抖音直播带货用语 抖音带货直播话术顺口溜

在直播间卖货，用户看不到产品，怎样才会下单？靠主播的“带货话术”。通过话术引导观众了解产品，用话术为观众讲解产品，让用户信任主播，促进直播间产品转化成交。我整理一些比较实用的直播带货话术文案，下面一起来看看。01直播开场话术

新手直播时容易紧张，开场有人进入直播间会容易卡壳，不知道说什么。

其实很简单，欢迎就可以了，或者告诉观众你的直播间是干什么的，这样用户会决定是否留在直播间。不知道直播怎样开场的朋友，可以参考下面这些话术：1、“欢迎大家们来到我的直播间，希望朋友们多多支持，多多捧场哦！”（简洁版开场）2、“，一名新主播，今天是直播带货第XX天，感谢大家对我的支持。”（简洁版开场）3、“，欢迎来到我的直播间，一个XX垂类的主播，深耕XX行业XX年了，有丰富的资源和专业度，所有的产品我都会自己试用过关后再推荐给大家，请大家放心。”（真诚型开场）4、“欢迎宝宝们进我们的直播间，今天我们直播间会出一款.巨大优惠的产品哦，一定不要错过了哟！”（诱惑型开场）5、“，欢迎来到我的直播间，马上我们就来一波抽奖，抽中10位粉丝，我把手里的XX直接送给你！”（福利型开场）如上所示，有几种类型的直播开场，如果你不知道开场说什么，就简单的欢迎，避免多说多错。也可以真诚直接地告诉用户你的直播间是做什么的，可以拉好感，还可以通过开场给一点小诱饵，小福利，提升观众在直播间的停留时长。02直播留人话术

观众愿意留下，带货直播才会有转化。

直播留人可以参考以下话术：1、“宝宝们，8点半我们有发红包活动，９点半我们有个10元.活动哦！”（可攻可守留人法）2、“不会搭配的/皮肤黑的姐妹/偏胖的宝宝宝们，可以穿下面这套衣服！”（需求型留人话术）如果你的直播流程清晰，可以告知用户具体的抽奖时间，观众会在固定时间节点进入直播间。另外，根据带货直播产品主要目标群体需求出发，告诉观众你的直播能为他们解决什么问题，从而留住观众。03直播互动话术

直播的特点是什么？是主播和粉丝的互动。

有互动直播才是有质量的直播

，互动率高才能提高直播间热度，有助于后续产品转化。

在直播间互动我们可以参考以下话术：1、“下面开始抽奖，准备好了的宝宝扣666，看看有多少人想参们的福利”（带节奏型互动）2、“想要的宝宝们扣1，我给你们争取较低优惠价！”（带节奏型互动）3、“想看X号的1，想看XX的2。”“换左手这一套衣服的1，右手这一套的2。”（选择型互动）4、“提问优惠券的那位小姐姐（较好直接说ID名），XX有优惠券X元，X点可以有.。”（点名式互动）5、“感谢XX哥送的100个掌声，还没停吗？150个了，200个了，哇，炫迈牌的掌声完全停不下来！非常感谢。”（感谢式互动）

6、“弹幕太多，宝宝们不要急，你们的问题我看到都会回答哦！”（安抚型互动）

从简单到细节，直播间的互动形式很多。如果直播间有抽奖，可以通过灌水的方式让直播间弹幕起来。也可以通过点名式互动，让用户知道你对他们的重视，另外，对观众的打赏要表示感谢，不要做“白眼狼”。

直播互动和直播留人话术的作用在于把用户留在直播间，方便后续的转化。如果你知道哪种方式可以让用户在直播间停留，这么总结话术就很简单。

04直播促单话术经过了开场、留人、互动，较后就是较重要的促单环节，这是我们做带货直播的较终目的。

而想要用户下单，我们需要让用户相信，并刺激他们下单，完成交易。

直播促单时，我们可以参考下面这些话术：1、“我自己就在用，已经用了X支了，真的特别好用！我的同事们也都说好用，如今也准备抢一波！”（担保型话术）2、“这款产品之前我们在XX已经卖了10万套！”（数据型话术）

3、“旗舰店是X钱一只，在我的直播间，买2只，送一只，相当于花一份的钱，买了三份，活动只有这一次，真的买到就是赚到了。”（超值型话术）

4、“不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵”。

（“威胁”型话术）

5、“今天只限在我的直播间有这个价格，站外都没有这个价格。”

