抖音直播运营全套教程 抖音直播运营的方式

先介绍一下自己：答主是专门搞直播团队运营的，不是带课指导那种，而是自己投资自己干，从一线摸爬滚打出来的运营，目前直播团队 34 个，较擅长的尤其是直播新店的运营，

所以实际上，答主是较擅长解决抖音直播全流程的商业链路问题的。毫不谦虚地说，被很多业内专家称为矩阵直播运营届的天花板。

一般抖音直播带货是如今比较常见的，所以那些喊「榜一大哥 666」的模式我们今天就不讲了，直接从「抖音直播间怎样进人」讲到「抖音直播间人来了怎样赚钱」，简单粗暴，全程干货

，请务必做好！

全文只为解决两大问题，分别是：直播间怎样来人、直播间来人之后怎样卖货。

一、直播间一直没人进是什么因素？

今天我们就拿抖音直播间来举例，有些朋友还想知道直播间的运营，这个咱们另外再说，但是基本都大同小异。

抖音直播间没人进来，大致分为 5 大因素，我们先画一个总提纲，再一个个来剖析：

这里对「直播间没有流量」这个关键问题的诊断分为三部分：

号没起来 没做好播前宣传 号死了

这几个问题是非常常见的一些误区，小白尤其容易出问题，一些纯靠自己摸索、没有掌握系统化的直播运营知识的老手，也可能栽在这里。

1、号没起来

顾名思义，就是你账号的流量还不够，专业上叫做「权重」。

当你还没有形成自己的权重的时候就开播，即便你有一些粉丝，那你的直播间也可能是没有人的，更不用说直播间没人就直接开播那种了。

解决方案

① 根据算法做推流爬升

这个怎样理解呢？

其实我们在做直播的时候，系统会对我们打标签，这个看过答主之前文章的应该都知道，标签是系统给你流量的基本依据。

而系统给你的标签也分为「超级标签」「上级标签」「中级标签」「初级标签」四个档次——这还是针对正常的号。如果你的号还没转正，可能还会被打上「新手标签」，能拿到的流量可能是个位数。提高标签的层级，意味着拥有的流量。对此，我们需要了解算法基层：

前 20 个用户进入你直播间，3 秒内马上走掉，每个 -1 分； 用户在你的直播间每 10 人互动 1 次，有 +1 分，无 -1 分； 直播时常低于 1 小时，只给权重的 1~2 倍推流，期间数据反馈比较好 *2，叠加不超过 3 次；

这个算法基层并不是确定的，或者说他是会变动的，仅供参考。

② 重新规划内容

其实上面那个方式对于有些人来讲，过于专业了。

对于大部分小白来讲，直播没流量，重新规划内容是较简单的方式。

那怎样重新规划呢？有这几种方式：

参考行业内做的比较好的直播间做直播规划（直播过程）； 参考行业内做得比较好的短视频做引流规划（直播前）； 重新列举自己较感兴趣的内容分类，当你做某个分类能让你眼前一亮并且很有成就感的时候，你就选那个分类；

③ 矩阵玩法，小号推大号

答主搜了一下，网上关于矩阵玩法的解释有很多种，说明矩阵领域有很多派别。这里就不跟他们辨了，答主直接讲较适合小白的那种矩阵。

比如答主做 5 个号，发的内容风格不一样，但是剧本可以类似，就是拍一个片段多种剪辑方式也行，然后互相对方， 这样就能起到小号推大号的作用，从而提升总体权重，加大直播间流量。

其实真正做矩阵的暴力流量玩法就是多个手机多个账号同时直播，但是这样有的风险，所以必须是没怎样做起来的小号。

注意事项 路走不通及时回头，做直播较忌讳太执着，因为规则变化太快 不要把鸡蛋放在一个篮子上，尽量不要只做一个号 注意违禁词避免被稽查而丢掉推荐机会，对于新手来讲，就是较大的坑

其实关于这个问题，较关键的就是你的号没做起来，因为这是几乎所有小白都面临的.道门槛。

所以如果你连平台的基本规则和对用户数据分析和用户分层的能力都没有，那你一定要去学习一下。如今网上有很多可以学习这种系统化专业知识的线上课程，不过尽量还是去正规的大学。

答主一般都给身边的人推荐全媒体训练营，这个训练营是知学堂组织多位互联网大高管和大项目负责人研发的。

要知道，大项目都是用真金白银砸出来的，他们的经验也是在各种项目中沉淀下来的，所以他们对于抖音等平台的规则，甚至是带货链路的研究，都是比较专业的。

这是知学堂全媒体训练营的入口： 全平台保姆级实操教学！零基础起号+涨粉+运营+变现限时仅需 0.1 元立即领取

这个训练营特别适合新人小白或者一些遇到瓶颈的直播运营或者个人主播学习，因为里面除了可以学习答主上面提到的平台规则，还可以学习利用热点打爆流量等运营技能。

能解决这些系统化的问题，基本上你的直播就成功了一半。不然你就只能是一直问，从「直播间为什么没人」，到「直播间为什么有人了不能变现」，再到「直播间变现为什么不稳定」……

2、没做好播前宣传

如果你没有做好直播前的宣传，你就会陷入「直播死循环」中。

什么是「直播死循环」？就是你一直很努力做直播，流量也有，但是总留不住。

知道是为什么吗?

