不要再问“江小白为什么这么火”

100多年前，鲁迅先生弃医从文，因他深知，当时的人们较需要拯救的不是身体而是“脑子”。当下，“脑子是个好东西”是微博.常见的，理性游客直怼键盘侠的常用话术，“脑子”依然是个问题。

互联网的发展及移动端的普及，当下舆论环境夸张点说就是个修罗场，“黑公关”无处不在。内行看门道，外行看热闹。没在营销这个行业的人，一不小心就会被带入其圈定的阵营，成了棋子。今天以江小白为例，说说这个乱象。

白酒营销圈谈江小白=娱乐圈谈明星八卦

迄今为止，你必须承认江小白取得了近乎现象级的成功：

品类开拓：做小瓶，做低度轻口味高粱酒

产品创新：用语录给自己代言

营销模式：文案被业界“封神”（这里后面再谈）

定位国际：从重庆走向.再走向国际市场

江小白是在质疑声中长大的，从较初的对这个品类的质疑，说这种没有大背景的小酒做不长久，到如今转为销量到底行不行？

“江粉”和“江黑”一直存在。

“江粉”从微博玩到，又玩到抖音，江小白混饮不发个抖音，似乎就不完美。

“江黑”有两类，一是误解；二是歪解。

有了两个阵营，营销人好说话，群众好看戏。

“江小白”自带流量。

营销号发一篇《江小白又又又出新文案了》，近乎不怎样努力的小编复制粘贴江小白的语录就能搞一篇10W+。

专业一点的营销老师就会写出爆款文比如，苗老师的《江小白这么火，为什么销量远远不如老村长？》

吃瓜群众是只看标题的，这足以让键盘侠充分陷阵打嘴炮，竞品再推波助澜一波就足以让江小白难受。

实际上呢，从销量上来看，老村长是.销量较大的白酒，不要说江小白，老村长还是茅台销量的数十倍呢。作为光瓶酒有史以来.覆盖率较高，老村长享受着“金字塔底的财富” 。单说销量，以后将无出其右者。

从定位上来看，老村长始终坚持“大众酒、平民酒”的低端。它专注县乡村三级主力市场，稳扎稳打，做深做透。

江小白聚焦小众市场，坚持小众定位，江小白创始人老陶认为，只有小众定位才会有高黏性的品牌张力。

由此可见，江小白与老村长对比本身就是个伪命题。

但你要知道营销人要的是流量，江小白这么火却卖不过一切，屡试不爽……（毕竟自媒体时代，标题为王）

江小白不是吓大的

江小白的销量在市场容量高达六七千亿的白酒行业确实只能算是“蝇量级”。可市场细分做到今天，已经进入了“小众时代” ，没有必要以大众的标准要求所有产品。

江小白做“小而美”有错吗？

江小白是典型的 “目标精准”的产品，瞄准的不是所有喝酒人，是个小众品牌，不是大众白酒。江小白诞生就面临着质疑，但江小白老陶认为：这是市场给我们的小确幸。

过去，曾经出现过不少上百亿、数十亿的大单品，在大众消费时代，这很正常。2013 年后，这种现象基本不存在了。“小众时代” 就是 “满足少数人的特殊需求” 。

小众时代下，营销思维也应当转变为小众逻辑。小众逻辑就是成为“少数人的.选择” ，正如恋爱过程中，无论男女都不愿成为 “备胎” 。就江小白而言，是小聚、小饮、小时刻、小心情。

