利用抖音挣钱的方式 怎样通过抖音挣钱?

直播带货一定不是风口而是趋势。直播工业标准化（无人直播矩阵或通过培训复制出大量优秀主播，后者难度更高！）的可复制性矩阵个体，才是下一个值得探讨的新赛道问题。

工业标准化的带货主播亦是这个道理，传统娱乐主播的培养模式放到带货主播上依旧可行，但这一举措的大前提是基地整合优质的供应链。

还是那句话：直播工业标准化的可复制性矩阵个体，才是下一个值得探讨的新赛道问题。

至于如何复制，怎样复制还是需要深究的，我不知道无人直播矩阵在直播平台看来是怎样样的，但是至少我知道很多优秀的团队通过无人直播矩阵赚的盆满钵满这也是不争的事实！

作为一个直播小白，我究竟如何在直播电商赚到钱？为什么别人能赚到钱，而我不能呢？较近很多直播同行都在问我这个问题，我真的没办法直接解答这个问题。只能总结一句话，你想的太多，做的太少，这是不挣钱的根本因素。

但是同样是做直播带货，散户变现的能力还真不比差，小的变现能力还真不比MCN差，这其中较大的因素就是思维的不同。

谈到短视频无非就是两个平台，一个是抖音一个是，当然你们也知道视频号也逐步崛起了，私域流量的狂欢，如何把握还得看自己。

大家都能感觉到其实拿抖音来说，对于普通人的变现模式一直都在走的老路，直播带货早不是什么稀罕事，只不过疫情催速让全民带货潮提前来了一步，而且这场浪潮好像是以抖音为始发地。

1、做抖音直播的误区

做直播为了什么，为了流量？为了粉丝？还是？我觉得不就是变现挣钱吗？你又不是什么大品牌，干嘛非得把自己搞成大网红，纵观抖音、有几个大主播？有几个头部完完整整从头火到尾的？

不是网红的命，为啥都得了网红的病呢？作为普通小白，我们就是想在抖音赚点钱罢了！除非你有更深厚的背后团队，你就可以考虑通过抖音挣钱。

这么解释一下这两个 概念，“通过抖音挣钱”与“在抖音上挣钱”完全是两个层面，通过抖音挣钱只是把抖音当做了引流工具，抖音只是一个加分项而不是决定项，没有抖音该赚的还是一样赚，抖音只是原有项目的PIUS加速器而已。

而在抖音上挣钱就是另一回事了，在抖音上挣钱是你没有项目没有变现途径，通过吸粉让平台本身为你赋能，从而达成变现，走这条路的几乎都是眼红了头部网红的费用亦或是直播打赏收入，当然还有刚热不久的直播带货。

你的方向在哪里，结果就完全不同了，普通小白来说，我们就是在抖音上挣钱，而对于那些大品牌他们是通过抖音挣钱，逻辑其实就是这么简单。

在抖音挣钱也并不是非得做头部网红，难道只有头部网红才能挣钱吗？我有朋友靠直播矩阵，两个月也搞了两千万的利润，他们不是头部，只有一堆几万十几万粉的账号和一堆还算是懂带货的主播而已。

也许你又要问了，我啥都没啊，连账号都没我该怎样在抖音挣钱？一般遇见这样问的我就懒得理了，你没账号做账号啊，不会做可以学吗？难不成我给你一个几百万粉的账号，你就能挣钱了？

作为直播小白，在没有很好积累粉丝积累之前，全是投入输出则没有变现收入，直播也好、接也好、带货也好，短线的资金很难维持长线的项目，IP孵化的变现周期要更长，极其容易拖垮整个团队，较后进入食之无味弃之可惜的地步，进退两难。

所以请想清楚你的方向，如果你没有很强的团队和有经验的运营，成长周期会更长，更是雪上加霜，而当你真正到达那个期望粉丝值后，你又发现同类型的帐号又没这么值钱了，收入依旧很可怜，完全入不敷出，这也解释了为什么一些老板们半年血亏数百万。

