抖音流量变现是真的吗? 抖音的流量变现

.：抖音变现指南：让你轻松实现流量变现

抖音变现的方式有很多种，主要包括以下几种方式

1.合作：当你在抖音上积累了一定的粉丝和影响力后，品牌方会你合作，让你为他们的产品或服务代言，你可以获得一定的报酬和佣金；

2.商品橱窗：抖音允许用户在个人主页上开设商品橱窗，展示并销售自己的产品。你可以通过短视频展示商品的特点和优势，引导粉丝购买。一旦有用户通过你的橱窗购买商品，你便可以获得一定的佣金。

3.直播带货：目前通过抖音平台进行直播带货是非常火爆的。申请的门槛相对较低，基本上只要通过实名认证就能够开通直播带货权限。个人可以根据商家提供的商品链接，在抖音平台上进行推广，根据这一链接下单，个人便能够按照与商家的约定进行分成；

4.付费内容：抖音还提供了付费内容的服务，例如付费直播、付费合集等。通过提供.或优质的内容，你可以向粉丝收费，从而获得收益。

今天我们主要讲直播带货，抖音直播中较为常见且效果显著的变现方式。主播通过直播展示和介绍商品，引导观众购买，实现销售转化。为了吸引观众，主播需要具备良好的口才、形象和信誉，同时与品牌商或供应商建立良好的合作关系，确保商品的质量和售后服务的完善。

对于企业而言，直播不仅可以提升品牌曝光度、提升企业销售，还可以提高和用户的粘性，增强客户的忠诚度，所以学会直播已经成为了一项必备的技能。在这篇文章中，我们来学习一场完整的直播是如何开始的，学习直播前需要准备的五个步骤：选品确认、直播间人员确认、直播间场景搭建、直播间流程准备、直播预热。准备如今我们把这五个步骤给逐一给大家展开讲解。

图片：自制图

一、选品确定

选品确认这个版块我们需要确认两个方面：确认商品的质量过关和货源是否充足、确认好商品之间的组合（主推款和实用款）、价格的相互组合（引流款和利润款）。

1.确认商品质量过关和货源是否充足

这个商品我们自己和自己他的团队人员试用过，较好还要有一些专业机构的相关些检测报告，这样我们才能保证我们直播的商品质量是过关的，才能对得起消费者和自己的粉丝。

其次我们需要跟商品供应商提前确认好货源是否充足，不会出现我卖了100双，结果供应商只能够发出去十双的这种情况。还需确认物流是否及时，以及他的售后是否有保障。比如我们直播完了之后，货确发出去了，结果十几天还没有送到用户手上，或者拿到手的产品发现有质量问题，结果找不到售后去解决，这样不管是对于我们的粉丝，还是我们直播间的用户，都是一种极大的伤害，它很可能因为我们质量没有确认好，供应链没有确认好，导致了他的购物体验不佳，这么下次他不会再愿意来到我们的直播间进行购买，所以在开播之前一定要把这两个确认给做好。

2.确认商品之间组合、价格的组合

所谓的商品组合就是我们在选品的时候一定要注意，既要有主推款，同时也要有实用款，因为对于用户来说，你所谓的主推款不一定是他们需要的，他们可能更需要一些实用的产品，所以我们将主推款和实用款组合起来，让我们的品类更全面。还有就是价格组合，所谓的价格组合就是我们既要有.的引流款，同时也要有价格高的一些利润款，因为在直播间我们用什么留住用户，核心就是要通过我们的引流款产品来进行留人，比如九块九的.好物，让些粉丝或者新用户愿意到直播间抢购商品，也愿意停留在直播间去听我们做分享，当他们停留下来之后，我们不可能总是让自己亏，或者不挣钱，所以这个时候我们要把利润款给选上来，利润款就是能够让我们卖一单就能赚到钱的这类产品，所以我们在进行商品选择的时候，要把.引流款跟高价利润款同时选上，做一个价格组合，只有这样才能让我们整场直播下来能够做到盈利而不至于亏损。以上就是我们给大家讲的第一个步骤：选品确认。

