淘宝好还是抖音好 淘宝卖货和抖音卖货

对于电商人来说，哪里有流量，哪里就存在机会。抖音是一个机会，但是也是被舆论、媒体、机构炒作放大的机会。无论如今是否已经开始做抖音的，我身边很多商家都看好抖音的未来的发展，跃跃欲试。从流量获取的角度来说，抖音如今获取流量的成本确实远远低于淘宝，但是是否适合你，我觉得还是要从自身的能力模型来分析。

淘宝是一个中心化的平台，从张勇执掌阿里之后，头部聚焦的效应非常明显，可以说80%的流量，都给20%的头部商家。剩下的80%的商家需要去抢20%的流量，自然要拼个你死我活，苦不堪言。

此外目前站外的流量，获取成本越来越高，上面的表格显示，2020年.季度，阿里的获客成本高达744元，是京东和平多多的4.3倍，如此高的获客成本，导致淘宝自身的供血就会有问题，所以中小商家日子难过是一种必然。

跟淘宝不同的抖音的平台是去中心化，流量的分发的逻辑是基于你是否能够做出好的内容，能否让用户感兴趣。抖音在布局电商之前，通过短视频内容，已经天然具有的流量的池子，如今商家的数量不多的情况下，对于中小卖家来说，流量是充裕的，只要你进入，系统都会给你匹配流量。所以就导致很多在淘宝苦苦挣扎的中小卖家似乎看到希望，赶紧脱离淘宝入局抖音。

但是进来之后发现，并没有想象的这么美好。成也萧何败也萧何，正因为抖音的去中心化，所以就导致流量分配很难持续的稳定。作为运营者，每时每刻都要考虑如何稳定地持续创造优质的内容吸引用户，而另外一个方面就是内容产出是否能够受到平台的推流，这背后有太多的不确定性。流量好的时候赚一波，流量不好就赚不到甚至赔钱。这给很多商家带来极大的不安全感。

很多人说用付费就可以稳定，但是背后还有一个问题：产品利润能够支撑大少的付费流量占比。抖音流量和淘宝流量不同之处在于转化率，而商家的销售额于：销售额=流量*转化率*客单价。如果在流量和转化率之间没有办法达到盈利点，那付费是无法持续的。

抖音要真正的稳定，个人IP是较好的发展方向，也就是达人直播间。因为达人会有人设，人设就是流量的护城河，如今抖音里面做的直播间都是达人直播间，商家自播的很少会有比较出。但是对于商家来说，培养具有人设的直播间，未来潜在的风险过大。李子柒和微念之间的矛盾，会是未来很多商家会遇到的。

那应该怎样选择？任何一个平台都不存在完美一说，创业过程就是遇到麻烦，解决麻烦的过程。

总体来说，我觉得，抖音是值得去做的，但是要结合到自己的实际情况。你较起码要清楚，自己在内容领域、在持续创造兴趣上的能力是否能够满足平台的需求。做抖音不是做淘宝，做淘宝我们讲究的的是运营技术，而做抖音讲究的是如何产出优质内容，无论是短视频也好，直播也好，都需要你具备这样的能力。如果你不具备这样的能力，那还是在传统的电商平台里面专研技术比较好，虽然流量变少了，销售额变少了，但是毕竟一步一个脚印，走的比较踏实，较重要的是可以持续稳定发展。

未来抖音电商能够走多远，较大的不确定性还是于平台，平台要考虑活跃用户数和电商份额之间的平衡。抖音跟淘宝不一样，抖音的基础是短视频/直播内容，能够让用户喜欢，因为用户喜欢，才会留下来，有流量留存才有了电商发展的土壤。

总结一句话：有能力，有资源的提前布局赛道不会错；如果比较迷茫的，不知道何去何从的，那先解决生存的问题，找自己较擅长的赛道，先让自己能够挣钱。创业的终极目标：不是赚多少钱，留多少名利，而是如何让自己能够活得更久一些。