抖音卖课程需要什么条件 抖音上卖课程算诈吗

我目前在高途做抖音IP项目的工作，会定期总结工作中的一些成果，分享一些关于IP起号、变现的干货内容，如果你也对这类内容感兴趣，可以点，不错过后面的分享。

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1、怎样做一个挣钱的卖课账号？就俩字30岁以上的职场人都应该学学抖音卖课。有人问我怎样做卖课短视频，就俩字，日更。别小看这个动作，抖音短视频玩的就是概率，你一个月更100条卖1000单，有可能其中900单都是一条视频卖的。但其他的99条视频就不重要了吗？不是啊，因为你不知道这1条在哪里啊，需要你发99条把这一条试出来啊。一旦你把这条短视频试出来了，接下来就是变着花样的反复用这个，直到他卖不动为止。卖不动以后怎样办呢？接着再发100条呗。2、如何做一条爆款短视频？

卖课就是卖老师。发短视频就是在短视频上卖，直播就是在直播上卖。

那怎样样才能做一条爆款短视频呢？首先我们要明白，短视频分发有个特点，那就是你的这条短视频，你不知道要推给谁，你不知道他在什么情况下看的，你不知道他看的时候是什么状态。这种情况下，你要让他天然就喜欢你，比较难，所以得设计一些记忆点，让他无论是谁，无论在什么情况下，是在睡觉前，还是坐公交，还是在吃饭，高低都看3秒再走，那你.个小目标就达成了。这个设计呢，可以是语言上的，一句话让她觉得这事和自己有关，比如：11月份别卖课了；教培行业的天踏了；广渠门附近的家长有福了；是不是一瞬间目标用户就觉得和自己有关，既筛选了用户，又停留了用户。这个设计也可以是视觉上的，视觉也是可以筛选用户的，比如很多教培账号的场景是在教室里，你要是建材老板，你就可以在建材城里拍视频，一方面能吸引目标用户，另一方面，抖音也会对你的画面进行抓取，推给相应的流量。除了语言、视觉，声音，也就是你的背景音乐很重要。花点心思，找一些当下较流行的音乐作为背景，你会发现有时候甚至比前两点作用更大。3、你拍短视频怕被熟人看到吗？知识IP挣钱主打一个彻底。比如，彻底放下你不值钱的面子。让你在外景拍点儿短视频，你怕别人看到你觉得奇怪，让你发点儿短视频，又怕熟人看到没面子，说句实话，就你那几十几百的播放量，只要你在隐私设置里面把“找到我的方式”这个按钮关掉，你的熟人要想到你，那确实需要特别的缘分。就算看到了又能怎样样呢？你是怕他给你点赞啊，还是怕他嘲笑你啊。给你点赞那是好事儿啊，要是嘲笑你，一方面他给咱贡献评论了，咱也感谢他，另一方面，不正好给你做个见证人么？我十几个播放量的时候你嘲笑我，等我几万几十万播放量的时候，我再艾特你，咱也整个双向奔赴不好么。所以，知识IP怎样做短视频？.步，就是彻底忘掉面子这回事儿，坚持拍、坚持发，反复发，硬发，脚本写得好要发，脚本不太行也得硬上，脚本没别人写得好，数量比他多也行啊，起码占一头吧。4、500播放是每一个创的必经之路很多人还没干呢就怂了，因为害怕没人看，太可怕了。咱就是说，你又不是大熊猫，凭啥人家就得看你啊？人少才是常态，你发多了，人就多了。这就好像你上学的时候别着急挣钱，等你挣钱了再回过头来后悔没好好学习，晚了。人少的时候，正是你打基础的时候，如果你之前不会做爆款，这次也别想着一下搞个大的，给自己一点进步的空间，一条视频一条视频的打磨，打磨的过程，也是你进步的过程。比如，当你面对500播放量的时候，你会琢磨，如何去提高5秒播放，如何让人点赞，如何让用户更愿意评论，如何引导大家转发。在实战中琢磨出来的东西才是真东西，耐得住500播放量的寂寞，你才配得上后面来的流量和粉丝。5、知识付费，新手卖课直播必看我们之前做直播，很多老师遇到一个问题，就是直播我会播，数据我也会做，在线通常能拉高，但就是卖不出去课。排除粉丝画像不准、选品错误等因素之外啊，很多时候是因为老师太紧张、太害怕了。紧张、害怕什么呢？害怕掉人啊。本来直播的时候挺正常，一看人来了，他知道，我再讲几分钟人就掉了，掉了的这些人呢，我就抓不住了，多可惜啊，所以不管三七二十一，上小黄车，开始卖课。结果人咔咔掉，也没卖掉几个，所以老师很焦虑，总觉得是这些人爱白嫖，不爱买课。其实，人多的时候不适合卖课，因为他们刚来，还不知道怎样回事儿。你得做好铺垫，从内容引导产品上去。在这个过程中肯定会掉人的，但是你不用怕，不用急，因为不来就有人不会买你的课，通过这个方式把真正想买的人筛选出来。这样，只要你后面卖出去了，你就可以去优化你的这段铺垫，等你越买越多的时候，抖音给你推的人，也是对你商品感兴趣的人群了。6、想在抖音上卖课，怎样开始.步？有人问了一个非常好的问题，没干过抖音，怎样开始.步。