抖音直播电商怎样开通橱窗功能 抖音如何开通直播电商

鸭梨主播训练营

在抖音直播

带货

直播

0基础电商账号如何起步

抖音的发展非常迅速，用户规模不断扩大。对于零基础的短视频账号来说，是否能够快速开始直播呢？ 

当然可以。对于新手抖音直播账号来说，只要持续几天就可以获得可观的收入。一旦了解抖音直播的窍门，每天固定直播一段时间就能获得可观的收入。这么，抖音直播应该如何起步呢？下面小编将和大家分享一下，对于零基础的电商账号来说，如何开始抖音直播？

01

直播前

Before the live stream

01

了解平台规则，避免

很多达人在开播前不了解规则和规范

导致直播过程中被弹窗警告

甚至扣分、严重者被

具体可以在规则中心了解详细内容

02

打造IP

做直播营销前主播及其运营团队需求打造一个有共同IP、垂直度高，且具备一定精准粉丝量的直播账号。只要共同IP、垂直度高，且具备一定精准粉丝的账号，才能给直播间带来精准粉丝。

03

做好一场直播的核心搭建

在直播开始之前，需要建立直播的核心结构和基本保障，包括：

1. 布景

良好的直播间氛围可以吸引观众的注意力，提高产品.率和用户留存率。直播间装修和产品摆放应该整洁有序，直播间贴片应该清晰美观。

2.关于设备

【手机】

手机是目前较方便、较快捷的直播带货设备，也是当前主流的直播方式。

【直播声卡】

声卡是手机直播的好帮手，可以播放背景音乐和声效，如掌声和笑声，以活跃直播间的气氛。

【麦克风】

对于带货主播来说，普通的麦克风就足够了。

【监听耳机】

主播也需要监听耳机，才能实时了解直播间给观众呈现的效果。

【补光灯】

补光灯的作用是给画面镜头提供光线和进行美颜，并且还可以自由调节镜头的亮度。

3. 关于产品

例如添加橱窗、挂链接以及商品的上下架等等事项需要注意。

4. 关于团队

我们需要特别留意的是有关人员的任务分配及配合问题，同时还需要明确每一个岗位应当承担的。

04

直播脚本方案设计和流程策划

优化直播脚本对主播在直播过程中调控节奏、有效地呈现产品卖点以及助于复盘方面都有好处。剧本包含开播时间、直播目标、直播主题、物料准备、流程设计、产品卖点总结、引导话术、优惠/活动等信息。

05

了解平台规则，避免

新手做抖音直播，需要提前做直播预热方案，才能吸引人进入直播间，提高直播间人气。

1.个人主页预热

在直播之前，更新你的个人简介，包括你的昵称和简介。你还可以通过文案在个人简介中提醒观众和粉丝你的直播时间，例如：“本周五晚上8:00直播”“本周六12:00直播”等，告诉观众和粉丝你的直播开播时间，让观众和粉丝提前了解你的开播习惯，确保他们可以定点进入直播间。

2.设置直播封面和预告短视频

在开播之前，要选择一个吸引人的直播封面，因为封面是决定粉丝是否进入直播间的.要素。封面的颜色和像素应该很高，这样才能给观众留下深刻的印象。此外，封面的美感和质感要与主播和直播间的风格相匹配。在开播前 2-3 个小时，发布一个小视频，在直播文案中预告开播时间和内容，引导观众和用户进入直播间。如果观众在观看你的短视频时，你正在直播，他们可以通过你的头像直接进入你的直播间。

注意：直播预热的短视频结尾，留下悬念，吸引用户来直播间一探究竟。

3.站外预热

建立自媒体矩阵，可以通过相互引流的方式为你的各个平台带来流量，这里包括但不限于：、新浪微博、小红书等。

4.分享直播间

开播后分享直播间到你的朋友圈或者其他社交平台，让的人看到你的直播间从而进入直播间，提高直播间人气。

5.福利诱惑

对于陌生观众来说，如果你的直播预热视频没有强大的吸引力，是很难让他们进入直播间的。因此，你可以放置诱饵来吸引他们。而这个诱饵的吸引力必须要大，例如在直播间举行抽奖活动，奖品是知名品牌的手提包、手机、护肤品等。通过这样的诱饵，你可以不必在预热视频中花费太多时间，在15秒内引入诱饵，激起用户的好奇心，让他们主动进入直播间。

直播中

Live broadcast heavy

02

01

直播时间不宜过长

选择粉丝活跃时间

直播播主能够设置

固定的直播时间和直播时长

固定的直播时间

有利于粉丝构成观看习气

不易错过直播时间

02

把控直播间节奏，扩流量+提转化

1.提高用户的互动

通过添加直播间话题、发放专属优惠券、福袋等，引导用户点赞、、分享直播间、加入粉丝团等行为，及时引导/回复弹幕评论，提高与用户的互动。

2.专业讲解产品卖点

引导用户./购买产品，针对优势货品进行.、发放优惠券、控制库存，制造紧张氛围提高转化。

03

投DOU+

如今抖音平台内新晋级的百人直播间、千人直播间及以上的直播间，无一例外全部都是需要投钱的，要投dou+。

投dou+的目的是为了抖音推送的观众进到直播间，只要有的观众进到直播间，才能为我们接下来留住的观众提升可能性

03

直播后

After the live broadcast

要想知道一场直播的效果如何

我们需要直播间的基础指标数据

并复盘本场的直播表现

根据情况调整直播内容

并在后续场次中进行直播优化

01

直播整体数据

1.GMV：是衡量一场直播成果的首要关键指标。

2.目标完成度：是高于预期还是低于预期，优势或差距的因素。

3.观看人数：代表直播间是否吸引人&内容是否优秀。

4.成交人数：代表直播间产品是否有优势/卖点讲解是否抓住人。

5.单UV价值：代表多少钱可以买到本场直播间的一个观看，值越低越好。

02

流量分析（用户）

1.自然流量

① 同城推荐。

② Feed流推荐。 

③ 直播广场推荐。

核心在于直播间画面是否吸引人（包含封面、背景、主播形象）。

2.粉丝流量：个人主页进入、页进入

这么如何利用好自己的粉丝基础来给直播增色？可发布短视频、直播预告、伏笔等，提前预热。

3.短视频引流：短视频质量

与短视频的人设和真实性有关。

4.付费流量

重点看本场的付费流量与自己的用户画像是否一致，否则就是无效流量。

03

产品分析

1.产品.率

高or低，.率过低，可能的因素：缺乏话术引导，产品吸引力不足。

2.产品的GMV占比

我适合卖什么类型的产品，主推品/爆款的销售情况：是否能卖得出去，是否需要调整？大多人开播前并不能确认自己的优势类目、主推品不是很清楚，依靠多次用户分析、多类目测试、积累复盘经验从而确定主推品。

3.退货率

退货率高的话，需要测试看是哪个环节的问题。

◆ 情况

是否有，开播前了解清楚平台规则，避免，如有，应立即整改。

到此这篇关于抖音电商直播刚开始怎样做起来，新手抖音直播入门攻略的文章就介绍到这了，相关教程内容请搜索鸭梨主播训练营～