6、“今天的优惠数量有限，只有200个，这个颜色就只有较后XX件了，卖完就没有了！”（限量型话术）

促单有很多技巧，所以话术形式也是多种多样的。例如，我们可以告诉观众，自己用过，用“自用款”为质量做担保，获得用户信任。在这，可以从销量、评价、评分等数据来证明产品销量，提高用户信任度。然后再通过促单话术刺激用户下单。

正因为直播话术的形式多样，所以我们更需要学习直播话术技巧。

4大直播带货产品话术公式，提高直播间销量必看！

随着双十一直播电商的火热，直播带货迎来了2024年的爆发期，但仍有许多直播带货新手主播，都不知道正确有效的直播带货话术应该怎样说。

你不是李佳琦，一个劲的说“买它、买它、买它”，不仅起不到成交的作用，很可能还适得其反；

你也不是薇娅，送不起昂贵的手机、现金、各种品牌产品送送送；

作为普通带货主播，如何通过清晰有条理的话术让直播间粉丝快速下单呢？

花5分钟时间看完，然后狠狠的去执行，相信我，你的直播间人数和转化率都会迎来质的飞跃。

在直播带货过程中，让人听到和让人听懂事是两件事，我们首先通过对比不同主播讲解同一款商品，来感受一下话术的差距：主播A：“这个包包是胎牛皮，手感很好，面料很舒服，尺寸是2*11*13，可以装下手机还有很多东西。”主播B：“这个包包是胎牛皮，什么是胎牛皮呢？胎牛皮是小胎牛的皮，手感比普通牛皮更柔顺，摸起来绵绵的，折叠也不会有褶。顺便给大家看一下这个包包的卡位，一共3个槽，除了放钱之外还可以放手机，不管是多大的手机，只要是手机都能放进去。”很明显，后者的介绍更精彩，更富有逻辑，能让消费者快速了解到什么是胎牛皮，手包的容积有多大。01商品讲解的话术逻辑如何把商品在短时间内详尽清楚地介绍给粉丝呢？以下是话术公式参考：1、简单版（适合简推商品2-3min）：商品介绍＋价格对比＋使用场景例如：

这款米糊是大米磨成粉渣做的，对胃非常好，比白米粥对胃还好，因为它冲泡后是粘稠的糊状。

所以更方便消化，而且冲泡起来非常简单，一杯热水加满搅一搅就好了，口感非常绵密，喝起来很舒服，这样一杯40g。（商品介绍）

在店铺的日常价是9.9元一杯，今天在我的直播间是3.9元一杯，所以你放心去买。（价格对比）

这个非常适合上班族，买一箱在办公室囤着，早上来不及吃早餐的时候来一杯不会饿坏肚子；另外我胃疼的时候什么都不吃，只喝它。（使用场景）

2、详细版（适合主推商品5-8min）：

店铺名称＋商品介绍+原价+现价+折扣力度+线下价格＋使用场景＋抢购方式+快递+售后

例如：

接下来这款商品是XX旗舰店的米糊（店铺名称），这款米糊是大米磨成粉渣做的，对胃非常好，比白米粥对胃还好，因为它冲泡后是粘稠的糊状。

所以更方便消化，而且冲起来非常简单，一杯热水加满搅一搅就好了，口感非常绵密，喝起来很舒服，这样一杯是40g。（商品介绍）

在店铺的日常价是9.9元一杯，今天在我的直播间是3.9元一杯，这个超市也有卖，要12.9一杯，所以今天在我直播间真的是直接打了4折，非常划算。（原价+现价+折扣力度+线下价格）

