抖音电商怎样开店铺 抖音电商怎样开店铺账号

这是太火梁一的第108篇文章

 【有关直播电商的一切】第88篇 

（头图为胡萝卜和rabbit）

今年3月初，抖音电商发布了个人店新政策，鼓励中小商家和个人创业者低成本在抖音电商开启生意。

还不了解的可以看这篇《抖音电商个人店：2023年个体创业者的机会来了！》。

紧接着商品卡免佣政策推出，直接帮商家省了一大笔钱，卖的越多省的越多。

随后抖音电商又发布了“内容场景对个人店开放”的新政策，让运营个人店的商家也能通过直播和短视频种草功能获得流量加持，这些消息迅速在电商圈蔓延。

距新政发布已经过去一个月了，当时闻风赶来的中小商家和个人创业者如今做的怎样样了？

据我了解，有很多小团队摩拳擦掌准备入场，但是却对如何实操感到迷茫。

.步该干嘛？如何选品？如何运营商品卡？如何获得抖音商城流量？还有人至今搞不清楚一些基础的名词概念。

今天就通过这篇文章把个人店运营实操的0-1说清楚，希望这篇文章成为你开启抖音电商个人店的工具书。

一，开干之前先搞懂这些名词。

开始个人店的运营之前，我们先把常见的一些关键概念跟大家梳理清楚。

1.内容场景：主要包括做直播、发短视频等形式进行带货，商家找达人合作带货也是内容场景的参与方式，是抖音电商有独特优势的交易场景。

2.货架场景：主要是用户带着购买意向在抖音电商主动搜或主动逛发生交易的场景。商家经营阵地主要包括搜索、商城、商家店铺、达人橱窗等，其中商城涉及频道活动、猜你喜欢等，货架场景是商家在抖音电商经营拓展的新增量。

3.商品卡：货架场景下展现商品信息的卡片，商家发布商品后，通过商品卡可直接获得商品曝光。通过非直播、非短视频页面.商品卡成交的订单是商品卡订单。

4.猜喜入池：

全称是抖音商城猜你喜欢进入流量推荐池，“猜你喜欢”作为用户主动“逛街”的场景，发掘大量消费需求。但是要入池需要3个达标：①店铺评分4.3以上②商品差评率5%以下③商品质量分60以上。

5. 商品卡免佣：2023年3月1日开始，平台将商品卡订单产生的技术服务费予以返还，根据类目不同，国内商品除保留千分之六技术服务费外，大部分商家可以返还5%的技术服务费。商品卡免佣政策对做个人店的商家来说是一个真正的利好，意味着从商品卡成交的订单都可以比3月1日之前额外提升2%-5%的利润（根据类目不同有所差异），要知道对很多靠高性价比赚取微薄毛利的供应链商家来说，这个免佣政策恰恰是做大规模的动力所在。6.抖音个人店入驻新政：2023年3 月起，个人仅需提供符合要求的身份证并通过实名认证，即可在抖音电商注册“抖音小店”成为商家。0元开启卖货！这个新政跟之前政策较大的区别就是不用注册也能开店，以及卖货之前也不用先缴纳一笔保证金。这对想要做副业赚取一些收入的个人来说是很好的刺激手段。以上就是看懂这本篇工具书必备的一些基础知识了。二，个人店新政背后的隐藏信息。其实不难看出，个人店和商品卡免佣政策直接激励的目标对象不是大品牌，而是各种类型的中小商家。为什么抖音电商今年开年以后，要给出这么大的开店扶持，核心无非是两点：1.目前抖音电商有很多的搜索机遇和用户的“逛店”需求。2.但是抖音商城里产品的丰富度还有很多提高空间，用户的需求没有完全得到满足。大品牌和正规军该入场的早就入场了，在抖音电商全情投入为平台和用户贡献内容，当然也收获了丰厚的回报。但是想要丰富商城的SKU，不仅要靠大品牌，还要靠千千万万的中小商家，甚至个体户这种灵活倒腾商品的"蚂蚁雄兵"。商品越丰富，用户的搜索预期和消费体验就越好，用户的搜索习惯就越稳定，这是一个不断正向的循环。平台希望看到的是商品不断被丰富，商品精细化运营的程度不断被提高。哪怕同样的产品，也能实现百家争鸣，大家都靠性价比和服务竞争。较后受益的是消费者，也是有竞争优势的良心商家，更对平台的长期发展有好处，这是一个三赢的结果。了解清楚平台视角以后，就会明白抖音商城的发展在今年一定会被加速，这是一个不可逆的趋势，同时，也带来了两个启发：1.在抖音商城的SKU不断被丰富的过程中，先入局者有优势。2.抖音商城可以像内容场景一样获得平台分配的免费流量和付费流量。对原本只做内容场景的商家来说，也是一个极好的实现内容场景流量和货架场景流量协同的机会。话已至此，我希望所有人都能重视这次平台政策变动背后隐藏的重要信息和生意发展的趋势。三、选好产品，开启个人店的.桶金。解读完较新政策和背后的信息以后，相信大家都会抓住这个机会赶紧拿身份证先开个店了。开好店以后，较重要的事情就是选品和发布商品链接。在传统电商领域，我相信大家都听过一句话，叫做“选品定生死”。这次新政扶持的就是货架场景，所以如果抛开内容场景给产品带来的溢价和滤镜之外，想要在货架场景跑赢，选品就尤为重要和关键。对于中小商家来说，在选品上较大的优势就是灵活。灵活对于做抖音电商来说是极大的优势，我给大家举个例子。我见过很多中小品牌，花了很多时间研发和生产，等产品上架以后发现跟不上用户的需求和热点趋势，销量惨淡，前期的成本都收不回来。这是很多自营品牌的现状，主要因素还是传统营销学的定位理论在新兴的媒体和用户需求下被逐渐瓦解：先拟定一个用户需求，再去针对性的研发，然后生产出来产品卡位用户心智的做法已经逐渐失效了。很多店铺销量不佳的核心因素就是货不行，又改变不了现状，只能苦苦支撑。所以个人店的选品一定要充分发挥灵活性，要选也要选简单的那条路，不行咱就换，大不了从头再来。在这里给大家提供几个选品思路：1..个思路就是追爆款，什么火卖什么。很多个人店的商家本身自己是没有产品的，需要去外面找货，而咱们国人常说，市场上较不缺的就是货。虽然不缺货，但是缺少一双发现好货的眼睛。在抖音电商这个平台，好货自带流量，好货自带复购，所以选好商品直接决定个人店的生意能否获得开门红。追爆款就是追流量款，追季节热卖款，追平台趋势产品，是个人店很好的选品方向。在追爆款的过程中，有两种工具可以帮助大家选品，一个是的，一个是第三方平台的。在平台上面，我们可以看到热卖及趋势榜单，路径如下