抖音直播率怎样算 抖音直播率怎样计算

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本文：太火梁一

今年是我做抖音直播的第五年，也是全面进军视频号店播的.年。

我们从代运营做到自运营，不断跟变化的平台规则和流量黑盒打交道。

越来越摸索到了更适合自己搞流量卖货的方式。

你必须要承认，每个团队都有自己的独特基因，有自己的优势和短板。

短板需要时间、认知和运气去补齐。

但是长板从一开始就在发挥重要的作用。

做直播这么久，我深刻明白一个道理——

把自己擅长的基因发挥到.，不去做无效的努力。

比如我们擅长店播，擅长付费流量的冷启动，擅长全域流量营销。

我们不擅长孵化达人，不擅长自然流起号，也不擅长单.量打爆。

这两天跟团队复盘和新人培训，我细数了我们曾经践行过并且如今仍非常有效的流量打法。

非常适合纯素人主播的直播间冷启动，今天就把这12大方式和盘托出——

内容较多，分上下两期写完。

1.店播零粉付费正价冷启动打法。

关于“付费流量会压制免费流量”的谣言这么多年一直甚嚣尘上。

所有投过付费的人都曾经有过这样的困惑和疑问。

我现身说法给大家看一张图，这是我们某食品直播间今年0粉起号.天的分钟级流量进线图。

绿色曲线是付费流量，蓝色曲线是直播推荐流量。

0粉开播就正价卖货，.时间引入付费流量，在保证付费流量有稳定成交的情况下。

2个小时后自然流量被撬动，在线人数飙升，成功完成新账号人群标签建立。

经验总结：

1.好的人货场不需要养号，在抖音上首场开播即可破冷启。

2.付费流量的稳定成交可以强化账号的人群标签，带来精准的免费流量。

3.用金钱换时间，仍然是抖音直播效率较高的方式。

2.店播大场付费撬动免费高ROI打法。这图我司，真实案例，已经在关键节点把动作标注好了。这是一场店播，白天平均在线人数100人左右，晚上7点某小达人进直播间。该达人5个小时卖了150万，远超品牌预期。既然是达人要来，就一定要把在线人数拉高。做过达人大场的都知道，这是一场生死战——人数不够，达人不高兴，没状态。付费把在线拉高但是留不住，品牌容易亏钱，有苦说不出。所有人都想着花钱，但是只有优秀的运营才想着如何花钱能更挣钱。经验总结：1.用付费流量撬动自然流量，是所有操盘手的高级必备技能。2.当自然流量超过付费流量并且稳定进线的时候，必须要控流，关掉低转化的计划。3.达人直播间的流量结构一定是自然流量>付费流量，反着来就亏钱。3.极速拉升曝光.率破流量层级打法。关于抖音直播，我一直强调，抖音直播间的卷远没有到白热化的状态。当大家都认为抖音难干的时候，我恰恰认为抖音直播还有较大的增长空间和突破点。其中有一点就是——大部分人都忽略了曝光.率带来的流量价值。决定一场直播GMV的数据里，有两个指标比较重要：一个是曝光.率，它决定了流量的前半程。一个是商品转化率，它决定了流量的后半程。曝光.率大部分基于用户的.眼视觉，也就是这个直播间到底能不能引起兴趣。商品转化率大约率取决于产品力，也就是货究竟有没有吸引力。所以仅靠曝光.率就可以拿到大流量，这是确定一定并且肯定的。但是我们要相信ctr，却不迷信ctr，因为ctr没有固定的指标和数值。不同行业，不同流量结构的直播间，以及达人和店播的直播间ctr都是有很大差距的。不要听别人说ctr干到多少才合格，而是要跟自己比，要让自己这周的ctr比上周提高50%。这才是我们做直播优化的意义。一张图看懂ctr的意义