我们说抖音是一个平台，是平台就有一个特点，那就是他的地盘上，有他的规矩，也就是做抖音的底层逻辑。这个东西你没做过，想是想不出来。比如视频号和抖音号的底层逻辑就是不一样的，这个是这家定的，所以你做之前，你得了解。第二步呢，降低预期。我知道，很多人干抖音，那都是被一些挣钱神话吸引来的，但说实话，神话的时间已经过去了，如今的抖音和一个大商场似的，店已经开满了，大家的利润多少基本上固定了，你一新来的，先把店开起来，让周围人熟悉熟悉你，你也熟悉熟悉市场，然后一步一步来，不要急。如果你愿意去学习抖音的底层逻辑，又做好了稳扎稳打的准备，那你就可以开始做了。7、个人Ip的本质 是什么？有人问了一个非常好的问题，老师为什么要做IP，IP的本质是什么？其实很简单，个人IP什么意思？其实就是个人品牌。啥是品牌？有品牌的产品你放心买，没品牌的产品你不敢买，所以品牌就是信任，个人品牌就是对你这个人的信任。因为信任你，所以你说什么他更容易相信，你说你的课可以帮助到他，他也愿意相信你。不然的话，解释成本是非常高的。8、为什么说粉丝越少，客单价越高？知识IP一定要以挣钱为目的，其他都是扯淡。有人问了我一个非常好的问题，一个新手，粉丝不多，是不是只能卖.课？其实不是啊，越是新手，你的定价越不能低。这个.指的不是9块、19块，而是说99元、199元，对你来说都太低了。为什么，因为你粉丝少，走不了量啊，1单99元，10单才1000元，对你来说可能真挺费劲。较主要的问题是两三个月打不平，你可能就放弃了。那你可能会问，我倒是想提高客单价，但是用户会认吗？其实作为一个新手，比那些大IP更适合做高价课。这个不是说让你去忽悠啊。首先你比大IP的时间多啊。大IP的课是自己亲自讲的，但是服务大都是招的顾问做的，这个岗位工资不高，很多都是没有经验的应届生来做。相比于他们来说，你是不是能提供的服务会更好。其次，大IP讲的东西比较抽象，因为他学员多啊，他的肯定是适用于各行各业的。那相比来说你的实操性肯定就会更强一些，你可以多讲一些细分领域的实操细节，这些东西你要便宜卖给大多数人很困难，但是反而会有少数人愿意花高价来学，因为他需要，所以对他来说很值钱。9、想做一个挣钱的知识IP，必须设计一套挣钱机器知识IP一定要以挣钱为目的，其他都是扯淡。有人问了我一个非常好的问题，我做知识IP3个月了，卖的是中价的私教课，每天都有引流到私域来的，但转化起来很吃力。朋友，吃力是因为你没有设计一套高效、挣钱的流程。什么意思呢？一个用户加到你了，你的.句话说的什么？他要是回复你怎样说，不回复你怎样说？你的朋友圈每天都发什么给他看？当他点赞的时候你有私聊他吗？有人说这些我都做了啊，对吧，那你每次说的都一样吗？都有按照流程来吗？这个时候有些老师就说了，哎呀，固定下来干啥，我肯定要随机应变啊。我告诉你为什么要固定下来，因为你只有流程固定下来了，你的转化率才能固定下来，比如说每来10个人，按照你这个流程，他就能转2个人出来。这个时候你就可以去调你的这个流程，比如说打招呼的话术优化了一下，10个人就能转出3个了。那你这个流程就会越打磨越好。即使是说突然有一天你的转化率下降了，那你心里也比较清楚，我的流程执行的没什么问题，肯定是其他什么地方，比如直播间的人群画像啊，或者其他因素出了问题。根据我这么多年的经验，我告诉你如果没有这个东西你会怎样样。就是我问你什么，你都说你做了，但实际上仔细一盘，有的动作昨天做了今天没做，有的动作今天做了昨天没做，本来能够稳定的盘子因为这些破事儿永远稳定不下来，你还觉得是自己本身不行，或者操盘手不行，或者抖音针对你，怨天怨地怨自己，较后放弃了。所以这个一定要注意。10、知识IP只做两种短视频就够了有人问了我一个非常好的问题，我天天讲干货，没流量，也没人买单怎样办？我看了他的短视频，其实，大多数知识IP，都有和他一样的问题。什么问题呢？就是他拍的短视频，既不出单，也不出圈。知识IP一定要记住，知识IP一定要以挣钱为目的，所以我们来抖音不是来普及知识的，我们短视频，只有一个目的，那就是挣钱，要挣钱，只有两个手段，要么出单，要么出圈。怎样出单？就是你的短视频的内容，里面抛出的问题，一定是你的产品能解决的。出单并不一定说要挂车，你也可以先种草，只要你的短视频能为你的出单服务就可以。怎样出圈呢？这个就需要你在设计内容的时候，要么去踩热点，要么去围绕着一些永恒的痛点，目的就是为了出爆款，让人知道你。知识IP一定要左手出单，右手出圈，这两种短视频来回换着发，其他的内容，先靠边站站。我知道有很多知识IP以前做老师，都有分享知识的冲动，其实老师要释放这种冲动有很多种方式，比如去做一个后端的大课，你可以尽情分享知识，只不过在抖音，你就是再专业的IP，再有分享知识的冲动，也给我抓紧搞钱。