怎样做抖音直播带货挣钱 新手如何做直播带货?美女教你如何利用抖音带货挣钱

七哥，2019年底进入抖音短视频和直播带货行业，参考了操盘和运营过的上百个抖音账号，积累了一些经验和方式，如果你目前正打算步入抖音短视频直播带货行业，可以我，我会毫无保留，持续给你分享较有价值的抖音运营干货。

一场成功的直播，会涉及到非常多的运营细节，如果前期没有好好的准备和策划便开始直播，怎样可能会达到理想的效果呢？那如何策划一场成功的直播呢，七哥给大家整理了以下技巧！主要从4个方面来给大家进行讲解！

一、流量获取

不管是在线上还是线下，流量都是变现的基础。如今越来越多的人开始加入抖音进行直播带货，很多人都很关心的一个话题就是如何获取流量，实现流量变现。七哥给大家整理了几个获取流量的技巧给大家参考，内容有点长，大家看不完可以先+收藏。

1.直播前发布预告视频

提前3天左右发直播预告短视频，内容一般包括真人出镜+产品介绍+直播时间+直播活动。

案例参考：搭搭“随便夫妇”，该视频是27号发布的，在为29号的直播进行短视频预告，主播讲解了2个产品，一个是云朵包，一个是脸上正在敷的花瓣面膜。该内容包含了真人出镜，直播时间，产品的介绍以及直播活动的主题。

2. 在直播前进行直播预告

比如今天直播的时候，我就会去预告大后天的直播内容。提前进行预告，让粉心中有数。

参考案例：李佳琦在9月24日的直播中，就在为第二天的黄金珠宝节进行预热

3. 个人主页及昵称

对于账号昵称和简介也可以直播预告的内容。

参考案例：呗呗兔、邱莹莹

4. 第三方引流

也可以通过微博、群、等渠道进行宣传。像罗永浩直播卖货时，就会在微博上进行多天的直播预热，包括薇娅、李佳琦等主播也是如此，不过如果你是新手主播，提前一天预告就可以了。

参考案例：罗永浩、薇娅、李佳琦

5. 直播时发布直播/幕后花絮：

直播过程中拍摄一些直播花絮，还可以将视频流量导入直播间。

参考案例：郑建鹏 & 言真夫妇（在9月14日的直播中，有6条关于直播花絮的短视频，为直播间导流了上万人）

（数据抖查查平台）

6. 直播间抽奖、互动、促销等活动

通过直播间内一系列营销玩法，如福袋、红包、促销等活动，提升直播间互动氛围，提高直播间的人气。如果你的奖品非常的有吸引力，就会吸引粉丝的停留，提高直播间的留存率。如果大家在等待抽奖的环节，你又上架了一款爆品，那大家就会争相购买，这又提高了直播间的商品转化率。留存率和商品转化率会影响抖音是否继续给你推荐的流量进到直播间。

7. 付费吸引流量

在开播前，可以选择自己视频中较热搜的一个短视频投一播dou+，当用户看到你的视频时，就可以看见你正在直播的信息了；也可以在直播的过程中直接为直播间都放dou+，吸引更多的流量进来，提高直播间的人气。

8. 同城定位

发布视频的时候可以加上定位，这样你的视频就有机会推荐给附近的人看，可以提升视频的曝光量。直播时打开你的同城选项，这样同城的人就会到你的直播，自然也就会进入到你的直播间。

二、主播能力

直播带货的三要素是人、货、场，一场直播，较先让观众看到的肯定是主播，主播的能力是非常重要的。那一个合格的主播，需要具备哪种能力呢？大家看下文，如果看不完，可以先收藏。

1.专业能力

专业越高，粉丝对你的信任度就越高。所以作为带货主播，一定要对自己所带的产品有足够的了解。这是对粉丝负责，也是对自己负责。平时可以多抽出一些时间和粉丝聊聊天，帮助粉丝解决一些不懂的问题，比如你是美妆带货主播，那就多和大家分享一些护肤的知识；如果你是穿搭带货主播，那就和大家分享一些穿搭的技巧和心得；如果你是母婴带货主播，那就和宝妈们多分享一些育儿经验，科普一些母婴知识。通过这样的方式可以快速的打造自己的专业度，培养信任感，也会拉进和粉丝之间的距离。

2. 感染力

当我们看直播的时候，.时间吸引你的肯定是主播的感染力。打个比方，你到了两个直播间，一个主播很兴奋，讲的非常有激情，而且会和粉丝互动，说话还很幽默。那另一个直播间就是没有任何节奏的讲解，说话平平淡淡，没有任何表情，就好像是个机器人一样。这两个直播间一对比，大家会选哪个呢？

3. 表现力

主播的表现力主要体如今语言、面部表情、肢体动作三个方面。语言尽量要丰富，有代入感，还可以带点小幽默！对产品的形容要贴切到位，并且让观众知道为什么要购买你的产品。表情要投入，价格惊喜的时候，讲亏钱心疼的的时候，催促客户下单着急的时候，都应该配合上相应的表情，让观众体验感更真切。讲解商品时动作要灵活自然，适当的肢体动作也是主播个人魅力形象的展现！观众其实更愿意看到的是一个灵动有趣且具有个人魅力的主播！