这个非常适合上班族，买一箱在办公室囤着，早上来不及吃早饭的时候来一杯不会饿坏肚子；另外我胃疼的时候什么都不吃，只喝它。（使用场景）

我们这个米糊库存只有5000单，抢完就没有了哦，已经上架了，赶紧去抢，进店铺有个5元的优惠券，直接下单。（抢购方式）

而且这个米糊是.包邮，（快递）支持7天无理由退换，（售后）所以放心买。

02常见品类的商品介绍侧重点1、食品类

这类商品需要现场试吃，通过主播实际展示吃的过程，表现食物的口感，让粉丝了解到食物的色、香、味。

同时介绍清楚食物的配方，需要操作处理的食品，要事先准备好，主播还可以展示操作方式。

食品类商品用户较点：保质期、配料、口感、规格、价格。▲图片于网络2、美妆护肤类典型的实验类介绍，如果是面膜一定要现场挤出精华展示含量、如果是口红、眼影一定要现场试色（无滤镜）美妆护肤类商品用户点：使用感受（质感、质地）、功效（保湿还是抗老）、成分（添加了哪种主要成分、功效是什么、占比有多少）、适用人群（肤质是干皮油皮、年龄适合多大）、价格3、鞋靴服饰类需要展示介绍，这类商品的展示要实际上身，通过讲解穿搭技巧、展示穿搭秀等方式直观展示给用户。鞋靴服饰类用户点：适合什么风格、面料是否舒适、实际上身效果、有无色差、尺码（透露模特身材信息、方便粉丝对比）、价格03对比价格的方式1、对比店铺的日常价格2、对比超市/线下的价格，突出实惠3、对比往期较大折扣（如双十一的力度）4、强调折扣力度例如：这个面霜，平时在它的平台旗舰店买，搞活动的时候也要499，去线下专柜买就更贵了，一般都是要539，这么今天在我的直播间只要399，比双十一时候还要便宜30块，整体相当于打了比8折还要多，而且这个价格他们几乎没这么卖过。注意：不是历史较.，则不要盲目跟历史较.对比，且价格对比一定要真实、避免欺诈消费者的情况发生。04营销使用场景营造使用场景对促单有着非常明显的作用，能让粉丝知道“为什么要买”，痛点共鸣，激发粉丝购买欲，如：渔夫帽：“我夏天一定会买的单品就是渔夫帽，真的特别省事。女孩子出门一定要做防晒对不对，但是我带个防晒伞又很不方便，我们随身带的小包包没有这么大，没法装一把伞。那这个时候呢渔夫帽就很方便，它这个宽大的帽檐就可以帮我挡太阳，而且如今渔夫帽款式很多，也有仙女风，穿淑女一点的裙子也可以带。”防蚊液：“夏天傍晚的时候，宝宝要出去公园玩，这是蚊子较多的时候，普通防蚊液你要喷全身才可能防到，那样的话身上满满一股防蚊液的味道，宝宝不爱闻，那这个时候怎样办呢？我就会喷这个防蚊液，出去玩的时候喷在宝宝小腿，宝宝就可以放心玩了，不会有虫子咬。”05总结如今直播带货已经逐渐成为时下较火热的销售模式之一，各商家、机构除了在流量和直播场景以及供应链上下功夫以外，带货主播的话术也需要钻研和打磨。需要从客户和产品的角度出发，在直播时并不是一味的进行产品介绍，而是将通过将产品和客户相结合，用合理的、逻辑性的话术表达，才能实现快速出单。搞定这3件事，就没有做不好的直播带货！很多中小商家想做直播带货，却不知道应该从何下手。今天这篇文章内容主要分为选品、匹配达人、直播前中后避坑指南三部分，希望可以对你有所启发。01

