在直播间如何找话题 新人主播开播怎样找话题

不知道说什么，不知道怎样说，直播间没人，直播间冷场，这是很多新手主播都会遇到的问题。私底下可以天南地北什么都聊，一上线，脑子空白完全不知道可以和观众聊什么，这是很多新人主播在直播初期面对的一大难题。所以，灿哥电商（id：cangeds）就来为朋友们分享新人主播怎样找话题，让直播间“嗨”起来。01简单的开场白热场就像.次见陌生人一样，打招呼是基本的礼貌。直播开场时，有观众进入直播间，不用急着找话题聊天，可以先和观众打招呼。积极的直播开场白，让观众感受到你对他们到热情，陆续会有观众在评论里问你，直播间是干什么的，然后开始渐渐打开话题。直播开场白话术参考：

1、，一名新主播，今天第X天直播，谢谢大家支持。（简洁型）

2、，一名新主播，还有很多不懂的地方，今天的直播主要是给大家唱歌，如果有喜欢听的歌可以打在公屏上，会唱的我都会大家唱哦！3、“欢迎XXX来到我的直播间，.次看到这个名字，很好听哦，感谢你来看我的直播哦！”

4、“，一名新主播，今天是直播带货第XX天，感谢大家对我的支持！”5、“欢迎宝宝们进我们的直播间，今天我们直播间会出一款.巨大优惠的产品哦，一定不要错过了哟！”02兴趣爱好相关话题较容易聊兴趣爱好相关的话题，每个人都可以聊。不仅如此，每个人都有倾诉欲，大部分人都愿意向别人表达自己。所以，新人主播可以从自己的兴趣爱好开始聊，然后不着痕迹地向观众提问，打开大家的话题。兴趣爱好相关话题参考：

1、无聊的时候，你们喜欢看书吗？

2、有喜欢玩手游的吗？我觉得王者荣耀特别适合放松的时候玩，你们觉得呢？

3、你们都喜欢什么类型的电影和电视啊？4、你们较喜欢穿什么牌子的衣服啊？给我参考参考。

5、你们玩过较好玩的是什么？6、你觉得较好听的音乐是什么呢？03日常生活相关的话题门槛低日常生活相关的话题门槛较低，每一件小事都能聊，聊日常见闻，聊对某些日常的感想等等，是覆盖范围比较广

的话题类型。

日常话题参考：

1、这两天那个XXX事件，你们过吗？我觉得XXX，你们觉得呢？2、你有没有和你的闺蜜/兄弟/室友/爸妈/男女朋友吵过架？一般都是怎样和好的？

3、如果有一天你成为了亿万富翁你较想做的事情是什么呢？4、如果你很丑或者有一天你毁容了，你会选择去整容吗？

5、驾照好难考啊，你们考驾照有一次性过的吗？有没有什么诀窍啊？6、你们不开心的时候，发泄情绪的方式是什么啊？

7、如果可以选择的话，你较想在哪个地方生活呢？04学习工作相关的话题学习有压力，工作也有压力，可以通过打开学习工作相关的话题，把直播间变成一个倾诉“树洞”，每个人都可以在直播间倾诉自己的烦恼，找到同类，互相安慰。学习工作相关话题参考：

