抖音直播间带货技巧 抖音直播带货要怎样做

产品很好，主播话术也没问题，但是产品就是很难卖出去？95%是你的“产品卖点提炼”环节出了问题。直播带货，如果你连货的卖点都搞不清楚，卖点不能戳中用户痛点，不能引导用户购买，直播得再精彩也是白搭。下面就从8个方面，跟大家分享下：直播带货卖点如何提炼。

直播带货卖点如何提炼1：包装外观

外观是产品较大的，差异化的外观是较直接的卖点，相同质量下，包装更胜一筹的产品，更具有竞争力。直播带货卖点提炼参考：1）外包装是否有创意，eg：江小白瓶身的文案；2）颜色是否有寓意，eg：新年系列产品的“新年红”；3）形象是否有创意，eg：利用了卡通人物、利用了谐音梗；4）风格是否有引领，eg：度风、慵懒风、摆烂风……

直播带货卖点如何提炼2：产品自身

 产品材质 

对材质以及材质的包装，可以令客户更加信赖产品的质量与价值。直播带货卖点提炼参考：① 材质是否有讲究，eg：冰丝棉② 是否多种材质组合，eg：桐木主义③ 材质的级别，eg：医用无致敏棉④ 材质是否具有独特性，eg：原矿生铁

 产品工艺 

工艺是虚实点，加入自己的元素以及自身的背书，可以使工艺.性。直播带货卖点提炼参考：① .工艺，eg：古法培烧② 大师工艺，eg：非物质传承人③ 工艺配方，eg：植物萃取合成④ 工艺原理，eg：高温蒸馏

 产品功能 

功能功效是较直观得到消费者认同的，让客户付费的卖点。直播带货卖点提炼参考：① 有没有，你有别人没有的功能;② 有没有，比别人升级的功能;③ 具体可以达到什么级别的效果;④ xx功能/功效能解决什么痛点、满足用户哪种需求。

直播带货卖点如何提炼3：理念及创新

包括但不仅限于设计理念、功能升级、产品迭代等一些专业名词的概念。消费决策都是由消费理念组成的，越是借用客户已有的消费理念就越能获得客户认同。直播带货卖点提炼参考：1）产品设计理念创新，eg：偏头奶嘴易吸吮2）产品使用理念创新，eg：45°科学喂奶3）产品品牌理念，eg：不做大品牌，慢工只做品质4）产品行业理念，eg：38*破壁标准

直播带货卖点如何提炼4：资质背书

品牌授权书，检测报告，权威自购认证，过往销量等等，能展示你家产品实力的，都更容易赢得用户的信任。直播带货卖点提炼参考：① 设计专家——设计师、研发者② 生产专家——工程师③ 行业专家——学科教授、特殊职业④ 决策专家——理论观点、科学统计、新闻报道⑤ 引领专家——明星达人、精英

直播带货卖点如何提炼5：受众人群

人群细分，不同需求，具备差异化特殊卖点。直播带货卖点提炼参考：1）性别：男性、女性2）年龄：25岁+、老人、儿童……3）职业：医生、老师、户外工……4）特殊时期：孕妇、生病、婚庆……

直播带货卖点如何提炼6：利用数字

数字更加具体，更加真实，给客户清晰感，赋予产品的特有属性。直播带货卖点提炼参考：① 次数——.道奶源② 个数——双宫茧蚕丝③ 时数——24小时试穿，7天无理由退换④ 序数——6道工序、5层过滤

直播带货卖点如何提炼7：借助时间

时间能让产品更加情感化，更容易让用户直观感受产品效果。直播带货卖点提炼参考：快：是不是比对手见效快（秒速干）慢：产品是不是耗费时间的精品（手工慢制）新：产品是不是新鲜（3天有效期）老：这件产品是不是有古老的历史沉淀（御用）长：是不是长时间满足客户（二胎能用）时刻：是不是针对特殊时刻（熬夜、夜晚）

直播带货卖点如何提炼8：利用地域

特别是有地域差别的产品，地域卖点是难以复制的，是品质的高度认可。直播带货卖点提炼参考：气候——地中海气候地区——新疆哈密地理——北纬30°地貌——深海地点——客厅书房

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关于卖点提炼，大家只需要记住一点：但凡需求所在，痛点就是卖点。

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