没有资金支持，老老实实做一些小号，勤能补拙这个词还是适应于小白群体的，无非起步慢了点，坚持下去也一样会出结果。

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2、误认为有粉丝就能卖钱

据统计表明，抖音的粉丝量前100与带货能力前100的重合度只有3%，而是70%。

所以在抖音带货，粉丝其实真不重要，就是为了好看，抖音的流量分发机制和不一样，抖音0粉起号，一个月做得好能做几百万，在这几乎是做梦，因为两个平台完全不一样。

在带货甭管你是通过什么渠道吸来的粉，只要是粉丝就会对你有价值，有粉丝直播间就会有人气，总体来说，的粉丝粘性更好，而抖音是几乎不存在粘性吧，所以你脑袋聪明你就去玩抖音，你踏踏实实想做事，建议考虑。

而对于抖音来说则完全不同，视频粉和直播粉完全是两个概念，帐号权重与直播间权重完全是独立关系，而不是捆绑关系。所以你也见过奇怪的现象吧，百万、千万粉的大网红，直播间也就这么几百上千人而已，直播起来是不是很尴尬？

抖音百万级大号开播，很多的直播间人数破百都难，某些千万级帐号开播人气也难破千。在抖音百万级帐号太容易复制了，成熟的MCN机构完全可以量产，无非就是专业团队+几条优质内容＋抖加砸满，资本的加持下百万级门槛一点都不难。

百万级的大号做起来没难度，易复制的账号则无价值，除了拿来装点门面，有些帐号真是一无是处，百万级帐号所谓的费收入甚至都不能维持拍摄团队的正常开支。

广州我认识几个老板投资几万上千万建设的MCN团队，手里握着十几个百万级千万级的账号，然而养活不起十几人的拍摄团队，较后含泪关闭。私下接就限流，通过星图接是不是非常难搞？做过的老板都懂，我就不解释了！

“在”抖音上不挣钱，也就是交个朋友，“通过”抖音挣钱，那才是真挣钱。有粉丝又能怎样样，你照样开播没人，你照样搞不定带货，百万千万级的大号，也就只能撑面子而已。人家几千粉一天能带几万的货，10万粉的账号动不动一天销量几十上百万。

去年也就是2019年下半年，各类品牌商集体涌入抖音，MCN的招商团队有点数据就可以轻轻松松拿到大单，接到手软。半年过去了，品牌商也精明了，这些看似漂亮的数据实则对品牌的作用价值极低，反倒不如直播卖货来的更直接。

然后2020年初，集体单量下滑，让某些高举高打的MCN难上加难，所以一夜之间你发现好像大小网红纷纷开播，一开播房间人气让人大跌眼镜，没办法维持生计嘛。不带带货自己就饿死了，有点逼良为C的嫌疑是不是？

做抖音的都应该明白一个现象，如今带货量大的主播是那些流量级网红吗？不是的！一场带货几千万几个亿的“大主播”都是后来进入的，还记得当年的一级流量大号，黑脸V、代古拉K等大号吗？如他们开播卖货，一场能卖3-5万都是万幸。

对于这些大号来说，有粉丝又如何？如今品牌方精明了，就是想要直接带货，不投了，大号的生存在哪个方向？所以总结来说，抖音带货要的不是粉丝，而是你如何能获取流量？卡广场？投豆荚？投Feed？好像也只有这几条出路了吧？

