抖音什么叫抖音达人 抖音达人有什么好处

如果短视频的流量是一条河的话，每个人的账号就是一艘船。船能开好久、建多大，除了取决于专业性和垂直度，也取决于表达方式。

文｜《.企业家》记者 李秀芝｜米娜头图摄影｜史小兵企业获客难已成为行业共识。获客究竟有多难？抖音财经创、小司文化有限总裁庞晓庆透露，根据行业的不同，单个新客户的获取成本可达到上百元到数千元不等。“大家会发现，在流量时代，各种巨头、大咖甚至明星，都放下身段来寻求流量，因为流量实在是太贵了。”4月16日，在由《.企业家》杂志社主办的.木兰论坛暨2021（第十三届）.商界木兰年会上，庞晓庆这样感慨道。庞晓庆，抖音昵称“富妈晓庆”，一个帮助女性成长的知识博主，致力于让的女性成为物质富裕、知识富足、内心富贵的三富女性。据她介绍，她经营的MCN粉丝多达3000多万。庞晓庆在演讲中分享了自己的流量秘籍和对2021年流量趋势判断。她的一个核心观点是，大到企业，小到每一个人，都应该拥抱流量。庞晓庆认为，如今主流的消费群体是90后、95后，他们大量活跃在线上的各种视频平台，其特点是爱美、怕死、缺爱、懒、宅、萌。他们追求的是好玩、好用、有趣、有爱、有品。他们的追求，恰恰是传统线下很多生意没有办法去完成和提供的。如今更适合年轻人的生活方式或售卖方式，是内容电商、直播电商、兴趣电商等相关的种草消费。“大家可能也会有这样的经验和感觉，如今买东西再也不是带着目的去买了，是你不知道自己是否需要这个东西，但内容、直播或其他东西让你产生了购买冲动。”庞晓庆说。以下为小司文化有限总裁庞晓庆在“.木兰论坛”上的分享内容，有删节：

，富妈晓庆，一个帮助女性成长的知识博主，致力于让的女性成为物质富裕、知识富足、内心富贵的三富女性。在成为一个知识博主之前，我一直从事金融相关的行业，服务高净值用户。后来我发现，比起高净值用户，.普通的老百姓更需要一些知识、技能和方式论的普及。从2016年开始，我就开始创业做知识类的短视频，用脱口秀的形式，用接地气的方式，为老百姓提供日更的知识类视频。我每天主要研究流量，所以这次分享的主题是2021年流量的新趋势。有一句话我非常喜欢，也是我今天的一个观点：大到企业、小到每一个人，都应该拥抱流量。

