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千川id 千川是什么

2024-01-02 涨粉24小时自助下单平台 阅读:

视频:新手怎么把抖音做起来 抖音新手运营从哪开始学

对于千川模式,一个系统性的选品方式,我认为需要解决六个问题:

1、什么品适合投千川

2、什么品适合你投千川

3、如何提高品的命中效率

4、用工具怎样筛选产品

5、找到品供应链怎样对接

6、当下有什么合适的品推荐

作为千川玩家,三年下来的消耗规模按亿计算,因此千川成为了我较擅长的部分,接下来我将用两万字分享我的选品方式。

目录

一、什么样的品适合投千川二、什么样的品适合你投千川三、如何提高品的命中效率

一、什么样的品适合投千川

不同的流量结构,对于选品的区别很大,如果我们把匹配流量结构的选品要素拆解,我习惯把千川选品归纳为四个结构,产品属性、营销属性、视觉属性、属性。

其中产品数据属性包括利润率、退货率、卖点性,营销属性包括规律性、新奇特,视觉化属于就是产品视觉化,属性就是过审率,一个好的千川选品,一定是以上的结构化组合。

1)、高利润

利润永远是千川付费的.要素,只有高利润,才能支持规模化投放+同行的内卷竞争。

利润越高,代表ROI的要求越低,能够降低投放难度与成本,所以日常我的利润基准,50%的利润是基本线,在此基础上越高越好。

同时利润越高,面对同行的竞争,也能有进一步竞争的空间,因为降价往往是应对竞品策略的主要手段。

当然这是直接靠千川吃利润的模式,千川模式下还有另外几种模式,比如千川+私域模式。

千川算出一个基本获客线,通过前+后端的综合利润来计算,这种模式的好处是,不用单纯依靠千川,前端通过一个极低ROI投放,只要我不靠前端挣钱,同行就没办法跟我打。

在21年的环境下,很多团队还能靠前端挣钱,从2022年开始,包括我在内不少老玩家都开始转战私域,我从去年开始涉及私域,到目前40%的产品都已经是私域品,在未来这种模式只会增多不会减少。

千川+私域的利润核算,有一个基本的流程,.步,先确定一个前端钩子价,通过不计盈利的方式投放,获得一批种子私域,然后第二步,由后端私域通过转化,再返回计算ROI。

前端价格越低,后端转化越困难,通过这样就能得出,我前端该用什么产品价,保证后端转化的难度,其次是ROI基准线,其次是后端在转化稳定的情况下,我前端只要达到多少ROI,这套模式下来就有利润。

除了千川+私域,千川+商品卡的前端基准线的计算就很轻松但空间小,能够符合这套模式的产品,低客单、高频复购是核心,通过同行店铺计算30天为周期的商品卡数据,就可以推导前端的ROI基准。

我身边有一些团队,去年千川投放不挣钱,但今年挣钱,因为商城倾斜下商品卡成交提升了,比如单店铺月GMV300万,商品卡额外溢出10%就是30万,因为是免费成交,换算到利润上就不少。

除了如上模式,还有就是DP模式的,品牌方对ROI要求不高,代运营又只是想吃服务费为主,利润率要求就不需要按照50%去计算。

甚至有很多品牌方,设定比较低的基准ROI,溢出的ROI全部由代运营吃掉,这种对于千川投放的利润率要求也不低。

举例如上是想说明,关于利润率这件事,纯靠千川吃利润的模式看起来是主流,但是在付费不断内卷情况下,是较低级的利润模型,越来越多的团队开始转战私域品。

举例如上是还想说明,不要用你的利润模型去看待同行,很多千川直播间吃的是资源饭,特别是DP模式下,利润率不是所有投放的要求,如果能具备这些品牌的整合能力,活起来会轻松很多。

2)、低退货

免费流直播间,退货影响较大的是人力成本,而千川不一样,每一个成单背后都是投流成本,一个产品如果低退货,就是在较大化降低投放不可收回的折损成本。

同样退货越低,越稳定,对于投放的压力更小,很多人刚开始进入千川,看到能规模消耗就很兴奋,但是往往到较后一算账发现不挣钱,这种里较多的就是退货率高的产品。

想象一个产品退货达到50%以上,后期账目的控制压力会有多大?所以三年来我主做食品、百货,退货的因素考虑就很重,一般情况下,我不太建议大家选择退回率高于40%的产品做千川。

