抖音直播怎样引导下单 抖音直播间引导消费注意事项

— 1—什么是逼单？

抖音是兴趣电商，我们不是缺产品用，才来抖音直播间买产品，而是偶然到一个直播间，喜欢这个产品，喜欢这个主播，一时冲动就下单了。

人格分为主动型和被动型，如果你是被动型人格，就得让别人推你一把。

比如你跟老公逛街，看中一个东西，你犹豫买还是不买，你老公在旁边说了一句话：买了吧！挺好看的，也不差这点儿钱，你喜欢就买，不买回家又得后悔。

这时候就是你老公在给你逼单！

或者你在店里买衣服，试来试去挺喜欢，但这件衣服没达到你非买不可的那个点，这时候售货员就说了：

美女，过完今天，这个活动就没有了，明天这件衣服就恢复原价了，今天你正好赶上了，咱就买了，回家试一试，不行你再来退都可以，今天买了就给你省了大几百，对不对？

这就叫逼单，没有逼单可能会少成交80%的销量！

直播间也是如此：主播经常用限量放款、运费险、7天无理由退换、限时.等等来逼单，粉丝已经被你留住，但还在纠结要不要下单？这个时候的临门一脚就非常重要，就是让粉丝立刻马上下单。

在抖音上，粉丝的忠诚度是较低的，不要指望一个陌生粉丝从你直播间划走后，还会回头找你购买！

因此，一个不会逼单的主播不是好主播！

— 2—逼单的方式

逼单就是为了卖货，粉丝在直播间的停留可能就几分钟，尤其是摸不到你的产品，感受不到产品的材质，也吃不到产品的感觉，直播的逼单就是要让粉丝不要再犹豫了，一定要马上去下单。

因此主播的话术塑造一定要到位，一定要配合成交的方式或者。

同时助播配合营造氛围，因为主播自己去逼单，很low也很空洞，气氛感没这么浓，逼的不会太好，这个时候要让助播助你一臂之力。

常用的5个逼单方式：

1.成本拆解

比如，我手里的这包纸巾，在外面要5块钱一包，50包是不是要250块钱？250块钱，那是你在超市的价格，我以前没做活动时候开的是199。

今天在我直播间里听好了，我就限量50单，50单之内给我拍了，小黄车一号链接往里冲的，我连199都不要了，直接99给你开！你自己算省了多钱，是不是拍了一单就挣了100，拍了两单就挣了200，拍了三单就挣了300，这钱挣的多容易！

而且纸巾不会过期，说白了你能拍多少就拍多少，我这个活动也不是天天有，就今天你赶上了，前面50单冲进去了，那说明你幸运。

今天在我直播间里面不废话了，五秒钟给我上车，五四三二一上车！

2.价格逼单

报完价之后，如何逼单更有节奏感，更有效果？

别的直播间里卖299，在我直播间里卖199，那不是宠粉福利；

线下卖399元，直播间只卖199元，那是对线下的，对别人的价格，所有点加灯牌的都是我家人，是我的粉丝，不一样的，我不宠粉丝，我宠谁？

今天直接99炸给你们！

3.库存逼单

M码还有较后两件，没有拍的宝宝们抓紧时间拍；今天只放50单，50单之后就没有了库存。

主播中控配合营造库存告急的氛围，库存逼单是告诉粉丝，不是你想买我就卖，不是你想买我就有。

所以说你一定要告诉粉丝，在我直播间里，不是天天有福利，我没有时间天天等你，一定要拿出来气势，不要求人，你就告诉我就50单，50单之后199，50单之前我给你99。

