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时隔两年，抖音电商再次开放个人店入驻。

2023年3月起，个人仅需提供符合要求的身份证并通过实名认证，即可在抖音电商注册“抖音小店”成为商家，享受较快1小时快速开店。

试运行期间，对个人商家开放的类目包含运动户外、个护家清、智能家居下属的44个二级类目，后续将逐步开放新类目。

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抖音支持个人开店，商家利好

为了鼓励商家开店，抖音电商针对新商家的扶持政策可谓是诚意满满。

首先，简化入驻流程。

为匹配个人商家的使用习惯，平台在PC端和APP端分别设置了两条抖音电商个人开店的“快速通道”，二步即可轻松开店。

个人只需通过PC端或手机端进入抖店官网，输入手机号+验证码.「立即入驻」，选择入驻主体为「个人身份」并输入资质信息及填写店铺相关信息即可提交审核，通过平台审核后完成入驻流程。

个人店开店指南获取途径：前往抖店官网→入驻流程了解详细的入驻材料及操作步骤。

其次，推出九大重磅权益。

为了帮助包括个人、企业在内的各类型商家抓住市场机遇，更顺利地展开生意事业，新年伊始，抖音电商发布九大入驻权益，面向部分类目商家开放个人店极速入驻、0元入驻等九条扶持政策，同时加大对中小新商家扶持力度，帮助商家降低成本提升营收，分阶段助推多类型、多品类商家找到“快速路”，快速起步、稳健运营。

新入驻个人商家，可享有「个人开店」、「0元入驻」、「商品卡免佣金」、「运营方式指导和免费培训课程」、「经营必备工具免费使用」等五大入驻权益。这些权益覆盖了商家从快速入驻、到平稳经营的各环节需求，针对性帮助解答击破个人商家的开店困扰，助力其开店无忧。

一般来说，电商平台为了更好地对商家进行约束，商家都需要提前缴纳一定的保证金。

如今抖音针对上述44个二级类目支持“0元入驻”，即部分新商家在无需缴纳保证金的情况下，先入驻平台进行有限制的试运营，后续通过货款逐步充值保证金至平台标准。

这样一来，个人商家就无需担心白白付出成本而卖不出货。

（：抖音电商学习中心）

除此之外，抖音电商还为个人商家提供商品卡免佣、运营方式指导和免费培训课程、经营必备工具免费使用等多项权益。

久经检验的、系统性的营销工具开放给新商家免费使用，既为商家节省了运营开支，也能够为缺乏运营经验的个人商家助力，提高商家的运营效率，让产品更快地卖起来。

而针对全平台3月份的新入驻商家，抖音电商还推出了相应的推广权益、流量扶持、较长30天免息等权益。

抖音电商这次发布的9大入驻权益，可以说是面面俱到，覆盖了商家从快速入驻、到平稳经营的各个阶段中的运营需求，以此帮助新商家快速实现“冷启动”，顺利跑通生意。

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抖音电商店铺开放利弊

值得注意的是，抖音电商提到，当前个人类店铺仅支持货架经营，还未开放直播/短视频等带货方式。

也就是说，试运营期间，个人类店铺的主要经营阵地不是内容场，而是以商城和搜索为主的货架场。

这次推出的商品卡免佣权益，也是指用户通过非直播、非短视频访问商家的商品所产生的订单对应的技术服务费率豁免。比如通过搜索页、频道活动页、橱窗、商城推荐页等场景访问商品卡，都能享受免佣权益。

而这次降低开店门槛，开放抖音电商个人店，就是为了吸引商家入驻，丰富商品供给。

与此同时，货架场景也给那些不会拍内容，但是有好货的中小商家提供新的机会。

据了解，抖音有70%以上的搜索流量都是导流到商品卡，对于那些愿意投入时间运营商品链接的商家来说，便有了更强的流量确定性。

但与此同时，降低开店门槛后，抖音电商也将面临着监管的难题。

开放个人店，存在着良莠不齐、鱼龙混杂的潜在风险，而个人卖家的大量涌入，有可能会对整个平台的秩序产生影响，这都对抖音电商的治理能力提出更高的要求。

不管如何，凡事有利有弊，和中小商家能为平台带来的价值相比，抖音电商需要付出的精力都是值得的。

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电商下半场，平台上演商家争夺战

打破了“二选一”的垄断后，商家可以进行多平台运营，但在精力有限的情况下，商家往往会选择性入驻电商平台。

所以在电商下半场，如何让商家选择平台作为长效经营的主阵地，是如今各个电商平台的主要命题。

而在优质大牌被“瓜分殆尽”后，中小商家便成了各大平台努力争取的对象。

比如京东在去年双11的商家大会上宣布，计划让中小微商家在京东开店；今年的“春晓计划”，降低了开店门槛，个人商家也可以在京东注册“京东小店”。

除了放开商家入驻门槛，京东还为开设京东小店的新商家提供了包括较快10分钟完成开店、0平台使用费、保证金降幅80%、0元试运营、60%的类目技术服务费低至0%等在内的多项福利。

淘宝于2月对平台保证金也进行了调整，从此前的“一刀切”式的保证金变为更加灵活的渐进式保证金，进一步为中小商家减轻负担。

可以说，当主动权转移到商家手上后，为了吸引商家，电商平台们是各出奇招，下足了血本。

当然，这也是各大电商平台都不得不做的事。存量时代下，对电商平台较重要的无非是商家和用户，而二者也是相辅相成的关系，商家在哪里，消费者就在哪里。

电商平台要想成为消费者的.，需要能够一直为消费者提供高质量供给和优质服务，这都离不开商家的力量。

新一轮的商家争夺战已经打响，只有对商家更有善意，能为商家创造更有利于盈利的环境和生态的电商平台，才能吸引商家。

今年开年以来，各大平台都是动作频频。随着京东的“百亿补贴”，阿里的“5大战略”也呼之欲出（详见昨天的文章.丨阿里确定淘宝 2023 年五大战略，价格力在今年会更被重视），还有小红书电商的来势汹汹（小红书电商又起风了）......2023，对于电商人来说，注定是不平凡的一年，也是机遇重重的一年。

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