拼多多直播带货详细教程 拼多多带货直播怎样才能带好

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随着视频号直播的频繁更新迭代，直播带货也走上快速发展的道路，越来越多机构、企业、个人投入视频号直播蓝海，越快进入，越早抢占视频号直播的红利市场。

视频直播带货如此火爆，这么对视频号小白来说，要怎样做直播带货呢？

直播话术设计

新人开播较担心的或许就是没话讲，不知道该说什么，怕翻车，因此在直播前就要先想好怎样说，说什么。

我们整理了一些常用的话术，希望能帮助到大家。

介绍话术：跟用户粉丝打招呼，介绍一下自己。

欢迎话术：当有新用户进直播间时，主播要及时欢迎

用户，让用户知道自己是被重视的。

比如“欢迎XX来到我们直播间，你的名字好特别...”“欢迎刚进来的小伙伴，我们今天要分享的是美妆小技巧，如果还没我的话，记得哦。”

互动话术：可以提高用户参与的积极性，以及调动直播气氛。

明确直播定位

如果想要在视频号直播带货中谋求更长远的发展，这么，在初期阶段就要先做好直播定位，包括主播人设、直播什么内容等，其中较重要的就是人设。

如果不知道直播人设该如何定位，建议可以从自己擅长什么，喜欢什么着手，结合自己的形象、性格、特长等优势来打造人设。

用户愿意购买直播商品往往是以信任为前提，打造人设就是建立信任的.步。

比如你擅长美妆，这么你的人设就是美妆达人，可以在直播中教大家怎样化妆，你是做母婴的，你的人设就是个育儿专家或者有经验的宝妈。

先树立一个定位清晰鲜明的人设，在前期更容易脱颖而出，给用户留下深刻印象，对后期直播的发展也大有益处。

直播前预热

直播前的预热活动非常重要，可以保障直播的基础流量。 通常，许多博主会提前在视频号主页面设置预约，这样感兴趣的用户看到就会提前预约。

或者提前发布视频告诉用户将在什么时候直播、直播什么、有什么福利、可以给用户带来什么，比如一元.活动、新品上新等噱头来吸引用户。

视频号背靠，从上线起就有巨大流量，、朋友圈，聊天标签等等，因此在直播前期，博主可以将预告视频积极地推广到、朋友圈、社群，也可以创建一个直播预约群，引导用户进群预约，多渠道为直播做铺垫

直播内容策划

直播脚本是带货环节必不可少的一部分，没有脚本，容易出现翻车、时间把握不对、脱离主题等问题。

因此，有的博主会提前准备好脚本，按照已经设定好的流程来直播，包括直播主题、时间节点、活动安排、产品解说和成交方案几个模块，把控直播节奏和流程，为直播效果及效率服务。

直播脚本也要设计好活动福利，不论是抽福袋还是..，除了达到宣传的效果外，也可以调动整个直播间的氛围。

成交话术：这就考验博主对产品背书的了解以及专业性了，因此前期功课要做足。

比如“这一套产品在xx旗舰店的价格是299元，今天晚上，只要买199元，直减100元，”“只剩下2件了，还买下单的小伙伴赶紧下单了。”

直播快结束后，记得提醒用户下一场直播将在什么时间开播、讲什么内容。

直播复盘

如果直播带货下播就结束了，这么直播中的问题或许都得不到解决，而成交率也数据平平。

因此，一场及时而客观的复盘尤显重要，可以让博主获得更快成长，也让下一场直播做的更好、更成功。

直播复盘即是对整个直播流程进行回顾，可以从2个方面进行复盘。

一方面从博主自身，比如在直播中，博主状态，语气、语速如何，是否需要改进的地方，与用户互动的效果如何，上镜情况怎样样，是否存在回答不上用户的问题等等。

另一个方面是数据分析，在下播后要及时对观众总数、总热度、新增数、成交量等进行数据分析，以及哪个环节做的好，哪个环存在不足，及时作出调整和改进。

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