抖音小店鸡蛋能上吗 抖音小店卖鸡蛋需要什么资质

：本文于 亿邦动力，：张睿，授权转载发布。

一家数字化的养鸡场什么样?

成立于.2年的新联禽业原本是一家蛋鸡育种企业，自2002年开始，在董事长陈辉的带领下，已经发展成为行业内.实现了从上游到下游的全产业链布局的，从饲料、养殖、物联网科技、有机肥和种植合作社，到电商运营，形成了从育种、养殖、种植到餐桌的完整产业链。

尤其是，2023年4月开启to C业务——“好念头”品牌鸡蛋电商之后，短短3个月做到抖音和小红书鸡蛋类目.商家，同时在淘系平台上也位居前列，累计售出20亿枚鸡蛋，不仅是国内较大的有机鸡蛋供应商，还是.级重点农业产业化龙头企业。

新联禽业现有100多万只鸡，年加工销售鲜鸡蛋5000万公斤，销售额11亿以上，电商平台每天订单量超过1万，但全部员工加起来不到200人。

这些业务的高效运转背后是数字化的支持。目前，新联禽业数字化程度达到90%，覆盖了从鸡的生产到销售的全链条，大部分系统都是由内部开发人员和业务人员一起，使用钉钉低代码搭建，并辅之以AI助理，不仅能实时反映电商销售数据，还有助于经营决策分析。陈辉介绍称，同样的业务体量，低代码节约了一半的人力，据他估算，这些系统如果全部外采，至少需要1000万。

在所有经济行业中，农业是数字化程度较低的行业，部分因素是长期以来缺乏好用的工具，没有数据积累，管理粗放，导致农业生产面临不诸多确定性。而低代码的出现，降低了数字化搭建及使用门槛，AI的应用，则将人与系统的交互变成了自然语言交互，进一步降低了门槛。

就像陈辉说的:“只要运用好数字化工具，在较传统的行业，也能在科技的驱动下焕发出新的生机。”

用数学的方式养鸡

新联禽业虽然是一家42年历史的老企业，但其数字化尝试早在20多年前就开始了。这一尝试得益于企业的二代接班人、程序员出身的陈辉。

陈辉大学就读于计算机专业，毕业后在珠海一家软件工作，2002年回老家接父亲的班，管理家中的养殖企业。

从较朝阳的软件行业，大城市办公室，吹着空调，写着代码，月入8000，到农村的养鸡场，围绕母鸡小鸡打转，这其中的落差可想而知。

但更大的落差在于思维方式的差异，新联禽业卖鸡苗给养殖户，当陈辉问养殖户“鸡养得怎样样”时，他们会回答“差不多”“赚了一点钱”这种模糊性描述，而陈辉习惯用数字精确描述，比如产蛋率78%、月死淘率0.6%。陈辉将这种差异概括为，“用语文的方式养鸡”和“用数学的方式养鸡”。

养殖行业是周期性风险较高的行业，主要面临三大不确定性:产品价格不确定，原材料价格不确定，和养殖过程不确定。在陈辉看来，对抗不确定性，必须“用数学的方式养鸡”，通过数字化实现精细化管理。

回家后不久，陈辉便利用自己的专业经验，开发了.个系统“客户服务系统”，用来记录养殖场老板购买鸡苗的信息，可以自动计算后续服务时间，比如7天该打疫苗了，第5天时系统会自动推送消息给服务人员，服务人员就给客户打提醒他打疫苗了。这套管理系统帮助陈辉在2006年赚到了.桶金，100万。

此后，陈辉又针对的业务开发了多个数字化管理系统:鸡场管理系统、饲料厂管理系统、育种孵化系统、车辆加工仓储系统，等等。

在内部沟通管理方面，新联禽业从2016年开始使用钉钉，规定内部管理不允许用口头或纸张进行传递，数据在哪里发生，就在哪里录入系统。

通过系统产生数据、积累数据、分析数据，成为新联禽业的独特竞争力。“数据对生产经营的影响是非常之大的，”陈辉说，“行业里有个数字，养十万只鸡的产蛋率少0.5%，死淘率高0.5%，一年要白白损失60w。相差的0.5个点，在没有做数据分析的时候问题就暴露不了。”

陈辉将经营企业比作开车，“如果说你没有数据，就不知道自己赚了多少钱，相当于你开车没仪表盘，不知道跑多少迈、会不会超速，所以经营企业就必须有‘仪表盘’。”

低代码+AI

七大电商平台销售数据实时看

2016年，新联禽业从原有的提供种苗、提供技术的育种业务，向养殖、种植产业链延伸。随着规模扩大，业务环节越来越多，对数字化系统的要求也更加复杂。

在考察采购外部软件时，陈辉遇到了难题:首先，养鸡企业很难找到真正符合自己业务模型的软件;第二，定制开发成本高，尤其内外部沟通成本至少占1/3以上;第三，定制开发完成后，能不能用也是一个问题，因为业务模型随时会变，而定制软件很难及时调整;第四，软件之间互相独立，使用过程容易形成数据孤岛，一个人重复在5-6个系统录入数据，数据不能串联使用。

陈辉发现，钉钉低代码平台有传统软件无法比拟的优势:开发门槛低，灵活性高，能够根据业务的变化随时调整，而且与钉钉的消息系统打通，对于需要快速响应的销售跟进、客户服务等场景，无需切换系统，聊天窗口内即可处理。