4. 控场能力

一场直播带货需要几个小时甚至十几个小时，在直播的过程中人数有高有低。作为一个优秀的带货主播一定要具备很强的把控能力，包括直播间气氛的把控、商品上架时间的把控、产品讲解时间的把控等。一定要清楚直播间在线人数高时做什么，说什么话？在线人数低时做什么，说什么话。

5. 独特的个人风格

每个主播都要有自己的个人风格，比如人家唢呐---李佳琦；邻家姐姐---薇娅；幽默段子手---罗永浩；真性情---辛巴等。越有自己的风格，就越能够让大家记住你，固粉的能力就越强。如果你是个幽默的人，你可以塑造一个开心制造师的形象。如果你是一个严谨的而专业化的人，你可以塑造一个知识达人的形象。如果你是一个平易近人的人，你可以塑造一个邻家姐姐或哥哥的形象。形象多种多样，找到适合自己的才是较好的

6. 卖货能力

直播带货主播可以没有很高的颜值，可以没有才艺，但是一定要有卖货的能力。一个优秀的主播拿到商品后，会知道从哪几个方面来介绍产品，可以非常清楚的把产品介绍给用户，知道用什么话术可以引导消费者下单购买，因为带货主播较关键的还是得把货卖出去，所以卖货能力是相当重要的。

三、直播脚本

用户只会对有价值的内容感兴趣，因此在直播时一定要.行内容策划，做好脚本，提前统筹安排好所有事情的预先计划。制作一张表格，也可以让你的思路更加的清晰，可以让你事半功倍。一个合格的直播脚本，应该包括直播的主题、时间节点、活动环节等说明。

直播脚本案例：

想要案例的，可以私信~~

四、直播互动话术

直播互动话术也是影响直播间氛围的重要因素。直播话术包括欢迎话术、引导互动话术、催单话术等等。直播间的互动就是让粉丝尽可能的参与进来，这样可以提高直播间的氛围。

下面有一些常用话术，希望能够帮助到你。

1.欢迎话术

一般用到直播开头或者有新人进来的时候，首先是欢迎粉丝，其次是要介绍直播的主题以及今天的福利。

话术：欢迎xx来到我的直播间，今天新品上新，全部8折活动，等会儿还有抽奖，喜欢主播的话可以点个。

2. 引导互动话术

互动话术还可以分为多种形式。

场景一 屏式互动：上架产品之前要引导大家互动，调动直播间的氛围。

话术1：想要这个拖把的，给我扣个“想要”，外面都卖好几十块钱，在我的直播间只要9.9，到家之后，不满意无条件退款，想要的扣“想要”。

话术2：下完单的，给我扣个1，然后等几分钟就可以抢红包了，一会还会继续给大家放福利。

话术3：这款小零食真的是性价比非常的高，便宜又实惠，全家都可以吃，买过咱家产品的觉得好吃的，在评论里扣个“好吃”

场景二 回答弹幕式互动：当有人在弹幕上提问，主播今天戴的帽子/耳钉/手链......是在哪里买的啊？怎样搭配比较好看啊？这款产品微胖的人适不适合啊？这款面膜敏感肌能不能用等等。

话术1：如今弹幕有点多，宝宝们不要着急，你们的问题我都记下来了，主播都会为大家解答的，请大家耐心等待。

话术2：这款面膜含有......成分，是专门针对敏感肌的宝宝设计的，成分非常温和，用了不会过敏，大家放心购买，质量都是有保证的。

话术3：这款帽子戴上之后真的是太洋气了，而且非常百搭，不管是搭西服还是搭风衣，或者是搭卫衣，都可以搭配出不同的风格来（给大家进行展示），相信我，买一个回去，你.不会后悔。

场景三 提问式互动：如果直播间人数不是很多，那你就要主动找话题和大家互动，把直播间的气氛搞起来，这个时候可以尝试提问几个问题。

话术1：接下来我们要上架的这款商品是......品牌的洗面奶，是主播的自留款，个人认为非常好用，所以想推荐给大家，直播间的宝宝有用过这款产品的吗？

话术2：如果你的直播间卖的产品是某个明星代言的，那你就可以很自然地问一句：“XX的粉丝在哪里？”

话术3：秋天到了，天气转凉，空气也变得越来越干燥了，今天主播就给大家推荐一款秋梨膏，如今这个季节喝正合适，大家知道喝秋梨膏有什么好处吗？

场景四 选择题式互动：直播间有不同风格/不同颜色的外套

话术1：想看A款的扣1，想看B款的扣2

话术2：这款外套一共有2个颜色，红色和黑色，主播自留的是黑色，但是我觉得红色也特别好看，特别适合皮肤白的宝宝，穿上会更加的显白，你们觉得红色和黑色哪个好看？打在公屏上，主播今天给大家一个出厂价。

以上就是关于直播带货的4个技巧，希望对你有用！

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