抖音直播带货什么产品好卖? 抖音直播带货什么较好卖

相信很多朋友们都在抖音、、微博上面看到过主播带货，大家应该很好奇直播带货有哪种模式

今天就来跟大家盘点一下抖音直播带货的模式

（一）纯佣模式（cost by per sales）

就是指商家招了一个无底薪销售，直播前商家不支付费用，直播后商家按实际成交金额的一定百分比（也就是佣金比例）支付主播费用

比如：卖了100万销售额，约定佣金30%，就需支付主播30万

很多商家都希望找主播纯佣合作，说白了就是想白嫖主播，让主播当自己的免费劳动力、没有底薪的销售员，所以很多主播对这种商家极度反感，所以会“纯佣请绕道/拒绝纯佣合作”

这个模式看上去对商家较有利，但实际对商家伤害较大，只是很多商家不懂

（二）坑位费模式

就是指商家招了一个有底薪销售，坑位费就是这个销售的底薪

比如：主播标价10000+20%就是指直播前需先支付10000坑位费，直播后你还需按销售额的20%支付给主播奖金

较正宗的、较正经的直播带货模式

李佳琦、罗永浩等..带货主播均采取此模式，只是因为如今市场上黑中介横行，黑中介会不断对坑位费进行加价，甚至炒到原价100倍以上，这才导致很多商家出现“投入100万，产出5万”这样的惨痛案例，才会使坑位费被污名化成“坑商家的费用”

（二）保量模式

这个模式是在坑位费模式基础上做了“升级”（这里的升级是贬义词）

由于黑中介不断哄抬坑位费，导致很多商家不敢轻易砸钱进来，为力商家上当，很多黑中介会成承诺Roi（投资回报率）达到2、3或者更高

比如：主播报价“50000+20%，保3”就是指黑中介愿意和你签合同，承诺销售额达到你坑位费的3倍，即50000×3为15万，若未完成销售额则退你钱

这个模式也是陷阱，迄今为止，除了辛巴能按合同完成保量，其他签保量合同的主播几乎都以失败而告终，更恶心的是绝大多数情况下，商家都拿不到退款（不要指望媒体曝光和司法诉讼，不信你可以试试）

（三）对赌模式

这个模式极为罕见，但极其靠谱

大致的操作流程是：

“合同约定对赌比例1/3+佣金20%”，就是指直播前商家无须付费，直播结束后，商家按直播销售金额的三分之一（对赌比例）支付给主播所在机构服务费，按直播销售金额的20%支付主播佣金

以上四种是核心分类，其他所有小的分支都是这四大分类的变种，万变不离其宗

商家要明白一点：纯佣和保量看上去很美，实际上较坑，就像杀猪盘局，你惦记的是蝇头小利，子惦记的是你本金，你以为较吃亏的坑位费模式（包括如今很多媒体也在宣扬直播带货的坑位费很坑），恰恰是直播带货的真正较优解