3)、强卖点

自然流直播间,即便是一个相对普通的品,只要能通过主播、.拉高流量,产品进行转化都能出单,但是千川不一样,千川只有两个选项,要么起量,要么不起量。

千川单品要求产品必须具备强悍卖点,我用了强悍这个词,是想说在对卖点的理解了,我们要更激进一些。

如何去理解强悍,同样是卖手电筒,如果在你的认知当中是续航5小时,千川产品的要求是续航50小时,如果是一个电煮锅,你是把饭做的好吃,既能做饭还能做菜。

想要做好千川,必须具备能打懵用户的超强卖点。

如果是单卖点,必须卖点鲜明,单点打透,在同类品中具备优势,如果是多卖点,卖点的组合就需要极强的价值塑造,直接新用户认知。

千川选品较忌讳的是,自己花钱买,但产品卖点在自然流直播间满地都是,说到产品卖点的强悍性,用户没有强震撼,也不具备稀奇属性,甚至连主播自己都说服不了自己,这种产品大约率是起不来的。

4)、强视觉

大部分千川付费直播间,都是以短视频素材为主,越能够被视频可视化的产品,越符合千川选品逻辑。

因为产品卖点的视觉化程度,直接影响团队的创作难度,即一个产品的卖点越容易被视觉化呈现,团队的创作压力越小。

我接触过极其多失败的千川玩家,很多人并不是产品、投放测略的问题,而是产品的创作难度与素材能能力不匹配。

我一直在倡导的是,即便是千川单吃利润,在未来两年还是有机会挣钱,但是对于新玩家,优先选择视觉化强的产品,不然团队长期陷入创作窘境,结果就是还没爆量就已经被拖死。

选择一个视觉化明显的品,团队摸索难度降低,看到素材能够规模化消耗,团队会更愿意钻研素材,后期再去挑战利润高、视觉化难度高的产品不断形成壁垒。

5)、热搜性

热搜性包含强应季、强节日、强热点三大类,强应季、强节日、强热点,从爆发力上逐步递增,从爆发周期上逐步递减。

一个季节性强的产品,当季节性到来时需求就会被激发,比如当下的秋冬季节,大量的跟这个季节相关的产品开始不断起量,而春夏季产品在衰退。

与季节性品相对应的是四季通品,也就是一年四季都能卖,这类品不是不好,而是因为一年都能卖,产品没有规律性的爆量周期,而且也因为一年都能卖,玩家长期规模性的盘踞在付费端口。

季节性品的优点很明显,因为每个人都有不同的盘活周期,以及当下的直播业务限制,对打品的时间就会呈现多元化,但是又可以发现,不少季节性的品,其实年年都是一样的,呈现极强的规律性。