图片：自制图

二、人员准备

一场直播需要有哪种人参与呢？我们需要有主播、助理、运营和场控等人员配置。

1.主播

主要是主导整场直播，熟悉我们的货品、活动信息，然后去介绍和展示我们的产品，还有直播过程的整体把控，以及直播的整场复盘，这些都是由我们主播来完成。

2.助理

就是要协助我们的主播，要跟我们的主播进行默契的配合，同时要把类似抽奖互动的环节做好，助理还要回复我们粉丝的问题，因为主播可能沉浸在他自己的介绍当中，没有时间与精力去我们的弹幕和评论，这个时候助理就要承担这样的角色，要多去看一看我们公屏上有哪种粉丝在提问，再去进行粉丝问题解答。同时也要去协助执行我们的直播，让我们的直播更好的去完成，这是助理的工作。

3.运营

运营的主要工作就是负责商品的上下架，同时要发布一些优惠信息，红包公告，以及我们的商品改价、改库存，还有一些数据的临时调整等等。

4.场控

场控较重要的工作就是去把控我们整场直播的节奏，还要去评论、抽奖、送礼，提醒我们主播的主播话术等等，这一系列的事情是由场控来完成的。当然你们会觉得说需要这么多人吗？我告诉大家，一个好的直播间真的会有这么多人的存在，这就是我们基础的人员配置。

三、直播间场景搭建

直播间搭建是比较考验耐心和技术的，首先我们要确认好直播地点，是室内还是室外。确认好之后我们就要进行直播场景的搭建：直播地点是哪里、辅助设备有那些、以及我们有哪种注意事项，例如

1.直播地点：室内/室外

2.直播设备：手机/电脑设备

3.辅助设备：充电器、灯具、麦克风、支架等

4.辅助道具：计时器、小黑板、背景布、题词屏等

注意点：

1）网络顺畅无卡顿

2）语音清晰无杂音

3）灯光明亮柔和、直播画面清晰

4）商品摆放简洁有序

以上就是我们直播场景的搭建，我们还可以根据自己的实际情况进行采购

四、直播间流程确认

提前准备好直播流程，把握整场直播的节奏感，我们要有在每个时间段设定目标，做到心中有数。其次就是流程的设计要利于主播演练，这样主播可以更好的熟悉每个环节，减轻他们在直播前和直播中的紧张和焦虑情绪。同时也能更好的去进行人员的安排，来应对一些意外的状况，比如说产品断货或者出现黑粉或者掉线等等，减少这种让我们手忙脚乱的情况。还有就是要帮助我们的主播去提前熟悉带货的产品，对产品的卖点进一步的去体验和挖掘，在直播中做到心中有数。

五、直播预热

直播前的预热是非常重要，在预热期间大力宣传直播内容和福利，进而引导用户去主播，这些直接影响到我们直播间的数据和直播效果，这么预热都要做哪种事情呢，预热有哪种内容，核心点要去什么？下面我们详细来讲解。

图片：自制图

首先预热分为三部分：账号宣传、短视频预告和公域流量引流。

1.账号宣传：我们的直播账号在昵称和简介都要体现我们直播的内容，把直播的时间和亮点放上去，这个需要我们提前三天左右去完成。这里的核心点是直播时间、直播内容以及直播的优惠来吸引用户我们的账号。

2.短视频预告：也就是短视频的预热，在制作发布视频的时候需要突出我们的卖点和福利，直播是以成单转化为目标，这就需要直播间有吸引用户的商品、优惠，要以直播期间下单才会享受各种优惠来刺激用户去产生购买欲。

3.公域流量引流：需要我们在抖音以外的平台上去全面的覆盖我们粉丝群体，比如我们群、朋友圈、微博，加大各种渠道去宣传我们直播活动的预告，提前告知一些优惠信息去吸引我们用户预约看直播，这些都是我们要在直播预热环节去完成的。

六、总结

以上就是小编为大家讲解的直播带带货前的5个步骤，分别从商品选择上、直播间人员工作分配上、直播间搭建需要的道具、直播间流程准备、直播预热三部曲分别做了详细讲解，希望对大家以后直播提供一些帮助！，查看

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