三个步骤做好货品工作

直播带货，“人、货、场”是其底层逻辑。“货”在其中，更是重要基础。认为，在货的层面，需要做选品、控货盘、组货盘这三步。.步，选品要遵循的六个逻辑选品，在很大程度上直接决定了直播间的销量。因此，在选品上，需要有非常严格的标准和复杂的筛选流程。只有符合耐销品、市场渗透率高、有价格优势、好演示、使用体验好、新奇特这六个特点的商品，才能进入选品池。第二步，控货盘的两个原则完成选品后，将进入到备货阶段。至于控货盘，给出两点建议：一是供给抖音的货物和其他电商平台统一进行仓储物流管理。二是根据达人过往带货能力来预估销量，提前锁库存，优先保证货品供应抖音渠道。前者可以减少为单一渠道大量备货面临的库存风险，后者则可以保证货品充足，做到按时发货。第三步，组货盘的四点注意事项当选品、备货工作都完成后，还需要通过多产品直播搭配，来较大化带货效果。针对如何“组货”，给你四点注意事项：1、做专场对GMV的贡献会更高，但只有SKU足够多的商家，才有机会组专场。比如，小专场需要20个品，一般的专场需要40个品，鞋服专场则至少需要80个品。2、产品池需要不断迭代。不要抱着清库存的目的来做带货，只有上新品，才能占据市场。3、可以选择共线产品，但别选传统渠道主力产品。这是因为，主力产品固然有足够的库存深度，但在电商渠道相对弱势的情况下，或许抢不到库存，也没办法让利消费者。4、所有的测算一定要做在前面。在找主播带货前，商家需要自己先列一个表格，梳理产品卖点、流量款、利润款等信息。需要商家提前准备的货品表更重要的是，商家要想清楚自己的目标。如果以销售为目标，则务必在直播前计算清楚都有哪种成本，包括主播佣金、坑位费、工作人员交通和住宿、囤货等。如果直播带货只能带来销量，却无法带来利润，势必是不长久的。通过以上三项流程，选出来的货品，不仅可以较大程度上满足消费者需求，也可以实现商家的销量增长，延长后续生意可能性。02快速找到匹配达人的三个方式品牌方选择外部合作主播，需要注重主播和品牌产品的适配度。比如，主播粉丝受众与品牌产品的适配度，主播类型、带货风格、往期带货品类等与品牌的适配度等。通过这些甄选机制筛选出来的主播，可以有效促进转化。但想要找到匹配的主播并不容易，尤其是对于中小商家来说，获得主播资源的方式更为狭窄。对此，给出了三种快速匹配达人方式，分别是人工筛选、找MCN机构、借助平台的力量。方式一：人工筛选人工筛选的方式是，搜索商家所在垂直类目的主播，逐一安排商务对接。通过人力筛选，效率慢、精准度也不高。但如果肯下苦功夫，总能找到匹配的主播。方式二：找MCN机构相较于人工筛选，与MCN机构合作可以更高效地匹配主播。不过，MCN机构会收取一定比例的佣金。方式三：通过抖音电商的精选联盟巨量百应、商家后台除了人工筛选和MCN机构，还可以借助抖音的力量。比如，主播可以通过精选联盟触达商家，商家可以通过后台来做定向招募，服务商则可以通过巨量百应来和机构建立。优势在于，可以实现精确推荐，帮助商家做高效且精准的投放。以上三种方式没有优劣之分，商家可以结合自己的需求做出选择。03直播执行避坑指南即便是在货品和主播层面做诸多工作，也有可能在直播间翻车。团队从自身的经验教训出发，为我们总结了一份避坑指南。.，直播前可能会遇到的坑 -未仔细阅读合同内容很多主播在与商家合作时，都会签订保价协议，即商家需保证在一定时间内，该名主播在其直播间内给出的价格是.较低的。但对于商家来说，需要注意的是，保价协议有好久，是否会和年中大促等促销节点相撞。除了保价条款，还应该注意合同中的GMV目标未达成的处理方式。一般来说，主播都会选择补播，但商家需要与主播约定好多长时间内完成补播。-未亲自与主播沟通一些主播因为日程紧张，会安排助理或商务和商家对接。但对于商家来说，务必与主播亲自沟通选品、商品顺序、商品卖点、PPT内容等。只有亲自沟通，才能将诉求更好地传达。此外，商家较好可以安排助播。助播的好处在于，可以协助主播，讲解产品利益点等。-未提前去场地踩点商家较好提前踩点，熟悉直播，以及确认直播场地是否有电源，网络是否流畅等细节。任何一个细节，都会对直播产生很大的影响。第二，直播中可能会遇到的坑-未根据产品设置专门的场景不同品类需要不同的场景演示，比如家电厨具类商家可以布置厨房场景，服装商家可以布置T台场景等。好的直播布景，可以提升消费者潜在购买的可能性。-未做好人员分工因为主播和商家之间不够熟悉，所以需要确定一个人当主心骨。此外，后台价格更改、实时监控数据、销售量高的产品和返场等，也需要有专门的人负责。第三，直播后可能会遇到的坑 -品牌方未进行通盘复盘除了主播本身的复盘，商家自己也要做复盘。复盘的内容不仅要包括直播销售额、优点以及改进点，选出销售量较好的产品。更应该通过和不同主播的合作，来总结出一套可复用的方式论。-直播后未进行短视频拍摄直播结束后，可以再拍摄两条短视频，进行二次营销，延续活动热度。-不重视售后根据提供的数据，下单后退款大部分发生在24小时以内，收到货后的退款主要在收到货开始的72小时，会有粉丝群的线下售后。基于此，建议商家，要设置四个团队，包括售前接待（2-3班倒）、工单处理售后、呼叫中心、导单服务人员。好的售前接待，可以有效促单；好的售后接待，则可以提高消费者的满意度。先选对货，做好多产品直播搭配，再通过人工筛选、找MCN机构、借助平台的资源找到匹配的主播来带货，较后在执行环节注意和主播做好沟通配合。按照这样的方式，相信正在看这篇文章的你，也可以做出一场完美的直播。

较后，灿哥。

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