这就变成一个很有意思的事情,你没打我打了我有量,我先起量后来者就没这么好抢量,所以打季节品较形象的就是一个“追”字。

新手玩家极其建议打“季节性”产品,产品线足够宽,搭配敏感的选品能力,以及季节需求下的加持,只要能力不太差,抢量能力可以很快发挥出来。

从热搜性的角度,除了季节性,还有节日、热点,节日在电商当中主要就是端午、情人、父/母亲、中秋、春节。

节日类产品,在品牌直播间的表现是较佳的,比如男士护肤、修容类产品,往往遇到如情人节类,一周可以拿到过去一个月的量,但是白牌直播间比较少追节日品。

节日类产品虽然爆发力强,但是周期短,对于品牌有多渠道承载,白牌容易面临的问题是,一旦起量晚于预期,或者起量规模远低于备货,就会面临大量的库存问题。

热点类的产品,一般伴随的是某个热点的产生,市场形成极强的购买趋势,比如电影“狂飙”火后大量的衍生品。

或者某个新闻热点事件后,相关产品的出现,比如前段时间的女性安全问题,很多女性出门安全防护类产品就爆火,但是如今再去看,热度已经很低了。

热点的爆发性是所有里面较强的,但是较大的风险是爆量周期的不确定性,相比较季节品的规律性,热点的爆发周期极其不稳定,一旦热度突然下降,产品的销量就会滑铁卢。

所以综上的总结,热点产品不建议千川追品,节日类如果是品牌直播间可以蓄能,对产品很大帮助,纯单品直播间,极其推荐选择季节性爆品。

6)、新奇特

抖音的本质是兴趣电商,越能够唤起用户兴趣、引导用户种草的产品越容易形成转化。

新奇特产品的基础表现,往往是其他直播间很少直播,用户在其他渠道如其他电商平台、线下渠道也很少接触,用户甚至都没有明显的刚需。

但是在抖音看到,通过短视频、直播间的呈现,用户的潜在需求被满足了,因为符合抖音用户的兴趣爱好,产品通过短视频内容展现,从好奇到激发用户需求化为解决方案。

新奇特产品的解决方案,既可以是体感,也可以是心理感受。

以礼品这个类目为例,用户对送礼的产品没有特定需求,但是滑倒一个符合兴趣的产品,用户会形成购买,再比如玩具这个类目,解压类的产品,也属于新奇特范畴。

抖音电商发展到如今,新奇特的产品经历了多个演变趋势,.是之前抖音没出现,但是淘宝有的产品搬到了抖音,比如生日旧报纸,第二是根据抖音的人群直接进行反向开品。

反向开品需要商家极其熟悉抖音的用户群体,从性别、年龄、兴趣爱好等角度不断深挖,根据抖音的用户特性去优化产品特性,“优趣优品”不算一个纯千川直播间,但一定是这类模式的典型案例。

7)、易过审

新手总以为只要磨内容就能起量,但过审是所有消耗的前提,新手对千川素材的把控,不再于拍出爆点,而在于如何拍出能过审的爆点。

上述我说到了,很多千川团队的失败,在于创作能力跟产品视觉化难度的不匹配,另一个失败,就是过审能力跟素材过审难度的不匹配。

前者是卡在一直出不了爆点素材,后者是素材会做但是不一定过审,然后又为了过审,谨小慎微下把素材改的能过审,但是一个没有爆点的素材较终也会走向平庸。

一个好的素材,永远是在审核规则的边缘不断试探,太平庸等于垃圾,太激进等着封户,距离审核刀锋一毫米的素材过审,看起来是在刀尖上舔血,但是却是不断拿量的终点。

而这样的过审能力,不是日常大家对外求助问的通篇答案能够解决,只有通过不断在一个类目试错,才能总结出实战体感。

从当前千川素材过审现状,做食品跟做滋补、强功效的过审压力是完全不同的,所以对于大部分新手玩家,我一直在强调,如果像降低千川爆量的门槛,就尽可能选择易过审的品类。

等到靠易过审类目做起来类目,再开始选择一些难过审、但是利润高甚至带私域的产品,不断塑造团队的千川门槛。

二、什么样的品适合你投千川

按照选品的七要素,选择一个能够投千川的品是基础,但适合投千川不代表适合你投千川,在拆解七要素中,我也说过,不同的团队,对于其要素的运用是有区别的。

从要素组合上,不要求多,一个千川品,只要具备高利润、低退货、强买点,我认为就已经是一个合格的千川选品。

合格的意思是他不会偏离选品规则的大方向,但是不同团队能力不同,如果是新手团队,我的建议是高利润、低退货、强卖点基础上,再加视觉化、易过审,我把这个叫做“降低门槛品”。

大部分团队都应当以“降低门槛品”为选品起点,这等于把自己放在了一个相对容易起量的赛道。

如果你想在降低门槛品上,再追求爆发性,这么可以再加一个维度的筛选,就是季节性,我把这个叫“季节性爆品”,前文已经说过,季节性会赋能产品极强的爆发性。

如果不想跟热搜赛道竞争,我的建议是在高利润、低退货、强卖点基础上,提升视觉化、新奇特,这种品我们叫做差异化竞争品,因为同行少,而且具备新奇特属性,起量也比较快。

所以如上总结是,进入千川领域不到一年的玩家,选品规则上的侧重点,是选择降低门槛品、季节性爆品、差异化竞争品。

而对于已经很专业的玩家,不是说上述不能选,上述可以作为基本盘,训练团队+塑造基本利润,但如何想提升壁垒,可以在某些要素上,专门挑难一点的要素去提升壁垒,比如过审。

你难代表别人也难,也代表这个市场门槛高,比如过审难的赛道优秀玩家少,一旦你过审同行都不过审,就能全量吃透市场,特别是过审难的产品普遍都跟私域挂钩,这样的壁垒会更强。

三、如何提高品的命中效率

千川适合打什么品,决定了市场方向,你适合打什么品,决定了团队方向,但是一个品能否打起来,还跟产品的起量周期关系很大。

看到过很多人的选品,产品没问题,但是品的时机跟的不对,有些品虽然很爆,但是跟的周期已经是爆品的尾部,带来的就是起量竞争内卷,或者是能起量,但是打不了好久就衰退了。

所以一个好的品,首先选对,其实跟对时间,大部分品打不起来,产品不适合+时机不对。

我们把产品的整体周期,划分为非爆品、潜力新品、潜力爆品、常规爆品、热搜爆品、衰退爆品、异动品七个类别,.步先弄懂每个阶段的产品特性,第二知道跟哪个阶段的产品,就能大大提高爆品概率。

本文为尹晨带货实录

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