因此，新联禽业自2021年开始使用钉钉低代码平台宜搭构建各类业务应用。

以财务审批为例，新联禽业原有的自建系统及财务系统，审批通知无法高效触达员工，需要主动访问，数据无法跨应用流转，也无法灵活调整以适应快速变化的业务需求。三个财务人员每天需花两小时进行数据核对。

陈辉亲自上手，仅用半天时间便在宜搭上搭建好了财务审批流程，因为与钉钉底座深度打通，相关人员都能及时收到审批通知，财务部门核对数据仅需一个人半个小时就能搞定。而且，宜搭还可以随时可以调整、扩展，减少了因业务模式调整而进行系统重构的时间和成本。

在蛋品定制加工环节，工人每天领了多少物料、完成了多少个包装、较后需结算多少工资，需要专门安排一人在旁统计数据、汇总填表，但这样得出的数据不一定准确，效率也低，还额外耗费人力。

所以，新联禽业通过钉钉低代码开发了“蛋品加工生产管理”低代码应用，工人在手机上即可填写数据，数据快速进入到仓库系统，并流转到财务系统。有了这个数据，工人的计件工资到月底就能自动核算出来。

由此，新联禽业用钉钉低代码搭建了生产管理、养殖服务业务管理、蛋品加工生产管理、直播业务管理等系统，已经完全替代其他三方数字化系统，通过实时的数据输入和读取，实现了养殖生产、蛋品加工和电商运营的业务数字化。

通过低代码将各个业务流程数字化，沉淀成结构化数据，只是.步。在此基础上，通过钉钉，将存量的老应用、老系统一键AI化，串联散落在各处的数据，可辅助企业的经营决策。

为了管理快速增长的电商业务，新联禽业开发了店铺运营管理系统，通过钉钉低代码开放的API接口与七大电商平台（天猫、京东、抖音、、视频号、、小红书）后台打通，订单可以自动化处理，也与财务系统打通，抓取、清洗后的数据进入宜搭后台，形成整合的数据看板。这样，管理20多个店铺月销1500万的订单，仅需3个人。

这还不止，有了七大电商平台的实时销售数据，就可以让AI协助分析。比如通过语音或文字跟钉钉AI助理说:“帮我分析下近一个月的销售情况”，AI助理马上就生成详细的图表数据，并对数据做深入的分析建议，比如某款产品卖得更好，建议提升投入，某个店铺销量下滑，可能的因素是什么。还可以设置让AI助理每天上午主动播报前一日的经营数据。

在企业实际经营过程中，AI的应用并非越“新”越好，反而是如何与原有的低代码应用、自建系统、第三方SaaS应用，甚至数据库结合，更为关键。据悉，“一键AI化”是钉钉低代码在今年5月发布的能力升级，3个月内已帮助10万个低代码应用完成“AI变身”。就在上周，钉钉又发布了新的AI插件，可以将其他存量的复杂系统也一键AI化，激活老系统的活力，补齐了中大企业对业务智能化的需求。

陈辉总结AI使用经验说:“低代码+AI是重构、优化了原有的业务流程，并不是空中楼阁，AI会随着业务的繁荣而繁荣。”

一颗数字化的鸡蛋

投身养殖行业20余年，陈辉深感这个行业重资产、高风险、产能分散、竞争激烈，要想走向确定性，核心是要建立自己的品牌，掌握定价权。

根据市场对营养安全鲜鸡蛋的需求，新联禽业培育了“师祖黑鸡”，并且以“好念头”为品牌，开启了全渠道的电商业务，自2023年4月开始，短短3个月做到抖音和小红书鸡蛋类目.商家，尤其是抖音店铺，复购率将近60%，而同类产品复购率大都为20-30%。

这一成绩得益于“用数字化做品牌”。

一直以来大部分农产品企业有品类、无品牌，难以做大规模，核心是不了解用户的需求，出了问题找不到因素。而新联禽业卖出去的每一颗鸡蛋都是“数字化的鸡蛋”，陈辉介绍:“这个蛋是哪一栋鸡舍里产的，母鸡吃的什么，什么时候运输到加工仓的，加工仓的哪种工人加工了，加工过以后哪个快递什么时候发走了，整个链条都拉通了。”

比如曾经有一次用户负反馈提升，调查后发现是因为更改了包装，承托力不够，很快作出了相应的调整。如果没有数据拉通，是很难发现到底是哪个环节出了问题的。

陈辉说:“有了低代码+AI，我们实现了从养殖生产、蛋品加工、利润核算，到电商运营的全链路数字化，不仅快速、方便、省成本，还能够打通老应用，用AI实现每个板块的日销售统计、日利润核算。更重要的是，让我们能快速感知一线用户的真实反馈，实现阿米巴模式的经营管理，逐步形成的核心竞争力，成为一个AI原生养殖企业。”

新联禽业的数字化和AI实践为其他农产品企业提供了可借鉴的经验:不再靠天吃饭，向精细化管理升级，通过数字化形成生产、渠道、品牌的自主性，较终实现确定性增长。

尤其是，低代码+AI的方式，不仅能够实时反映经营数据，减少风险，而且降低了使用门槛，让农民都能用起来，使得基础薄弱的传统行业，也能搭上数字化的快车道。

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