tiktok直播带货 TikTok商家直播技巧有哪种？影响因素介绍

本期内容我们将为大家盘点影响TikTok商家直播效果的因素，及分享一些提高直播效果的技巧，来一起查看下文内容。

一、直播流量和GMV的关键影响因素

1、如何帮助账号定位直播问题并提高直播表现?

影响直播间GMV的重要因素：

用户从看到直播间到发生购买行为的这个过程中，他们的流量流转可以分为以下环节：

一个用户在直播间购物的典型流程：用户在*TikTok是看到你的直播间，他被直播间的内容吸引，.进入直播间，跟直播间的主播互动，听主播对商品进行讲解，并在商品的吸引力和主播的引导下，.查看商品的介绍，在用户确定了需要这个商品并能够介绍直播间的价格后，用户决定下单购买这个商家。

在收到商品后，用户对商品的功能特点都很满意，于是在平台上确定收款，商家会在结算后收到对应的款项。

为了帮助商家更好的衡量直播GMV获取能力，定位直播流量问题，我们将影响直播间GMV的重要因素拆分为以下环节：

直播时长=直播次数*每场直

进房率(曝光-.转化率)=.进入直播间的人数/直播间的曝光量，在曝光量相同的情况下，进房率越高，直播间的观看人数就越高，能够转化为下单用户的基础就越大。

提高用户的下单转化。

商品.率(CTR)=商品.次数/商品曝光次数，.率越高，流量的转化效率越高;

商品转化率(C_O)=商品成交订单数/商品.次数，转化率越高，流量相同的情况下，成交的订单数越多。

商家把流量的每一个环节做好，都能够给直播间的GMV带来提高。那如何知道商家自身在每个环节做的好还是不好，以及要如何对不同的环节进行提高呢?

二、直播推荐影响因素

1、从观众的角度来看

一位观众在浏览TikTok时，偶然发现了平台推荐给他的直播间，他发现直播间很有趣，并.它继续观看。

简单地说，当观众在TikTok上浏览时，系统会根据他的浏览习惯和偏好，在当前的直播间中选择较合适和较合格的直播间推荐给他、

2、从商家的角度来看

这么它需要比其他类似的直播间更具竞争力和吸引力。您可以从以下角度提高直播性能：

直播

避免在直播内容、产品选择等方面违反平台规定，是保证直播流量的重要前提。.

2)提供您的目标观众可能感兴趣的优秀产品

.和订单有助于提升流量

4)改善店铺和商品的购物体验指标

尽量降低直播间商品的差评率，商家因素导致的订单取消率、延迟发货率等。

在流程的每个阶段都做得很好的卖家将能够提升他们的直播GMV。但是如何知道你是否在每个阶段做得很好，以及如何在每个阶段做出改进?参阅下节，详细了解如何通过直播找到问题以及如何进行改进。

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