抖音搜索流量怎样做出来的 抖音的搜索流量

根据《抖音生活服务搜索运营手册》显示，在抖音，搜索月活已经超过5.5亿。近日在2023抖音创大会上，抖音总裁韩尚佑表示，抖音的日均搜索量近2年增长近300%，其中商品搜索流量增长93.3%，商品搜索GMV增长143.8%

抖音搜索正在成为用户获取信息的超级入口，用户的搜索行为，已经从搜“号”搜“内容”发展到了搜“商品”，这对于商家而言，是不可错失的商机，抖音搜索流量也随之成为了兵家必争之地。

带大家搞懂如何获取抖音的搜索流量。

抖音搜索流量的常见入口有3个，分别是打开抖音时，页面右上角的放大镜的综合搜索，商城标签下的搜索以及直播垂类搜索，一般来说带有更强购买目的的会使用商城搜索和直播垂搜。

▲ 图片抖音

一

找到关键词

关键词是获取抖音搜索流量的前提和关键。找到关键词，首先要知道用户会在什么场景下进行搜索，会搜什么， 又是怎样搜的？是看后搜、搜问题、搜品牌还是搜商品？

关键词通常包含商品词、品牌词、达人词、兴趣词、营销词等等。关键词不是商家凭空臆想出来的，如何找到关键词，我们要学会善用电商罗盘、巨量千川、巨量算数、抖音热点宝及蝉妈妈这些平台。

▲ 图片抖音电商学习中心

要根据找关键词的目的和场景来选择辅助平台。一般来说用户使用综合搜索是兴趣导向，这部分关键词的匹配方向通常是短视频标题及内容，搜达人的时候使用垂类搜索较多，这两种场景下建议从电商罗盘、巨量算数、热点宝或是蝉妈妈这类平台中的相应话题榜单去寻找关键词。

▲ 图片蝉妈妈

使用商城搜索的时候，用户一般具有强购买目的，也是转化率较高的一环。这部分的关键词和商品标题、商品属性、达人、品牌相匹配，可以使用电商罗盘、巨量千川、巨量算数、热点宝、蝉妈妈等这类工具找到你的内容关键词并筛选。

▲ 图片抖音电商学习中心

不同的关键词有不同的转化目的，例如与整个行业相关的较大范围的主题词，就适合放在视频里，而不太适合放在直播间和商品卡内。所以确定关键词后需要根据转化目的去选择合适的载体，以保证用户能够通过关键词搜到你。

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接下去我们就来看看，如何通过短视频、直播间、商品卡三个场景来获取搜索流量，转化用户促进成交。

▲ 图片抖音电商学习中心

二

短视频搜索流量获取

关于行业相关主题、热点话题、痛点疑问类的关键词适合用短视频承载，视频类型通常包括行业资讯、热点事件、品牌介绍或者是解密披露等等，视频呈现形式为口播、访谈、vlog、图文、情景剧和纯视频配音这几种。

一般以行业主题、热点事件等关键词做账号引流，以痛点疑问词做带货转化视频。其中痛点疑问类关键词又以测评类vlog居多。

▲ 图片抖音

关键词植入是短视频获取搜索流量的重点，核心关键词需要植入在视频封面、标题、视频开头前3秒和视频的.，如果视频有挂小黄车，这么小黄车的标题内也需要植入关键词。其中购物车的关键词字数不宜过多，通常建议为8个字左右。一般为品类/品牌词、痛点词、卖点/功效词、场景词、福利引导词等其中2到3类词语的组合。

▲ 图片抖音电商学习中心

注意，无论在视频的哪里植入关键词，都不是越多越好的，需要按照权重进行取舍，尽可能地选取更精准和更具有热度的。

三

直播间搜索流量获取

从搜索结果曝光，到用户.搜索结果进入直播间，才算是完成直播间的搜索流量获取的闭环。

在用户搜索结果页面争取更大的曝光并吸引用户进入，需要直播间做到以下方面：

1、固定开播时间和开播时长，能够覆盖目标用户的核心搜索时段；

2、提高直播间本身的质量（停留时长、互动及成交等）

3、关键词植入直播标题和直播间内引导粉丝互动的内容

4、提高商家自身的运营能力，包括提高销量、口碑，无记录等等

5、直播间挂载商品标题优化

▲ 图片抖音电商学习中心

关于直播间标题，除了要与商品需求、直播主题强相关，还可以带营销活动的话题，比如靠近节日或是营销节点，可以带#女神节 #618等等话题，这样还能够获取相关热点流量的加持。

四

商品卡搜索流量获取

商品卡是指所有直播、短视频的成交渠道之外，消费者直接访问商品点进商品详情下单的，包括但不限于橱窗、商城推荐、频道及活动页面等。

▲ 图片抖音

商品卡搜索流量获取需要从搜索结果曝光，到用户.搜索结果进入商品详情完成闭环。商品卡要做到在搜索结果页面的曝光靠前，并吸引用户点进详情，并不是有钞能力就能解决的。

首先在商品标题很重要，在30个汉字（60个字符）的限制下，需要尽可能关联关键词，不蹭无关词，不出现无效字符。关于这一点，大家可以直接使用蝉妈妈的商品标题优化工具，提高效率。

▲ 图片蝉妈妈「商家标题优化」工具

商品的首图与.率息息相关，首图应该与关键搜索词精准匹配，在此基础上尽量美观和直白地体现商品价值点，提高用户.欲望。

另外，商品的基础分、店铺口碑分、商品与店铺的销量都能够影响商品卡的曝光。

总结

抖音搜索流量属于被动流量，相较于较难捉摸的自然流量和成本较高的付费流量，搜索流量成本低且更为精准。商家在掌握了搜索规律后，针对不同搜索场景进行优化，就能持续地获得流量，源源不断地被潜在用户搜索到。

希望大家在获取搜索流量的同时也能做好流量的承接，实现长效经营。

1、递进式活动起号玩法（更新于2023年9月8日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法（更新于2023年9月11日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法（更新于2023年9月9日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用较多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法（更新于2023年9月3日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中较稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。