抖音卖货挣钱吗?一个月挣多少钱? 抖音上卖货挣钱吗

李佳琦直播抖音卖货，1分钟卖出5000支口红；

粉丝仅仅1.6W的抖音账号开通抖音商品橱窗，每月佣金收入00+

这就是抖音强大的卖货变现能力，超级流量池背后暴露的是抖音无法估计的用户效益和经济效益。面对这样强大的流量端口，谁能不被吸引？

抖音发展到如今，其商业变现性质越来越成熟，对于广大品牌商家来说，这无疑是一个机遇。

抖音卖货视频千千万，那如何才能拍出强势带货的视频呢？那如何才能在用户看到视频时，停留住目光并产生购买需求呢？首先我们需要了解清楚抖音卖货的一些特征：

01

抖音卖货三大特征

一

视觉和听觉体验强

短视频卖货具有传统内容营销不具备的优势：能够更加生动、直观的展现商品的使用场景，视觉听觉多元化的展示手法也让产品能够更加直接到达用户心底。

二

有时长限制

短视频具有短的特征，一般都是十几秒到几十秒，因此对于营销者来说，较重要的是要在极少的时间内桥东用户的购买欲。

三

社交互动性强

相比于传统的定制，短视频卖货具有的社交性，卖货的网红和用户们往往直接对话、沟通，双方的链接也更紧密，这会提升用户对商品的信任感，较终撬动他们的购买行为。

02

抖音卖货视频三大要点

一

瞄准精准用户，突出核心卖点

抖音上相似的产品有很多，就拿卖服装的来说，大多数商家都是采用的身材好、颜值高的小哥哥小姐姐来展示自家衣服，视频也基本上以街拍、路过为主。在服装市场深度饱和的情况下，很难留住用户的注意力，更别说让用户在短短15秒内产生购买行动了。

这时候你会发现，抖音上有一些大码女装在这点上做的比较好。她们把目标客户定在了偏胖的女性人群上，而且模特在视频中直接展示偏胖身材的穿搭法，甚至直接写明体重身高。

在一点就是直接上视频文案中突出核心卖点，比如“身高165，体重150，200斤胖女孩穿搭，130斤—180斤穿搭推荐，胖MM春天这么穿美到爆了！”等话语。直接点明她家衣服就是为胖MM所准备的。

这样拍视频，愿意停留和点开橱窗的一定是有购买大码女装需求的人，直击目标用户。所以短视频的封面或者是推荐语内一定要直接写明卖点。

二

使用效果呈现，刺激用户购买

对于抖音视频卖货这种用户不能直观亲身感受的方式，把效果直接呈现给用户是非常直接有效的方式。当从图文载体转移到视频时，效果呈现的说服力就更强了。

在彩妆类视频中，李佳琦的口红视频对每只口红效果的呈现是相当直观清晰的，他会直接把口红涂在嘴唇上，然后在镜头前各个角度、远近距离，全方位展示给大家看。

在此基础上，他还会就口红的颜色进行颜色描述，这些颜色的形容往往还很到位，比如说红色里面带一点点番茄色、土色调的豆沙色等等，一般会有形容词的叠加。

对于一些额外的效果，比如说不掉色，他会直接亲透明杯子，然后把杯子展示给用户看，也非常直观真实。

此外，他还会把涂完口红的效果点出来，比如皮肤变白、脸色发光等，这些效果都是用户直接想要获得的，当发现李佳琦涂完确实有这种效果时，自然也就会入手了。

三

展示使用场景，挖掘用户潜在需求

内心有一定的购买需求，但一直犹豫不决，怕买了不会用，怕达不到内心的效果。OK，那就直接展示给你看。

某家床上用品旗舰店就是通过展示购买后的使用场景吸引用户，并且用教授一些房间装饰的技巧和小心机成功收割了249W粉丝。用户看到他家的视频展示场景后，有一定购买需求的肯定会刺激到他们的购买欲望，直接下手。没有购买欲望的也会不自觉的被店家构建的场景戳中小心心，加深产品在用户心中的印象，便于下次成交。

同样的，李佳琦的口红视频中，场景展示是他较常用的方式之一，具体做法就是让用户感知某场景下的体验。

简单点的常见比如：“春夏很适合用、素颜也可以用”等。

复杂一点的场景，比如“结婚走红毯、看演唱会，较热情的就是你、失恋的时候涂这个颜色，获得新生”，还有跟异性交往时会怎样样等。

直接展示使用场景的好处在于，如果用户本身适用这样的场景，这么效果就会非常好，比如“结婚走红毯”。但场景无法引起用户共鸣，就会适得其反。

所以在使用场景法时，要权衡场景的精准度和范围之间的关系，从而达到较佳效果。

抖音视频带货的这三个小技巧，你学会了吗？

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