抖音电商怎样做需要什么条件 抖音的电商平台是自己做的

　　近两年的抖音一直在不断扩充自己的业务。在不断完善泛商城板块的基础上，开启了自营电商之路。

　　抖音自营电商业务的搭建，非常的符合自身全域兴趣电商发展的理念。

去年的 " 抖音电商生态大会 "上，抖音电商总裁魏雯雯在主题演讲中便宣布，“将兴趣电商升级为全域兴趣电商阶段，通过覆盖用户全场景、全链路购物需求，满足用户对美好生活的多元需求；通过短视频和直播内容、商城、搜索等多场域协同互通，为商家生意带来新增长。”

　　抖音的自营电商业务，便有助于这一理念的更好展现。

01抖音开启自营业务

在自营业务的发展之路上，抖音做出了不懈的努力。在APP内设立自营店铺，搭建起自营电商的业务矩阵。酒水、服装、农产品、美妆、甚至是抖音文创产品都包括在其中。

从较初的酒水自营电商业务“朝酿暮饮”的探索成功，更名为“抖音电商酒类旗舰店”；到近期的美妆电商业务“美力心选”，更名为“抖音电商自营美妆”。抖音在自营电商这一板块，目前已经开设了美妆（抖音电商美妆旗舰店）、酒品（抖音电商酒类旗舰店）、服装（织上）、农产品（源头优选）、.实惠品（超便宜小店）、抖音周边文创（抖音文创）、对标天猫超市的“抖音超市”这七大业务，在自营电商之路上已经取得了初步的成就。

　　抖音选择开启自营业务是为了平台的长期稳固发展。自营模式作为电商平台的核心发展模式之一，是电商平台向上发展的必要选择。

02自营电商的启航

2021年酒水类直播带货爆火。由于酒水售卖的高利润，高复购率，抖音在2022年，便组建起了酒水自营团队，推出业务“朝酿暮饮”，销售白酒类商品。这为抖音自营电商业务道路的选择埋下了一颗种子。

经过团队的用心经营，进行价格补贴、加大商品曝光，邀请大牌主播吸引粉丝等操作，商品销量开始增长，业务步入正轨。“朝酿暮饮”也从较初的无人问津变为备受欢迎的自营品牌，获得抖音内部的认可，更名为“抖音电商酒类旗舰店”。在抖音自营电商业务的道路上踏出了重要的一步。

03美妆品类的续航

在今年的６月，抖音继续开启了美妆自营电商的业务，在之前便成立了专门针对美妆行业的部门“美妆奢品事业部”。借鉴早期的抖音酒水自营电商模式，用“美力心选”这一名字做前期的探索工作，主要销售雅诗兰黛、海蓝之谜等高端化妆品，在不断地经验积累之下，成功探索出美妆自营电商业务，受到抖音电商高层的重视和期待。将在试验阶段的自营美妆业务“美力心选”，更名为“抖音电商自营美妆”。主要售卖大牌美妆的正装和体验装。

　　美妆自营电商业务的选择，其实是在意料之中的。在抖音的垂直产品线中，女性消费一直以来都备受。抖音在设立自营美妆商铺前，各类美妆产品在商城的销售量就非常高，平台内用户对美妆产品的需求量很高。因此拓展女性消费赛道是抖音搭建自营电商业务的必要选择。

除此之外，试用装的产品为消费者呈现出价格较低的感觉，但同时又能满足大牌试用的需求，这使消费者们对价格的接受度更高。在使购买者花费较低费用的同时，拉高平台的档位，让抖音摆脱“.标签的直播卖货平台”这一称号。

04业务的开展面临着问题

在自营电商业务的竞争中，抖音电商具有相对的优势。抖音自营电商的优势之一，是背靠抖音APP这座流量大山。在长期的积累下的用户量和流量就是一个较大的优势。视频平台出身的抖音具有不断创造优质内容的能力，又能深入各个中小兴趣赛道，是当之无愧的位居前列的潮流电商。

　　但抖音自营电商业务的开展，也并不会一直一帆风顺。目前抖音在自营业务方面还将面临很多的问题。

　　在自营旗舰店的物流配送和履约服务方面，抖音虽然推出了上门送件功能“音尊达”、统一快递电子面单等。也从顺丰、申通等物流招聘了人员，但按照抖音目前的能力，并没有办法去亲自搭建完整的物流体系，所以仍然是和第三方的合作。抖音虽设有同城配送的“极速达”，但“当日达”实际只是商家可以选择的一种标识性承诺，商家能保证当日达的商品，会打上“当日达”的标识，但不能保证当日达的商品，则不会选择这个服务，因此“当日达”覆盖的面积并不广泛。

物流体系的自建，物流的完善，对消费者购物体验的优质与否是有很大影响的。想要进军自营业务，物流和履约服务体系的完善是不可忽视的。阿里旗下的天猫超市依靠的是丹鸟物流，京东自营依靠的则是京东物流。在这一问题上，抖音还需不断地完善。

　　是否决定以重资产入局，进行在仓储、物流方面的长期投入，是提高物流配送以及履约服务等方面的能力的关键举措。这是抖音的自营电商业务在将来必须要面对的一个问题。

　　另外，作为自营商铺，抖音自营商铺中的商品数量还不够多。例如在618期间便开始运营的美妆旗舰店的商品数量就有些少。后续还需要持续的进行上新。

　　价格问题也是自营店铺不可忽视的。在众多平台的竞争中，各大平台都在不断地压.格，强调“价格力”。利用.策略来吸引消费者。因此抖音一定要提高商品选品和创造.格力方面的能力。

　　综上所述，还处在自营电商业务初步阶段的抖音，抓住一个全新的电商经营渠道。在“平台+自营”的这一电商平台标配模式，开启了用心的经营下取得了很不错的成绩。

在电商竞争如此激烈的环境下，抖音运用独特的运作手法，进行品牌引进、不断强化商城、扩张自营。利用通过“大牌爆品小样”引流等方式快速聚拢消费者。在不断的探索下，将自营电商业务越做越强。

虽然在未来，抖音还将面临很多的难题，但在不断的拓展和更新下，抖音定会取得更大的成功。