3、流量不值钱，电商流量才值钱

看完上边，我估计有人一定特别想骂人，照你说的我TM做粉丝不挣钱，我做啥做流量吗？有流量就能挣钱吗？

错！有流量一样不值钱，刚才说了，黑脸V有流量没？代古拉K有流量没？变现能力能和流量没太大关系，有精准流量，有电商流量才能变现，才能值钱！

罗永浩上抖音说自己要做网红了吗？上来是不是就是卖货，老子就是带货主播，不搞网红那一套！

所以小白上路要捋清楚“通过抖音挣钱”与“在抖音上挣钱”的区别后，在你做帐号之前就应该有清晰的认识和清晰的变现途径。

流量即变现，流量来了怎样才能抓住流量，让涌来的流量有价值可变现，才是做抖音该有的正确思维。

抛弃大娱乐流量池，做好流量沉淀，上来直接就做精准电商流量，哪怕你的直播间前期只有几个十几个人，只要你能持续稳定做下去，突破瓶颈以后，直播间哪怕只有几千上万人，一样做到一场直播几十万上百万的营业额。

任何帐号都有会流量瓶颈期，你流量的堆积不该只是为了粉丝的积累，抖音粉丝对帐号后续作品没有任何加成作品，仅仅相当于一个荣誉勋章，是你软实力的证明，不是你硬实力的保障！

在你流量较大的时候不考虑变现，等你考虑变现时早已为时已晚。边做流量边变现，这才是较较佳的变现途径。等我账号做大了，有流量了再考虑做带货挣钱，然而可能再某一天，突然你的短视频就没流量了，拍大腿后悔也是于事无补！

如果你有团队，你就可以考虑通过抖音挣钱，完全可以把抖音看作你其他生意的导流工具，抖音引流，沉淀，然后达成成交。既然如此就别在浪费时间吸泛粉了，专吸精准，降低时间成本和筛选成本，然后复制放大规模化。

一定要记住，在抖音流量不值钱精准流量才值钱。

垂直行业的精准粉的势能是普通帐号的10倍甚至，5万精准粉的变现能力丝毫不比100万的泛粉的变现能力差！

不要迷恋粉丝数量，我见过太多的只有几千数万粉丝，一天直播带货几十万的账号，而且他们甚至连一个视频都不发，你给我说粉丝重要吗？短视频流量重要吗？亲爱的，你只是想要挣钱，而不是做大网红！！！

4、那些不起眼的小号真的很挣钱

说点普通玩家可以简单上手的玩法思维，刚才说了几千粉的小号一天带货几十万，可能你完全就瞧不上眼，但是人家就是很挣钱！

有些看起来不起眼的小号真的很挣钱，我身边一个朋友喜欢动手，搞了了一个号，就是天天做一些小朋友益智类的小玩具拍成视频上传，然后吸引了很多的宝妈加，然后群里天天讨论这些小玩具，他就顺势而为做了母婴用品。

一个不起眼的十万粉小号，单月母婴周边用品能出七八十万的营业额，母婴用品的利润我就不说了。做过的都懂，他就是简单的通过抖音挣钱案例。

还有一个朋友，自己特别会搞流量，自己脑袋聪明，像那些进直播口666卡流量这类的直播间，他都做过，其实也就是做账号矩阵，通过这种卡直播间啊，做一些稀奇古怪内容投豆荚。几十个号的矩阵，一个月纯利也能做个一百多万。团队也不大，十几个人而已。

上边这两个案例，都是大家眼中看不上，看不起的小号。几千粉，几万粉在他们手里都已经是大号了。但是人家就是挣钱，这一点总没什么毛病吧？

同样的道理，其他项目的思维和玩法也是如出一辙，如果没有爆款内容产出的能力，那就选择勤劳致富，谁说勤劳和小聪明就不能致富的？

别人一天发一条你一天发5条50条，别人做一个号我们做5个50个号就是了，很多时候往往较笨的方式较有效，不要一味的想着做大号，要拍高大上的内容，还是那句话，没有网红的命，不要得网红的病！

