抖音如何做流量挣钱 怎样做抖音才有流量

在引流获客这个板块里，目前流量较多的地方就是短视频平台！

短视频平台主要有：抖音、视频号、

要在短视频平台里获客，核心有 3 个方式

方式 1：通过优质的短视频内容来引流获客，也叫自然流

方式 2：通过手动人工的吃力方式，去平台里引流获客

方式 3：给平台付钱投来引流

其中流量比较大的方式是第 1 个方式和第 3 个方式，尤其第 3 个方式量非常猛

而方式 1 和方式 3，无论你是自己拍摄优质的短视频内容来获得自然流量还是你付费投，来获得客户…

说白了，要么你给平台贡献优质内容，要么你给平台钱，然后你才能换来客户，不然平台为什么要给你流量？

而要做好这 2 点，前提就是你的短视频内容，所以你必须要成为一个短视频高手

因为哪怕你是付费投，比如你投抖加， 那你投的素材（也就是短视频），也是至关重要的

后面找机会我可以跟你分享一些抖加投放的密码，通过抖加来把你抖音流量放大50 倍的方式是有的，只是你不知道而已

我说的不是播放量，我说的是获取客户到私域的数量放大 50 倍（也就是加到你的客户数量）

对于投放，你的投放素材，也就是视频，如果素材不好，那你可能没有消耗， 或者获客价格很贵。但如果你素材好，你获客价格不仅便宜，而且量还很大！

所以如果你想投放付费的话，那投放素材是关键，就是要花很多时间，不断做出好的素材，然后每天上好的素材+多的素材，从而获得便宜的优质流量…

那如果做短视频内容获取自然流量，就对你的短视频要求更高了。

总的来说，都是需要你有优质的短视频内容，你才能获得真正大的引流结果！

如果你认同这点，那接下来的内容对你就很重要，你好好吸收…

那怎样样才能有优质的短视频内容？

新手小白，一般是怎样做的？

要么就是拍脑袋每天随便发短视频，要么就是自己冥思苦想去构思找灵感创作

结果呢，大部分没什么效果！

为什么没效果？

因为你靠你自己慢慢摸索，没什么有效的方式，那大约率是失败的

高手，一般怎么做的？

高手核心就是做好 2 个动作，反反复复，不断优化和叠加这 2 个动作

第 1 个动作就是：内容库

内容库是什么意思？

你要拍短视频，你的短视频里面要有内容对吗？ 那你这些内容从哪里来？

方式 1：同行的高赞视频脚本

为什么说要是同行的高赞视频？

因为高赞视频是已经被市场验证过的，同行这条视频之所以能有 3 万的赞，就是因为他的选题，他的内容优质啊！

所以你必须要有意识的去收集，或者让团队去收集，同行的高赞视频脚本

比如你去抖音里输入客户经常搜索的 10 个关键词，注意，要是你的客户们经常搜索的关键词，你也可以看抖音关键词下拉菜单，里面也很多是客户经常搜的关键词

搜索后，你去看里面的视频，你按照点赞数排顺序，也可以选择合适的时间段， 而后你把点赞.前 100 个视频给找出来

然后你再换个关键词继续搜索，又发现同行的 100 条优质视频，这个方式不断重复，你就会找到很多优质的同行高赞视频

这些短视频的脚本，就很优秀啊

一方面，你要把这些视频想办法下来；另外一方面，你要把这个短视频的文字内容脚本+场景内容，都要弄出来！

当然有些视频不能，那你就直接用人工的方式，一边看视频，一边把对方的文字脚本打出来，一边把对方的场景方式记录下来

当然这些动作，你后面是要批量化做，这就要借助一些工具了！

比如你批量下来 100 个优质视频，你怎样快速用软件，把这 100 个视频的文字脚本都扣出来？然后场景内容怎样记录下来？这都有方式，这里就先不讲了…

不过你始终要记住核心原理：

那就是同行已经比较火的内容，高赞的视频，你拿过来进行 7 次诀，一样，也更大约率可以获得曝光量、流量

什么 7 字诀？一抄二改三优化

当然，这里也是有细节的

你千万不要直接就把同行的视频内容，原封不动的就拿来发

这样一个很容易被限流，也容易断为抄袭，还有可能被同行投诉、然后平台限制你的账号 等等…

所以改编内容也是有方式的，你必须要让这个视频至少有 10%~20%的创新度。

但你又不能改的完全不一样，那又会没效果，这个“改编度”的把握很重要！

然后收集同行高赞视频的时候，选择的时间段也是很重要的，你选的 3 年前火的视频？今天就不一定会再火

所以选择什么时间段的视频，也是个细节…

然后还有许多细节，比如同行视频的场景你要怎样模仿？视频里的关键角度、关键帧，你又要怎样去模仿？

模仿的不好，是没效果的…

你知道吗？有许多小白，今天拍短视频，甚至连脚本都没有，都是即兴发挥的。

这样肯定不行啊，你又不是大网红，大 IP，你没有那个优质内容创作能力！

所以拍视频肯定是要看提词器，念脚本，按脚本来拍的啊…