拥抱线上流量，种草消费更适合年轻人对企业来说，线上流量和线下流量的融合，势在必行。.，如今的流量很贵。企业的获客成本贵到什么程度？根据行业的不同，单个新客户的获取成本可达到上百元到数千元不等。所以大家发现，在流量时代，各种巨头、大咖甚至明星，都放下身段来积极寻找流量，因为流量实在是太贵了。企业要拥抱线上流量，除了线下获客难，成本高，还有一个特别重要的因素：用户都在线上化。我们既然要做企业，就要分析我们的用户到底在哪里。以抖音为例，如今抖音的日活已经达到了6亿。也就是说，全.有一半的人基本上每天在抖音。除了抖音，其它短视频平台的数据也很大。这么多的用户，尤其是主流的消费群体，90后、95后，他们大量活跃在线上的各种视频平台，这些人的特点是爱美、怕死、缺爱、懒、宅、萌。他们追求的是好玩、好用、有趣、有爱、有品。他们的追求，恰恰是传统线下很多生意没有办法去完成和提供的。所以如今更适合年轻人的生活方式或者是售卖方式，是内容电商、直播电商、兴趣电商。兴趣电商是较近新提出来的一个很流行的概念。大家可能也会有这样的经验和感觉，如今买东西再也不是带着目的去买了，是你不知道你需要这个东西，但是内容、直播或是什么样的东西让你产生了购买冲动。所以，未来种草消费是更适合年轻人的一种售卖方式。第二，线上线下融合的模式，可以带来多赢的结果。首先，线上和线下联动，可以更好打造品牌价值，我们再也不需要去花铺天盖地的费去完成品牌价值了，完全可以通过内容更个性化传递自己的品牌。更重要的，企业之前销售东西可能要依赖渠道，如果可以自建流量，这是一劳永逸的事，再也不被别人的流量绑架。第三，在线上做了一些这样的动作后，企业的盈利模式可能会多元化。以餐饮企业为例，本来你可能只是开了一家店，但因为你线上流量做得好，可能会吸引很多人来加盟，你就会从单一的门店创收渠道，变成了加盟、供应链、门店共同创收的多元盈利渠道。第四，这一两年直播带货的影响力大家有目共睹。为什么李佳琦、薇娅可以做到这么大的销量，正是因为直播带货可以带来更直观、更生动的购物体验。而且，直播带货可以调动起消费者的参与热情，较终的结果是，帮助企业去创造的成交转化与营销成效。所以，一个主播有可能卖一个晚上，相当于线下很多个门店卖一个月，达到这样的奇迹。总结来看，线上营销可以让品牌降低获客成本，可以自建和开拓的盈利渠道，可以革新营销模式、优化成交和转化。往高级了说，线上营销是拥抱数字经济非常重要的驱动和引擎。尤其是，短视频平台在相当大的程度上满足了企业的重要诉求，比如涨粉、转化、带货。线上和线下融合，不仅能够帮助企业更好跟目标用户进行社交互动，关键是还可以提高用户黏性，更好建立双方的感连接。比起大企业，中小企业更值得拥抱线上流量。毕竟，中小企业在很多硬实力上比不过大企业，大企业的护城河、竞争壁垒已经形成了，中小企业想要弯道超车，拥抱线上流量，是一个特别划算、值得的选择。超级个体越来越值钱，传统文化也要迎来春天未来，超级个体会越来越值钱。当娱乐发展到一定阶段，人们一定会去追求价值。这也是为什么以前大家在短视频平台上都是虚度时间，但如今越来越多的人开始在视频上学习知识的因素。一个很科学的事实是：通过倾听、阅读、看图片学习的效果，都不如看视频来得更有效。视频是被动学习较有效的方式，这个可能很多人不知道。知识分子的春天也要来了。短视频这种形式，打破了知识在传播和接收当中的壁垒，以社交为纽带可以进行共享，让知识触达的人。所以，拥有不同知识的人，就可以看到不同的.。知识共享也让每个人把.的门打开了。孩子玩手机时，与其让他们打，不如让他们通过视频的形式，去学一点东西。不管是去学诗词讲解，还是去学各种各样科普的知识，我觉得都是非常有意思的。未来，教育不会再被大型机构垄断了，整个流量的逻辑也会被重构。大家可以看到，像人大附中有名的老师，也开始出如今各种各样的短视频平台分享他们的经验和知识。所以，未来很多学生和家长，可能都可以在视频平台上直接得到这些名师的学习机会。传统文化也要迎来春天了。很多手艺人和匠人们的机会来了，因为如今很多年轻人对传统文化热情高涨。我给大家分享一个数据：2020年有一份汉服消费的趋势报告显示，如今天猫上已经有1800万名汉服消费者，80%是95后女性，而且还有4.15亿的潜在消费者。各种各样的达人们开始有机会了。不管你是会种花种草、教育小孩，还是说你对于书籍有研究，都可以在各种各样的视频平台上分享经验和技巧，让的人跟你们去学习。我也对匠人和知识分子们提醒一个点：知识没有这么稀缺，稀缺的是表达方式。大家在做分享时，一定要做到既有内涵又接地气，因为有趣的本质是平等、真实、共情和理解。如果短视频的流量是一条河的话，每个人的账号就是一艘船。船能开好久、建多大，除了取决于专业性和垂直度，也取决于表达方式。。END。值班：周春林  审校：高欢欢制作：陈睿雅[ . ] .图片即可 点在看，让人看到精彩！