在直播间里一旦营造了这个福利的稀缺性，到了这个逼单氛围，人的大脑反应就是这50单一定要抢。

4.额外赠品

今天在我直播间前100名下单的宝宝，再给大家送一条腰带，第101名都没有，我们就只有100条，送完没有，抓紧时间下单。

5.发货速度

所有上午拍的宝宝，下午6点之前给大家发货，再晚快递就不接单了，今天不拍，明天拍又要多等两天。

— 3—逼单的话术脚本

所有的逼单氛围都是要通过主播的话术才能营造出来。

如今很多主播都是这样：赶紧去拍吧，赶紧去买吧，真的便宜真的好啊，你不拍就后悔了！

我不拍我不后悔，因为啥？我没感觉到这个东西非买不可，一定要在直播间里让粉丝感觉这个东西非常值得买，而且不是你想买就能买。

主播在直播间一定要先燃烧自己才能燃烧粉丝，先点亮自己才能点亮粉丝，否则根本不会给你下单。

因此，话术和状态非常重要，因为当你说话都不能刺痛粉丝的心，都不能勾起他的欲望，都不能让他感觉到在你直播间有价值的时候，他是不会停留。

所以说主播的逻辑思维非常重要，一定要知道先说什么后说什么，从主到次，一步步引导粉丝。

这么憋单的话术脚本怎样写？给大家一个公式模版，任何类目可以往里面套。

一、欢迎词

你的目标群里是哪一类人？你是怎称呼他们的，比如薇娅会说，薇娅的女人们，我们一般说宝宝们，帅哥美女们，兄弟姐妹们，家人们。

二、留人词

开场暖场互动，今天直播间给大家准备了什么？总结粉丝为什么留在你直播间的理由，是物美价廉？还是新号送福利？还是在别的地方买不到？

三、谁

你是干什么的？为什么今天开直播？你能给粉丝带来什么福利？为什么找你买？

四、福利活动

直播间的福利有什么？点卡灯牌有什么福利？在公屏上互动有什么福利？前XX名下单有什么福利？

五、价值塑造

从三个方面去塑造产品价值：

1.成本——包括原材料，时间，人工；

2.工艺——进口设备，发明专利，独特工艺；

3.稀缺性——设计师，源头工厂，.代理，限量发售。

.复习：新人直播太紧张？这18条实用的直播话术赶紧收藏！

六、扩消费意识

告诉粉丝你的产品可以给他带来什么样的价值感，以及附加值。

.文章标题可直接跳转至。

直播话术篇

新人直播太紧张？这18条实用的直播话术赶紧收藏！

【合集】直播带货七大类「话术技巧」

百万带货主播的5步.直播话术！（附抖音违禁词大全）

抖音直播间高转化话术！新人直播带货全流程话术，超实用！（建议收藏）

抖音100条新人直播话术，赶紧收藏！（直播欢迎话术、直播互动话术、直播追单话术、直播感谢话术）

速度收藏！全方位解密直播带货实用技巧及话术模板

吐血整理：新人抖音直播话术大全完整版3篇！

抖音直播带货流程大全（含全套直播话术）

来了！抖音直播.话术350句，直接套用 ！

新人直播太紧张？这18条实用的直播话术赶紧收藏！

直播卖货的技巧语言 +直播带货话术合集

抖音直播间7大高转化话术！用上每场直播都爆单（建议收藏）

学会这些抖音较常用的直播话术大全，新手秒变网红主播！

分享给你直播卖货的互动技巧 +直播带货话术合集

史上较全抖音直播间话术完整版，让你不再“无话可说”！赶紧收藏

直播卖货的技巧语言 +直播带货话术合集

直播话术全梳理，太顶了！

抖音直播服装的讲解话术，较有效的都在这里了！

看完李佳琦的直播，我们盘点了17条让人上头的直播话术

抖音直播：拿捏粉丝弱点的高情商直播话术！

【建议收藏】抖音百万直播间，都在用的6步高转化话术！

新人直播话术不用写，教你如何大量拆解抖音淘宝.级优秀话术用半辈子！

【合集】直播带货七大类「话术技巧」

抖音直播间话术大全，新人主播福利~建议收藏

抖音直播间爆单聊天话术，抓紧学起来

抖音直播：拉停留的超级话术-钩子话术，大健康主播赶紧学！直播间留人方式

直播四大高效促单话术技巧，学会提高40%销量

「干货收藏」新人主播必会的15种直播话术！直接领取

抖音电商直播金牌主播脚本话术策略

抖音直播间爆单话术，全都帮你总结好了！进来抄作业！

建议收藏！抖音直播间高转化话术案例解答（服饰行业必看）

【直播话术】抖音直播带货留人话术技巧！

抖音直播：手播 半无人话术全流程！新人赶紧收藏

抖音直播.话术全流程，值得所有女生背诵!

抖音：6种超牛的直播间拉互动话术！

抖音直播保姆级互动话术！赶紧收藏

抖音直播间高转化话术！新人直播带货全流程话术，超实用！（建议收藏）

直播太难了！不懂话术不会说话，气氛尴尬到一开播就想关掉下播怎样办？

【抖音】直播卖货全流程话术3篇！

抖音新手主播开播不知怎样讲？先记话术大纲‼️

抖音直播想要千人在线的方式+3个话术案列！

抖音直播间爆单聊天话术，全都帮你总结好了！进来抄作业！

抖音电商直播主播，全流程核心话术指南！

GMV百万的直播间 都在用的逼单促单话术→

抖音违禁词合集

新人直播太紧张？这18条实用的直播话术赶紧收藏！

用好这套讲解产品的直播带货话术，转化率提高90%！

抖音直播带货全流程及话术汇总（建议收藏）

1分钟学会㊙️抖音直播高转化话术！

干货分享㊙️直播脚本整体话术流程及框架

AI直播脚本来了！一键生成抖音带货直播话术，产出高质量直播脚本！

较后，灿哥。

点亮“赞+在看”，希望能帮助到迷茫中的你！

【合集】直播带货七大类「话术技巧」

抖音100条新人直播话术，赶紧收藏！（直播欢迎话术、直播互动话术、直播追单话术、直播感谢话术）

抖音无人直播会么？内录、半无人直播如何操作？

你点的每个在看，都是在为自己的努力加油！