1、你实习期有没有被欺负过？我以前实习的时候……

2、你喜欢你如今的工作吗？为什么？

3、工作或者学习中你有没有做过什么让你很出糗的事情？

4、你有逃过课吗？

5、较喜欢哪一科的老师？为什么呢？

6、你高考之前是怎样熬过来的啊？

7、你受到的打击或者遇到挫折的时候都是怎样鼓励自己的？

8、学生时代较厉害的那个同学，如今怎样样了？05情感类话题高男女之间情感关系相关的话题，永远都是度高、聊不完的话题。情感类话题可参考：

1、哪种星座匹配度高？有天蝎座的吗？天蝎座的朋友们，你们也会记仇吗哈哈2、在学习时代，有没有暗恋过的小哥哥/小姐姐啊？

3、上学的时候有男生/女生给你写过情书吗？

4、你们觉得一见钟情和日久生情哪一个更靠谱？

5、你觉得爱情较美好的样子，是什么样的啊？

6、你觉得恋爱中男的占主导地位还是女的呢？

7、家里的亲戚如果催你去相亲你会怎样办呢？06用诱饵打开话题每个人都有好奇心、求知欲，适当地抛出诱饵打开话题。例如：福袋，每期新奇品，话题策划。这些都有助于带来很多的好奇粉丝，就像如今的抖音，很多视频都把结局放在第二个，然后第二个又引入另一个故事，从而吸取一层又一层的粉丝们。直播互动用户参与感怎样提高？直播互动有哪种小技巧？“话不多说，先来抽波奖”“所有女生、来啰！”“欢迎XX进入直播间，点个不迷路哦！”……不管是薇娅的开播就抽奖，还是李佳琦的直播口号，又或者是普通人直播时的互动话术，都是直播互动的一种形式。在直播间积极和粉丝互动，是提高用户参与感以及粉丝粘性的重要操作。这么，作为一个新手主播，如何在直播互动中让用户有参与感和认同感呢？答案是加强主播与观众之间的情感维系，在交流互动中，让她成为你的忠实粉丝。而当他们在众多人中得到了你的特别和亲近时，就会感到用参与感和满足感。所以，直播互动时我们可以这样做——01提高对评论的度每一个人都希望自己的交流能够有回应。所以你一定要积极地对观众的评论给予正面的反馈，包括进入直播间的用户信息

。

例如，开场时有人进入直播间，你可这样说：1、欢迎XX来到直播间，喜欢主播的点个哦！2、欢迎XX来到我的直播间，一名新主播，如果有做的不好的地方，希望多多包容哦！核心关键是，点出观众的昵称，让她知道你“看见”她了

，并对她的表示感谢，以此提高用户对你的.印象。另外，对于.观众提出的各种问题一定要重视，积极回答.的留言，当用户感觉被重视，就会更有参与感，更积极地互动，从而进一步提高直播间氛围。

02感恩粉丝的付出不管用户付出的是时间还是金钱，这些都是珍贵的。每一个用户都希望自己的付出能够有所回应。所以一定要积极回应粉丝的打赏，例如，谢谢XX送出的大气球。如果互动效果好，收到的礼物多，这么一定要对高价值的礼物及时作出回馈甚至是重点。03聊生活如果你不知道在直播间说什么，就可以聊生活，聊日常

。例如，聊聊好吃的，好玩的，或者是自己闹过的笑话，或者身边有趣的事，让用户容易参与进来，进行有效的互动。

04主动向观众提问或请教直播间里，你是主角，如果没有人说话，你就主动向观众提问或者请教

。例如，大家想听什么歌？玩什么？

哪个好玩，有没有朋友能够推荐？什么电影好看，有没有人建议？等等之类的。简单又有回答余地的问题，用户能够轻易的参与互动，有效地提高直播间氛围。05连麦PK连麦可以和连麦，也可以和其他主播PK。设置PK处罚，例如输了有什么处罚，赢了有什么奖励等等

。也可以设置PK完成后给粉丝什么福利，让在线观众对连麦pk高度，且期待较后的粉丝福利。

注意，和惩罚的尺度一定不能违反直播平台规定。否则，可能会被关进小黑屋。其实，直播互动提高用户的参与感，目的就是为了调动直播间氛围，吸引人进入直播间。而除了互动之外，我们还可以通过其他方式来调动直播间氛围，例如直播抽奖、直播预热引流、传送门等等。直播带货挣钱指南：带货必备的五大直播技巧，你一定要看！机会并不等同于成功，很多人开始做直播后才发现，原来不是每个人做直播都能挣钱。直播间没有人，主播不会说话，产品观众不喜欢，直播间转化不行……各种漏洞都是大部分主播们存在的问题，也是直播带货赚不了钱的关键问题。怎样办？直播带货怎样做才能挣钱？

其实，想要通过直播带货挣钱，你至少先掌握这些技能。

01合理选择主播

不是谁都可以做主播的，一个优秀的主播至少需要具备3个能力。

1、专业一个优秀的带货主播，外形好不好是其次，关键在于是否专业。主播对产品是否足够了解，能不能清晰明确地向用户传达传达产品卖点，并通过引导话术让用户下单。2、情感共鸣一个优秀的主播可以是和用户相似的，也可以是和用户互补的

。

主播和用户相似，表示你们有相似的喜好，有共同的话题，用户会因此而对你产生亲近感。主播和用户互补，你有的他们没有，这样能够勾起用户的好奇心。

3、鲜明人设

人设鲜明代表着你和别人不同

，你是一个有个性且能被人记住的主播，这样的主播才能提高和用户的粘性。

例如，“口红一哥”李佳琦会被称为女孩子的“闺蜜”

，他推荐的各种美妆产品更能让女生们产生信任。如果你没有办法做第二个“全民闺蜜”，但做一个“资深穿搭”美女主播却不是不可以的。不管你是找主播合作，还是自己上场做主播，这三个技能是主播必备的技能。

