新手做直播带货好做吗 需要准备什么资料 新手直播带货挣钱吗

作为一个直播电商领域的从业者，也辅导过几百个直播带货的商家，我来回答一下这个问题。

新手当然可以做直播带货！

新手当然可以做直播带货！

新手当然可以做直播带货！

重要的事情说3遍！

千万不要相信网上说的那些“直播带货已经不行了”、“如今做直播带货就是死路一条”，说这种话的要么就是自己没做过直播带货，要么就是自己直播几天时间没人来直播间看，自己就放弃了。

跟你说，直播带货，目前依然是一片蓝海。

我分享几个自己手底下几个学员的带货成绩，他们在做直播前都是纯素人，底子好的也仅仅是之前做过淘宝、之类的传统电商。

这几个账号的粉丝量都不高，放在抖音里根本就是小到不能再小的账号了，但就是这种看起来丝毫不起眼的账号，却靠着直播带货闷声发大财。

基本上单场直播的销售额都能达到4、5万，按照一个月30天来计算，月入百万根本不是问题。关键还是看你会不会玩。

以抖音平台为例，我来介绍一下新手该怎样做直播带货。

老规矩，先放上目录。

抖音平台的优势打造直播间的人货场直播间的内容规划直播间的流量获取直播间的商品讲解

一、抖音平台的优势

1、抖音流量巨大

且不说抖音目前是.日活跃用户较高的软件，6亿日活足以.包括淘宝、、在内的一众APP。

每天将近二分之一的.人都在抖音，流量大到令人咋舌。要知道，抖音自2016年9月上线以来，距今还不到6年时间，可以说是一个怪兽级别的国民APP了。

2、流量分配公平

虽然如今市面上的直播平台非常多，但是它们都有一个通病——流量分配不均衡。大部分直播平台，80%的流量都集中在头部主播身上，商家和小主播们能够分配到的流量少得可怜。

但是在抖音，你永远看不到某一个直播间会坐拥平台的大部分流量，即使是号称“抖音一哥”的罗永浩，他的直播间同时在线人数也基本上不会太多。

这跟抖音去中心化的流量分配机制有关，平台依靠机器对内容进行判断，将内容创的视频和直播间推荐给可能对该内容感兴趣的人群，用户依靠自己对封面和标题的判断，决定是否进行观看。

这种算法，让每个人都有爆红的机会。

3、不需要前期涨粉

很多人对抖音直播都有一个误区——必须要先涨粉才能开直播，其实完全不是这样。

因为抖音直播间的流量算法和短视频是两套完全不同的体系，就算你一个粉丝都没有，也可以开直播，直播间也会有人看。

给大家看一个例子，下图是抖音直播间的流量构成，包括自然推荐流量、tab、付费流量以及其他流量。可以看到，这个直播间的“tab”流量只占了1.98%，也就是说，如果这个账号有100万粉丝，这么这100万粉丝中，只有不到2万人看了他的直播。

为什么？因为在抖音，通过你的短视频你的粉丝都是泛流量，非常不精准的，几乎不会来你的直播间观看。也就是说，你辛辛苦苦通过拍短视频涨的粉丝，对你的直播间流量没有任何帮助，可以说是涨粉涨了个寂寞。

我们要想获得直播间流量，要做的其实很简单，就是好好打造直播间的人货场，再配合一定比例的付费流量去撬动免费流量，就会被人看到，甚至有机会被推荐到直播广场。

直播广场是抖音直播的推荐位，这个推荐位会让直播间的曝光量提升，推荐的流量入口打开，平台会推荐人走进我们的直播间。

二、打造直播间的人货场

只要提到电商，我们就会提到“人货场”的概念，直播电商虽然跟传统的电商逻辑不同，但是也逃脱不了“人货场”的概念。

1、人

人指的就是直播间里的主播，主播是整个直播间的基调和中心，一定要有强大的自信心和气场，才能控制住直播间的节奏，既要有人设，还要能说、懂货。

① 有人设

有说服力、引导能力、亲和力、接地气、信任

② 能说

能控场、带节奏

③ 懂货

深刻理解行业及商品的优劣，针对用户痛点讲解商品优势

对于主播来说，较重要的技能就是能说、敢说、会说，毕竟观众也不愿意见到一个说话磕磕巴巴的主播吧。我整理了一套主播通用的.直播话术模板，里面的话术都是经过我手底下几十个主播测试过的，新人主播可以一键套用。暗号“主播话术”，无偿分享。

另外，对于.观众提出的各种问题，主播一定要重视，积极回答.的留言，当用户感觉被重视，就会更有参与感，更积极地互动，从而进一步提高直播间氛围。

2、货

货，也就是直播间的货源和选品，包括价格的设定，赠品的选择等等。

直播间选品较核心的点就是针对粉丝画像进行选品，每一个账号的粉丝画像都是不一样的，我们要了解粉丝年龄段、性别、地域等，根据粉丝画像选品。

在价格设置上，我们的商品价格要有竞争力，较好是可以搭配赠品吸引用户下单。同时选择直播间产品的时候，产品不能太单一，既要有爆款、清仓折扣款，也要有上新款商品。

3、场

场，指的就是直播场景。一个好的直播间场景对用户的停留时长、转化率有非常大的影响。目前抖音直播间做的较好的就是罗永浩直播间，光是搭建直播间场景就花了300多万。

但其实我们也没有必要去学他，一是成本巨大，二是性价比太低，三是也没这个必要。如果你是坐着播的，场地要求25方到40方，足够了；如果你是站着播（通常是服装类目），50方到80方足够了。