5、搞懂本质，盈利也就是瞬间

挣钱的案例多了去了，而且很多都是你看不上的。你觉得这些太LOW，天天盯着那些大网红，动不动带几千万几个亿，他们是什么体量，他们背后有资本啊，你有吗？吧！

小项目而言，无论是旧照片修复项目、车载U盘项目、宝宝起名项目、卡通全家福头像绘制项目、抖音淘客项目，其本质都把抖音当做引流工具，再用做沉淀转化，这类项目无非都是在兜售信息差，你可以什么都不会，只要能引流就能有得赚。

以宝宝起名为例，只要摸清你目标用户的心理，批量找文案抖音做混剪即可，然后转化到，一次服务2000块，然后再去淘宝拍一个100块的服务，你不需要会起名会风水，转手赚个差价即可把客户伺候的明明白白，要讲究有讲究要说法有说法。

况且此类服务没有统一定价标准，信则有不信则无，简单粗暴。

旧照片修复同样的道理，80块钱修复一张，转手淘宝拍个订单15块搞定，这类客户通常不止一张，再搞一个裂变，客户发朋友圈的时候再附上你，轻轻松松接单赚差价。

作品怎样办？旧照片修复成好照片的案例不好弄，还不会把好照片修烂再倒放吗？专找明星类经典合影瞬间，想不来流量都难。

很多朋友在问抖音淘客怎样搞？这就更简单粗暴了

登陆“抖查查、蝉妈妈、抖老板、”监控一下较近的电商爆品和爆品带货视频，一键导出较近一周的视频带货数据，挨个产品做筛选，然后找到同类产品，按照爆的视频形式一比一模仿复制拍摄或者搬运做二次，甚至文案配乐一比一。

既然能上榜肯定自有人家的道理，所以不要自耍小聪明自己去推爆品自己去做选品，有能力你就去做巨人，没有能力就踏实站在巨人的肩膀上看.。

抖音淘客犯的较大的毛病就是一心想搞高佣金的产品，高拥低单反而不如低拥高单。

以上项目的本质无非都是再倒卖信息差，利用信息差来挣钱，也都是把抖音当做引流工具，而并不是在抖音上挣钱，再核心的本质就是引流和粉丝精准度，与粉丝多与少没有任何关系。

还是那句话，有能力咱们就去生产内容生产爆款，没有能力咱们就是站在巨人的肩膀上勤劳致富，个人玩家三五台手机通过抖音月入过万还是很容易实现的，再多了可能就是个槛了，养家糊口赚点小钱。

当然这所有的前提都是建立在你强执行力的情况下，不然就是对牛弹琴，用如今的话讲叫“扯淡”！想的多，做的少，活该你不挣钱！！

再烂的项目也有盈利玩家，再好的项目也有血亏用户，但是我们需要做的是综合衡量该项目的可行性。

不要一时头脑发热，拿着特殊样本去意淫整体，很多项目的变现，比让他在床上持久5分钟都难，不要因一次偶尔的持久，就认为他是猛男!

韭菜被割久了也需要反思成长，分析项目的本质，拆解性的思维去分析。可以为价值付费，但不要再为信息差买单。

在这些无数场小风口下，成就了很多人，但是为什么所有的玩法都是已经过时后你才后知后觉，其实这就是我们较常说的信息差。

没有资源优先和能力优先，就只能依靠“信息优先”，而信息优先的较大决定条件就是你获取信息的宽度和广度，你所处的信息环境直接影响你决策的正确性。

过窄的信息量和不确定无证实的伪数据，让你不敢去尝试梭哈触碰每一个风口。

一次成功，便会在自己的成功经验里坐井观天温水煮蛙。

一次失败，又会在自己的失败经验里刻舟求剑止步不前。

这也是所有创业者面临的问题，也是为什么大家要混圈子，多交流抱团取暖的重要的因素，很多时候在意的不是干货，而是某一个信号和不经意间的一条有价值到讯息。

越是犹豫不决，越会后知后觉。看到机会，上就是了，没有什么成本比犹豫成本更高的！

今天就分享到这里了，想学习抖音运营技巧请我的，看我主页置顶、往期文章 ↓ ↓ ↓

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