心上ceo董博文福布斯 心上ceo董博文技术出身

距离抖音电商总裁康泽宇提出“兴趣电商”才刚刚四个月时间，“抖音818新潮好物节”便以破圈之势占领818大促高地。据公开数据显示，抖音818活动连续上线 18 天，直播总时长 2354 万小时，累计看播人次 304 亿，818期间交易额相较去年翻了4倍，而其中，又以服饰、美妆、母婴占据交易额..3。

此次抖音以“兴趣电商”为切入点，除国潮好物之外，另一个品类也不得不提及，那就是闲置奢侈品。早在去年2月抖音就上线二手奢侈品直播，并找到了当时的二奢行业头部玩家“心上”进行合作。短短一年多时间，直播间里的二手奢侈品，已经成为抖音电商的一大火热品类。

抢占流量洼地，分秒必争

伴随互联网技术的飞速发展以及Z世代人群的崛起，以抖音为代表的的短视频平台已经无可争议地成为新流量洼地。从早年的苹果商店、微博、，再到如今的抖音，如何快速有效地抓住流量红利是摆在各家面前较重要的问题之一。

首先，流量红利必然是分秒必争的。

据心上创始人董博文透露，心上是二手奢侈品品类中.家进驻抖音的专业二手电商平台。“我当时对抖音直播的敏感度和认可度比较高，我的想法是，这件事一定要迅速推进，抢一天是一天。”其后，董博文迅速搭建心上抖音直播及服务团队，不断提高在抖音上的直播能力和服务能力。在此次“抖音818新潮好物节”中，交付了一份满意答卷。

心上品牌凭借出色的成绩斩获抖音818“二手闲置品牌贡献奖”，其头部主播Tracy董博文、米亚Mia分别获得“二手闲置主播实力奖”和“二手闲置主播黑马奖”。据了解，心上是本次抖音818活动二手闲置品类中获奖较多的单位。

需知，抢占先机的同时更要面临对品牌自身能力的考验。据董博文透露，除了直播团队的搭建，包括客服体系、供应链体系等，心上也在以超高速运转的状态，保证直播电商的顺利进行。

高匹配和流量洼地同样重要

流量洼地的出现可能是偶然的，但能够抢占流量红利，并持续取得良好进展则不存在侥幸。用董博文的话说，“它（抖音）的平台定位是比较适合我们的调性的。”

提到二手奢侈品，往往无法忽视它们自身所带的标签：非标品、高客单价、售后难。如何建立消费信任机制，是每个二奢行业参与者必须面对的问题。抖音直播间的出现可以说为解决这个问题提供了重要契机。

首先，站在镜头前的带货主播可以生动、详尽地讲到商品的各个细节；其次，以个人IP站立在镜头前面，更容易取得用户的信任感，抖音直播间的出现便是加强了消费者与二奢品牌商之间的信任关系。较后，抖音还联合中检、国检等权威机构，对直播间非标品进行严格把关，确保商品的真实价值，吸引用户参与进来。

由此不难看出，流量洼地固然重要，但与品牌的高匹配度同样是占据洼地、把握红利的重要因素。

“抖音818新潮好物节”用“兴趣”连接货与人，将合适的商品与用户的兴趣做匹配，实现“以货找人”取代传统大促的“以人找货”，在满足消费者需求的同时也大大提高了品牌的销售成绩。作为文化消费的重要体现，二手奢侈品的交易也是“兴趣电商”的重要组成部分。去年年初到如今，是二奢新交易情景的建立阶段，未来如何在抖音电商开展深入布局，则是行业内玩家的共同思考。

：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。