记住一个心法：同行已经火过的内容，你还可以再火好多次！

方式 2：你去、今日头条、微博、小红书这 4 个平台，去把里面优秀的同行内容，拿来为你所用

有人说，这不是文字内容吗？那怎样用？

比如说里，那些高赞的问答内容，那就是非常优质的内容啊。

没有人把这些文字内容变成视频，你为什么不想办法把这些内容变成视频？

这些内容既然在里这么多人点赞，这么多人评论，这么多人认可。

说明这个选题，这个内容，里面讲的细节是很多人需要的，那你直接拿过来用

今日头条也一样，你也去把里面很多优秀同行发的高赞文字内容…

比如微头条之类，你都可以怎样做，把这些内容为你所用，变成你的短视频脚本啊

那微博和小红书的原理类似，当然操作细节上会有些不一样，比如小红书，你重点要看的是图文类的内容…

总之，你要明白这个原理就是，在、今日头条、微博、小红书上面，有许多你的优秀同行内容，这些高赞的文字内容，就是很好的短视频脚本参考

因为这些内容能得到非常多的点赞，得到很多用户的，得到很多用户的评论， 就是因为这些选题被用户需要，因为这些内容很不错，满足了用户的需求啊！

当然，你要真正去操作的时候，还是有许多关键点的，我就先不展开了

方式 3：不同短视频平台之间的内容借鉴

比如抖音里你收集的差不多了

那视频号里、里，也一样有很多你同行的高赞视频啊

所以一样可以把这些视频下来，或者把脚本弄出来，场景和关键帧记录下来…

因为短视频平台的内容，能不能火爆，核心取决于你的内容！

但如果你的内容本身就是你同行已经火过的内容，已经被市场验证过的内容，那你在这些内容的基础上，当然成功率就大大提高了！

当然你一定要注意改编方式，你不要弄的一模一样了，那样容易被限流。

也不能改的面目全非，那也没效。

所以改编方式在这里是核心关键，比如我经常说一个方式“改编三步曲”

这么上面就是关于你的内容库

第 2 个关键动作：框架库

框架库是什么意思呢？

因为你要想办法让这些内容变成很好的短视频文案素材，你要让这些内容组合成非常优质的短视频，你就必须得有框架库啊

什么是框架？就是你短视频的“流程”

你的短视频要先呈现什么内容，后呈现什么内容，怎样呈现的顺序、方式，才是较吸引用户的，才是完播率较高的

而这些就要靠框架了，举个例子让你明白

比如：“爆点前置框架”

这个框架我相信你很多短视频都有遇到过，就是把很火爆的内容呈如今开头的前 3 秒，迅速抓住用户注意力！

用户也因为对这个爆点的期待，于是不知不觉把这个视频看完了…

所以，爆点前置框架，就能很好的提高你短视频完播率…

再比如：“反认知框架”

这个什么意思呢？就是你从相反的认知来切入，也能迅速抓住用户的注意力！

举例，如你是一个减肥瘦身账号

很多人说减肥都要节食，你短视频一开头就反认知，你直接说，减肥就要节食吗？这是大错特错啊。其实减肥根本就不需要节食，可以想吃什么就吃什么…

你这样的开头肯定立马就把很多用户的注意力抓住了，因为你反认知，你的这个观点跟平常人的观点完全相反，于是用户就会好奇，在好奇驱动下继续看你的视频

上面这 2 个框架是非常简单的框架，要想更有效，还是得弄复杂一点的框架。

就好像我分享的【爆款短视频 5 步曲】，就是一个很好的框架

所以，有非常多好的框架，你要把这些好的框架加入你的“框架库”里

然后，你在写你短视频脚本的时候，你就把内容填入这些框架

这么，按照这些框架来组合你的短视频内容，这样你短视频内容完播率才会更高， 效果才会更好！

框架之所以重要是因为框架本身就是流程，而一个短视频先呈现什么，后呈现什么，按照什么顺序，怎样展现方式，你都要顺着人性来，这样短视频完播率才是更高的！

说白了，平台会考验一个短视频的各项数据，不过其中较核心的数据，就是用户停留时长（也就是你的完播率）。

这也是平台的需求，抖音也希望用户在抖音里花的时间更长…

所以短视频要想有播放量，有很多指标，而其中的核心指标就是你的：完播率

而完播率的核心就是你的短视频能紧紧抓住用户的注意力，让他能一直看你的短视频，直到看完，那这个要怎样实现？

就必须得靠有效的框架！一旦你掌握了这些有效的框架，你再来把视频内容填入这些框架，效果就会非常好。而且你还可以按照这些框架来批量化的生产视频…

我们学员涛哥也是用了很多非常好的短视频框架，他做到了 100 多万粉丝，核心也是他在反反复复用这个有效的流程

关于框架的细节，在我们系统的学员课程里，有详细的分享…

所以你看，要想短视频做出效果，就得有对的方式…

就连做驾校的学员欧怡景，驾校也都可以这样做，一样也是通过短视频平台来获客，他从较开始不懂短视频，到后面能拍出爆款短视频，其中几条短视频就帮他引流了 100 多个意向客户！