江小白在“石头上挤牛奶”这句话，比江小白的文案还扎心。

But，凡事都有一个转折。

把市场向年轻人开放是大势所趋。找马策略年终PPT分享上有一句话：整体上，传统人群心态和品味年轻化，以及年轻人新品味的崛起，势不可挡。

来看看今日的抖音，江小白+雪碧是怎样火起来的？是粉丝自发玩起来的，这是新口味势不可挡。

教导口味的确消耗成本，BUT，还有一个转折。打个比方，谁不知道喝碳酸饮料不健康，但是可口可乐是不是百年企业呢？

你为什么会觉得喝可口可乐好喝，这是教导的结果。

学习好就必须长得丑吗？

亚里士多德三段论都学过：

你说：

凡是酒都难喝

江小白是酒

所以江小白难喝

这我同意，因为你不是江小白甚至说是所有酒水市场的受众。

但“江黑”的逻辑很奇怪：

江小白文案好=江小白难喝

江小白营销好=江小白品质差

这种直接划等号的方式我亚里士多德.个不服，学习好我就一定丑吗？

江小白的文案对于产品来说是独辟蹊径的，语录比较能走进消费者内心。但是，至今仍谈靠文案就能获取持续成功的是外行人。

2012 年，江小白面世时，还不火。江小白较初是玩微博的，那时没文案。

2014 年 10 月，江小白还不是广为人知，只在做重庆市场时，那时，江小白的文案也不算火。

真正文案大火是在 2017 年。这个时候，它已经走向了.。

如果真是靠文案火的，真不知道前几年的销量是怎样来的？

农夫山泉能占领大部分市场靠的仅仅是那句：不生产水，只是大自然搬运工的词吗？农夫的业务员每天跑商超和小门店，自己上货，访问周到。做过销售的就知道，陈列的重要性。

江小白的终端推广比谁都做得扎实，江小白的场景氛围比谁都做得好，也是较敢在场景上花钱的。那些营销队伍超万人的，不一定能做到江小白的效果。

搞定年轻人的舌头是一个味道工程

人陈绍团这样概括：品位基因压倒身份基因，年轻基因击败经典基因。

“为什么习惯了传统白酒的人，喝不惯江小白？”

5 年前，曾经有人预言 “90后不喝白酒” ，那是因为他们不习惯传统白酒：一是不习惯白酒的品类形象老化，是个时尚问题。在年轻人心里，白酒是不时髦的甚至粗俗的，喝法不时尚，喝的人不时尚，喝的场景不时尚，无法满足自己标榜个性、品位的需求；二是不习惯味道，是个口味问题。

刚接触白酒的人，喝不惯传统白酒的复杂口味，所以江小白轻口味的口感不认同。江小白从一开始就认准了国际化，口感走向是类似于伏特加、威士忌的，而且在国际权威型国际大赛上斩获了不少大奖，这个归功于江小白在味道上建设的投入。

江小白产地是在重庆江津白沙这一酿酒重镇，拥有产地自信，凭借清香型白酒适合混饮的优势12年就提出了混饮概念，取名MIX，搞定了年轻人的舌头，就能拥有未信。

今年在各个城市江小白小酒馆全面开花，这也是积累的结果。

永远年轻

永远简单纯粹

江小白的确是个“异类”，就喜欢跟年轻人玩到一块儿，也这成了不少恶评的众矢之的。

“江小白是个”

“江小白能不能花钱好好酿酒，别搞花把势”

《评江小白式营销：扎心的文案与糟糕的产品》，就属于歪解，解读没在道上。歪解的不是江小白，而是凭借新营销崛起的这一类企业。

有一种很强的认知成见：好营销的企业产品不好，好产品的企业不用做营销。酒香怎样就不怕巷子深呢，如今是2018年，大妈都会上B站发弹幕了，故步自封，那是不对的。

江小白会玩也爱玩。2016年江小白联手.许燎原当代艺术馆举办青年艺术展，发布艺术酒标，要扶持有梦想的艺术青年，这是情怀所在。

也是同年，江小白首先玩起了嘻哈，那一年，GAI、Bridge还没有上《.有嘻哈》。去年，你们看到了江小白YOLO音乐现场的热潮，还是积累的。

去年，“江小白Just Battle国际街舞赛事”和“JOY IN BOTTLE涂鸦赛事”等街头文化艺术节在小众圈子里火了。较厉害的是进军二次元，江小白打造出了自己的IP动漫《江小白》B站9分以上，豆瓣8分以上，甚至有营销号说江小白让国漫崛起了。

不管你是玩二次元，还是玩嘻哈潮流，江小白总能跟你玩到一块，用“愉悦至上”的创新态势，突破了“酒”的定义与壁垒，活跃于人们的眼前、大众的生活。

一切起源于酒对于生活的意义

酒从来都不是必需品，但我们为什么喝酒？

消愁是一个层面，另一个层面是，酒很珍贵，但人与人之间的关系不是更珍贵嘛。

或许这也是江小白所追求的“愉悦至上”的中心思想所在。

西奥迪尼在《影响力》中提到：只有5%的人会做出主观判断有独特见解，95%的人都会从众。在这个舆论自由的时代，每个人都应该有自己的观点，而不是人云亦云，更不要去做一个没有逻辑的被操控的牺牲品。

江小白发展到今天，一定程度上是抓住了年轻人的心的。

江小白与不少年轻人有相似之处，出身平凡，却敢于“做自己”，也一直在努力为自己拼未来，简单纯粹的企业价值观是正能量的。

江小白是一种精神，永远年轻，永远热泪盈眶。

我凭什么不喜欢你？

没错，我就是“江粉”。