因为你没有注重整个环节的闭环，每次只做了「直播」这一个环节，而忽略了抖音直播本质上是跟短视频打通的。 解决方式

开播前 1 天必须做够 10 条短视频 短视频引导 1 万播放量稳定后再开播 1 小时突破 1000 播放再投抖+

这些都是我们通过实践摸索出来的一些较基本的做法，经过提炼发现只要做好上面这四点，基本问题也就解决了 80% 以上。

注意事项

没有一定比例的自然流量不要投千川 不做带货单纯的娱乐直播不建议投放

因为这里篇幅有限，我们对于巨量千川的投放没办法展开来讲，只能给大家这个思路。对于小白来讲，这个思路可以较大程度避免花冤枉钱，也是不错的。

3、号死了

关于死号这个问题，其实是非常常见的，但是有些人并不相信死号。

因为我们正常讲「死号」就是这个号不会再有自然流量了，再怎样努力也没用了。

但是抖音是非常注重内容和算法的平台，我们讲「抖音账号死号」了，如果你坚持去做，还是有可能救回来的，甚至死号也有可能再爆流量。

这里简单讲一下解决方式： 救活：不带和的纯内容做 3 天 尽量直接重新起号

不过抖音肯定不会承认「死号」这回事，顶多说你被限制，让你好好努力创作。而做矩阵和商业的，考虑产出的性价比，所以遇到死号的时候，大部分都是干脆直接重新起号了。

一般来讲，短视频长期不超过 500 阅读+ 直播间连续 5 次（每次开播 3 小时以上），自然流量没有超过 50 人，基本判定为死号。

二、直播间有人气后怎样变现挣钱？

解决了.个问题后，肯定很多人会接着问怎样变现了，所以今天我们也顺便讲一下。

一般直播变现较简单粗暴的肯定就是千川巨量这种投放。 这意味着我们要把控好 ROI，毕竟是烧钱的事，一不小心就亏本

。

但是如果不这样做，慢慢熬的话，挣钱的速度就太慢了！

今天篇幅有限，我们就讲个较基础的干货，从「流量-成交模型」到「带货链路」。

1、流量-成交模型

如今我们讲常量成交模型。

一般来讲，新直播间的客单价基本都是 9.9-29.9 元，大部分都是取中间值，卖 19.9 元。

按照 19.9 的客单价，我们拿一个具体的新店案例来剖析，延伸的

模型为：

直播间访客为 25 万，.商品的人数为 9000， 点

击率为 3.6%；

直播间商品.数为 9000，成交订单在 左右，成交率为

4.4%；

直播间成交退货率一般 在 20%-50% 之间，尤其

是服装行业，这个要做好心理预期；

这个模型是比较初级的，如果你的店铺已经做到一半，或者面临流量下滑，那这个方式是不适合的。 考虑到这篇文章的初衷是解决新手成交的入门问题，所以这里之解决较基础的模型认知问题。

2、带货链路

带货是目前做短视频较快、较方便的变现方式，比那些做娱乐主播的天天绞尽脑汁表演才艺、讨好榜一大哥要好得多。

当然不是说娱乐主播不好，而是里面水太深了，新人轻易进不去，三言两语也讲不清楚，所以我们还是继续讲较容易做的带货吧。

抖音直播带货大致有 5 个流程，给大家画了一下思维导图：

选品方面一定要结合你的视频风格，要知道，用户买东西是有几种的：

刚需性比较强 解决他的日常生活和工作中某一个痛点 品质较好，性价比较高 好玩有趣，有消费价值

这里都有很多案例，有机会会详细跟大家分享一下。

其实直播要想做好，带货链路这种系统化的规划，一定要去做。

以前做电商的时候，很多人就只知道烧钱开直通车，觉得那样就能解决一切问题，其实那只是被暂时的业绩冲昏头脑，一旦遇到瓶颈就只能被时代的潮流拖着走。 想要更深入了解直播带货链路的，可以去知学堂全媒体训练营学习一下。

知学堂全媒体训练营答主自己去听过两次，即便是像答主这样的直播运营老兵，也会有很多收货。而一些新人在听完整个系统化的用户分层、数据分析、平台规则、带货链路等等基础知识之后，自己稍加摸索，就能自己把直播玩起来。

知学堂全媒体训练营的入口放这里了： 全平台保姆级实操教学！零基础起号+涨粉+运营+变现限时仅需 0.1 元立即领取

总结

抖音直播已经开幕三四年了，很多人已经开始唱衰，觉得红利期过了。但是真正我们掌握正确的方式和系统化的运营思路之后，亲自去做了，你才会拿到属于自己的结论。

同样，抖音直播间为什么没人进来这件事，答案也只能右你自己来给。拿到.步的答案后，马上就要开始想第二步「怎样变现」，这样步步为营，你就会直播，直播带给你的收益有多么让人欢欣鼓舞。

：田中水滴