02直播间引流吸引人气直播间人气越高，带货转化的概率才越大。所以，要想办法为直播间引流，聚集人气。例如，直播前发布预热短视频吸引观众进入直播间；发布精彩的直播片段，吸引用户直播间；在站外发布直播预热信息，抛诱饵吸引观众进入直播间等等。具体的直播引流方式，我们在往期文章中有过详细的解答，.下方标题即可查看详情！《抖音直播间八大流量入口的奥秘，让你的直播间人气爆棚！》03提高直播互动直播互动的目的在于，调动用户的参与感，把观众留在直播间

，以便接下来促进带货成交转化。

要想提高互动效果，我们可以用这些小技巧：1、多准备段子+做互动小搞笑段子逗人开心一笑，让观众觉得在你的直播间好玩，有意思。做一些小让用户有参与感，不用太难，如真心话大冒险，成语接龙等，让用户能够轻易的参与进来，而不是被你的难倒，使得直播间冷场。2、有问必答如果你是一个刚刚做直播的新手，直播间人不多，这么只要有问题，你都积极回答，除砸场子的除外。积极、及时地回应，能让用户有被的感觉，提高用户的好感度，他们就会更加积极地参与到互动中，直播间自然就能热起来了。3、红包+奖励，鼓励分享在直播的固定时段给观众发送福利，并通过红包、抽奖等福利活动，鼓励用户分享直播间，为直播间吸引人气，人越多，直播间才越热闹，气氛好，转化才更高。04合理选择直播带货产品君不见，很多带货直播间明明人气很高，但产品销量却不好，其中一个关键的因素就是选品。这么，直播产品怎样选？1、根据账号属性选品一方面你对产品的熟悉度高，另一方面也符合粉丝对账号的预期，更有助于提高产品转化。2、选择自己用过且好用的产品自己使用过产品，你才能知道它到底是不是一款好产品，是不是适合你的粉丝消费群体需求，有哪种特性，该怎样使用，怎样推销。3、选品时考虑4个要素考虑产品多样性，提高产品更新率。考虑产品的品相，选择在外观、质地、使用方式以及使用效果各种对产品感官具有冲击力的产品。考虑产品的品质：品质实际效果非常好，超出预期，超出价格预期，性价比非常高。考虑产品的品牌：选择有一定知名度的产品就选择有知名度的产品，质量有保障，避免售后问题；也能提高直播间转化率。05巧用技巧提高直播间转化当一切准备就绪，就差较后的促单环节，也是决定你的一场直播能不能挣钱的关键环节——促单转化。怎样做能提高直播间转化，顺利实现挣钱的目的？我们可以尝试使用这些促单技巧。1、推荐核心卖点一款产品会有很多特点，但核心卖点只能有一个。尤其是在直播间里，用户看得到摸不到，如果你的产品卖点又多又杂，用户根本抓不到重点，反而显得产品很平庸，失去了亮点，更不用说转化了。所以尽量提炼出一个核心卖点，较多两个主推的卖点。这也是李佳琦一直都在用的促单方式。他会主一到两个卖点，然后用各种方式来说服观众：亲自试用；展示产品成分，讲解专业名词；分享产品使用相关小技巧。总之，推荐的形式尽量多样化，让直播尽量好看又有趣。2、从众话术极力推荐

出去吃饭，看到一家店好多人排队，大部分人都会想，这家店应该有什么特别好吃的，我也去吃，然后跟着排队。

这就是从众心理。买东西也一样，一件东西很多人买，就会有的跟风一起买。利用这种心理，我们也可以促进直播间成交。例如我们可以借鉴李佳琦直播间的这些从众话术：“这款产品，在之前我们直播间已经卖过10万套了……”“这款产品，是X国药妆销量..的……”“这款产品在开卖之前，已经有10万人加购了……”3、专业+信用保证专业和业余，人们更愿意相信专业人士的意见。所以，直播间的你一定要是专业的。例如，李佳琦除了是女生的“闺蜜”，他还是一个专业的美妆播主，他在直播间经常会分享比较专业的美妆护肤知识：例如遮瑕有点状遮瑕、片状遮瑕。点状遮瑕是什么，怎样用，片状遮瑕是什么，怎样用……等等类似的分享，对很多普通人来说，可能都没听说过这两个遮瑕的说法。而这种专业的分享则会让人知道，这是一个专业的推荐官，他的推荐是可信的。在此基础上，给到用户信用上的保证，成交就很容易了。例如，李佳琦给观众推荐产品时，经常会强调自己使用，不仅是自己用，团队也用，甚至是家人都在用，由此传递出对产品的信心，再加上信用上的担保，换取观众的新人，较终促成交易。

较后，灿哥。

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