学员周程程，做护肤产品的，她也从较开始不懂拍短视频，到一步步驾驭短视频，抖音也拍出了近 10 万播放量的视频，而后持续叠加，拿到了效果！

学员邵老师 也是，从几百的播放量，到后面能破 70 多万的播放量…

然后也从短视频平台引流了很多意向客户加到私域，成交了很多业绩！

将来有机会，你可以跟我们系统学习，学习闭环的每一步要怎样去具体操作…

即使你如今已经懵懵懂懂明白一些了，但也较好要找机会跟我们系统学习闭环操作， 因为可能缺某一个步骤，少一个关键点，那效果就没法做出来！

所以，上面我说了 2 个核心动作，一个是内容库，一个是框架库

那除了上面这样的短视频内容方式可以引流，上面这种视频方式叫“口播视频”

也就是你对着镜头直接录视频，口播视频

还有其他视频方式可以引流客户吗？

当然有，还有 3 种引流客户方式：

第 2 种：混剪视频

混剪视频也就是不需要真人出镜，而是通过现成视频素材的组合，加上脚本文案的组合，变成一个视频…

如果你这个行业做混剪视频的还不多，那混剪视频依旧是非常有威力的

如果做的人多，那就需要把你的混剪视频做的更好一些

那视频里的声音怎样办？

也一样，有方式自动生成你想要的声音，无论你是需要男声，女声，或者老人的声音，霸气总裁的声音等等，都可以自动生成，用软件就可以搞定

所以混剪视频的优点就是你可以批量做，因为不需要你真人露脸，也不需要你发出声音，你只需要找到相应的素材，然后配合相应的文字脚本，加上自动的机器人声音，就可以变成很好的混剪视频！

我知道有些人就是不想自己露脸，那这种混剪视频的方式就很适合你当然你去做混剪视频的时候，也有很多细节要做到位

比如你的素材，你怎样去掉素材里的水印？你的素材怎样才能过识别？然后什么样的素材更能抓住你客户的注意力，你在选择素材的时候要注意什么？

然后去哪里找倒这些视频素材？

视频素材跟脚本配合的时候又要注意什么？选择音乐的时候又得怎样选，才能抓住用户的听觉注意力？

怎样通过素材和脚本，批量化的做出很多可以过的视频？等等

这些关键你也一样，也可以问我，这些都有方式和步骤，都可以教会你

第 3 种：图文视频

图文视频在抖音、视频号、都有，就是用几张图片组合成的视频

这种视频主要是图片加上各种 BGM 音乐，然后图片上面就有相应的文字脚本， 做好的话效果也很不错…

因为图文视频相当于是平台的一个品类，所以是有专门的流量扶持

你也可以看看你同行做的图文视频，有些图文视频做的好的，也是大几万，十几万，甚至几十万点赞

图文视频的优点就是相对更加简单一点，但是对于内容本身的要求就会更高一些

第 4 种：展示场景视频

这种视频什么意思呢？

举例，比如我们有做工厂的学员就是这样做的，他就是弄的场景展示视频

就是展示他工厂的很多作业线，很多现场施工的场景，然后配上大的标题，配上一些简单的文字脚本，配上相应的音乐

这种视频呢，做起来相对简单一些。

我们这个做工厂的学员，就是通过这种展示场景的视频，吸引了 0 多个意向客户加到私域里

我们还有个做蜂蜜的学员，也是做的展示场景的视频，因为她自己在山里面有蜂场， 所以就是每天拍这些蜂场的视频，蜜蜂的视频，然后配上合适的音乐，相应的文字脚本

这类视频一般不会太长，一般都是 10 秒左右的视频。所以完播率也特别好，有些视频播放量可以很高…

你是不是也有在抖音里到过这种场景展示的视频？一般就是 10 秒左右的视频

比如，是工厂的场景展示，然后配上了很不错的音乐，里面也有一些文字脚本，甚至是半屏的文字那种

这种吸引来的客户也很精准，因为你直接展示了你的产品场景，所以吸引来的都是对产品有意向的客户…

就好像做蜂蜜的学员，因为展示的都是蜂场、蜂蜜，蜜蜂的各种活动，所以吸引来的就是对蜂蜜有兴趣的意向客户！

当然你说这种场景展示视频，能不能也真人出镜，有真人声音，来塑造 IP？

那当然是更好。因为这就意味着，你不仅有场景展示的视频，你也有真人 IP 的露脸视频，这样信任度会更强！

篇幅有限，没法面面俱到，我也整理了相关的PDF资料，可以用来参考学习…

当然了，想要做好抖音，取得很好的结果，是有很多细节需要持续打磨优化的，也需要有强大的执行力！

对你有帮助可以点赞收藏一下，有时间多学习几遍…