抖音直播带货怎样做?抖音直播带货有什么技巧 抖音直播带货挣钱模式

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随着抖音直播带货的兴起，越来越多的品牌和个人都纷纷加入到直播带货大军，那直播带货到底应该怎样玩呢？

今天就给大家分享几种带货心得

首先简单介绍一下直播间指标

1、互动指标

什么是互动指标呢?简单来讲就是观众停留时间，点赞率，评论数。在这一类指标中又以停留时间为核心。想想也知道，如果都没人停留，就更不可能有什么点赞跟评论了。

2、交易指标

什么是交易指标呢?即GMV(一段时间内的成交总额) ,UV(销售额/访客),人均GMV。在这一类的指标当中UV是较重要的

那通过以上的指标我们得出一个结论，当平台算法巳给我们流量的时候，我们需要尽可能的去创造UV价值，简单来说就是尽可能的创造的停留

基于以上逻辑，分享几种主流玩法

新号高返

目标：直播间出100单高客单

玩法：拍下的额度全部返

准备工作：100单现货顺丰包邮，拍下当天发货

因为是新号，所以流量比出单更重要。我们可以准备100单顺丰包邮，只要拍下的额度全部返回。所以咱们可以先憋单，把羊毛党筛掉，然后再以正常价的方式打开。只要拍下了的，我们就后台打：好评返现。之后设置1号连接9.9，8.8这样的价格，无库存。加标签：只送不卖。2号标签主要就是推返现款，放一些大众喜欢的款。剩余的连接，正常价格开库存放着。推流的话，可以选择千川速推，或者随心推都可以

开播半小时

不管是直播还是短视频，都有一个流量池层级，所以咱们要做的就是尽可能的冲到更高层级，这样就算中间失利，掉下去了，也还处于比较高的层级，就有补救机会。那具体怎样玩呢？首先是开播时间，可以整点的前十分钟往上（当然也不能太久），然后设置话术：会在整点给大家什么什么样的福利，五分钟或者十分钟一波，库存先放少点，放完预告之后，下拨库存加高继续开，越往后开越多，不够的就不随心推或者千川速推

AB链

操作：一号链接.利益点扣1，拍一发三，二三链接价格标的很低，点进去无法购买，卖点写上只送不卖。四号链接跟一号链接同样拍一发三，图片有所不同。

投流：抖加一随心推300人气半小时一次投放，投对标30个账号。

话术：不能有具体的几号链接引导，让他自己去小黄车看看，

发福袋，指令设置成111，全屏引导一号链接，不要弹讲解，憋得差不多准备开价之后四号弹讲解，30秒左右放出库存，一直强调4号链接，下方小黄车自己去搂。

直播间憋单怎样做?

玩法：憋单，先不放出库存，讲活动让观众以为搞优惠活动，价格提前改好，例如9.9，818之后要讲明什么时候开，开几个库存，用一张纸写好放在主播后面不停的展示出来，到点后直接放

款式：A链接主推爆款，B链接引流憋单款，C链接利润款

过款顺序：A-B-C，A款先憋单，憋单差不多按在线人数的30%去放库存做转化，迅速过B款3-7分钟稳人，把人数维持稳定再过C款，C款讲解人掉的厉害马上过款上A憋单再做转化，如果不能稳住人上B款隆价再憋单拉人。

话术：A款主打性价比和款式，B款主打价格和限量，

高端设计(品牌联名款F)，款式承接过渡可以用.引导主播过款。

投流：抖加随心推300人气叠投自定义，十分钟跟100，跟两三单

复合链接怎样玩?

玩法；复合链接，在一个链接中上多个产品，818之后只能上同一款不同规格的产品，可以上很多规格但是图片可以不一样放在1号链接

操作：1号链接主图用套装图片，把搭配不同规格的产品做到链接里面，.放出库存，但是较低那个价格的规格时不时放出1、2单避免，其他规格的正常库存，福袋口令设置“已拍”。飘屏引导去抢其他规格的产品。

投流：抖加随心推三百人气、.叠投自定义，十分钟跟一百人气、.

话术：强调价格是做活动才有的价格，引导用户聚焦产品面料做工。直播间赠送运费险，拍下觉得不好可以无理由退货拍好扣屏给你们优先发货。

新号平播怎样玩?

目标：在线三十人

玩法：直接开好价格开好库存平播

操作：早上4点，晚上11点起号，控屏力度要足，整场只卖1-2个款，打爆后再整场过款，打不爆换款，下播后不停的发一些视频，Dou+投视频本身去吸粉，达人相似，24小时，每天投300-500

投流：相似达人抖加随心推200进入直播间，200商品.，下单

场景：轻奢高级，如LV，色系不超过三种，衬托自己的货

话术：讲品牌款式搭配，语调放平口齿清晰，不能有大卖场的感觉，三二—讲解开价过款，保持自己的节奏，助播场控逼单

.转高价怎样玩?

目标：客单价拉到79

玩法：套装捆绑销售巳

操作：上完.引流款，介绍套装，改价模式，买一送一

投流：发布垂类视频，抖加随心推投视频加热直播间，找高客单达人去投，200评论，200成单，半小时一单，全场2-3单

话术：炸福利的话术，先讲主推款会给大家炸很优惠发福利，无论是主推还是赠送的价值都不低于套装价格，价格不能虚高，尽量贴近实际。

细节：尽量让套装每天都能保持出单30单以上或者GMV3000以上，稳定5-7天价格标签打起来后，再组一个新套装或者直接降低20%的价格尝试全场讲一个套装打爆它

好啦，今天的分享就到这了。 

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