三、直播间的内容规划

一场好的直播一定是要进行前期策划的，不可能是随便拿起手机就开始直播了。一个优秀的直播流程可以保障主播全场直播的稳定输出，控制节奏；还可以带动粉丝的互动氛围，为.，抢购蓄力。

1、主题选择

教程讲解：化妆、穿搭教程分享好物分享：粉丝回馈、特价专享

上新预热：上新优惠活动，通过直播推荐新品活动：配合活动打榜

2、时间规划

直播时长：3h-4h以上，可以选择中午、晚上等时间开播，如果预告视频上热搜之后，要随时准备开播。

3、商品讲解

结合用户痛点展开讲解，让用户产生购买欲望，每个商品提炼3-4个特点，单品介绍时长不超过10分钟。

4、营销玩法节奏

粉丝福利时间，返场抢购时间

5、提前开播测试

测试网速：确保网速正常、购物车及上下架等直播间功能正常；

设备调试：检查能否正常直播，镜头位置、灯光亮度、网络、话简收声情况等，确保正式直播时不会出现意外。

四、直播间的流量获取

当你.次开播的时候，你会发现，自己的直播间人数非常非常少，可能同时在线人数10个人左右，整场直播间人数在200左右都算情况好的了。

为什么？因为你的账号处于较低的保底权重状态，也就是处于冷启动阶段。这种情况下，你需要通过一套方式打开你直播间的流量。

依旧是以抖音直播间为例，下图是一套完整的抖音直播间流量体系，用户从.进直播间之后的完整链路，包括人气指数：.率、停留时长、互动率、转粉率；销售指数：商品.率、销售转化率、GMV、UV价值。

想要破冷启动，先解决人气问题，再解决销售问题。

1、提高.率

通过高吸引力的标题（例如：9.9元讲解中）、高吸引力的主图.眼吸引用户点进直播间。

2、提高用户停留

通过引流福利款提高用户停留，以及直播间红包发放，设置倒计时留人；通过高性价比产品憋单留人等等。

3、提高互动率

提高互动率靠的是主播的话术引导和控场能力，比如说“宝宝们，干皮的宝宝有没有？干皮的宝宝在直播间扣1”，通过话术引导用户评论点赞。

话术的设计是有和模板的，我观看了上百场直播，观摩吸收了大主播们的话术技巧，整理出了一份主播通用的.直播话术模板，里面的话术都是经过我手底下几十个主播测试过的，新人主播可以一键套用。暗号“主播话术”，无偿分享。

4、提高转粉率

通过直播间主播的粉丝是非常精准的，所以很多主播都会在直播间都会积极地引导进来的用户点，也就是在间接地提高直播间的转粉率，因为转粉率对权重、流量的影响占比较多。

做好以上4点，我们的直播间权重就会提高，流量获取也会变多。有一个快速获取流量的方式就是通过付费流量去撬动免费流量，目前抖音常用的推广工具是巨量千川和DOU+，关于它们的投放比较复杂，这里不展开讲了。

我总结了一份抖音付费推广脑图，里面步骤写的很详细了，想要的暗号“抖音脑图”，无偿分享。

五、直播间的商品讲解

直播间里较核心的事情还是商品的讲解，也有很多小技巧和话术可以使用，比如说对比讲解、描述使用感受等等

1、商品讲解

① 对比讲解

价格优势：超市29.9 vs直播间19.9

商品款式：商品外观、材质/质地

② 使用感受

商品使用方式、技巧及效果，例如衣服上身效果、化妆品上妆/卸妆效果等

2、商品玩法

① 限时/限量促销活动

商品促销活动(限时、限价、限量，)设置在整点、直播开始、直播结束的时候进行，刺激用户转化，调动直播间气氛

② 抽奖

粉丝团抽奖、评论抽奖、下单免单，定时抽奖，整点/半点抽奖，提升用户停留时长

③ 发优惠券

直播间发放优惠券，专属利益点刺激用户转化

④ 发红包

发红包礼物给用户，提升用户粉丝粘性

除了上面分享的这些基础内容，新手要想做好直播带货，其实还有很多路要走，你看人家李佳琦当年也是默默坚持了3年没什么人看的时间，后来才爆红的不是吗？

而且我觉得，在直播带货这个行业一定要有一个互相交流的圈子，因为平台玩法更新速度是很快的，而且还有很多隐藏的规则和玩法，可能你自己一个人在家捣鼓3个月，还没有老师一节课学到的东西多。

卫阳，专注于直播电商的90后创业博主，有志同道合的朋友，一起交流共勉。