抖音直播带货挣钱么 抖音直播带货能挣钱吗

直播间不一定能挣钱，有些号数据很好但还是亏的。

比如如今一个直播间日成交额在 8 万左右，一天成交是 200 多 w，都是 0 起步没好久的，扣除亏本促销人工设备各项支出，目前还只是盈亏刚好持平的阶段，不过下一个阶段应该会开始盈利。

所以问直播是不是挣钱，不要看那种已经做起来的号，而应该以 0 基础的号仍然能挣钱作为标准。今天就从这个视角切入。

较关键的是，她一开始就按照正确的做法去做，没有上来就着急赚钱，真正做到了稳扎稳打。 直播要想挣钱，正确迈出.步很关键。

当然直播赚不到钱很正常。毕竟在很多人的概念里，直播主要是一种靠「榜一大哥」打赏挣钱的行业。这就是纯娱乐主播。

但是大家有没有发现，其实这两年，直播的变现风向已经变了。真正挣钱的不是靠那可怜巴巴的乞讨式打赏，而是依靠「直播带货」。也就是我们常说的带货主播。

没错，今天就来系统化地跟大家科普一下「直播娱乐+带货」

的玩法，可能某些朋友看了这篇文章之后直接去做，就能够迎来账号的转折点。这大约就是懂得把握机遇的人。

这里强调一下，我们今天不讲传统直播平台玩法，因为传统直播还能不能挣钱，做过的都知道。所以我们今天只讲抖音为主的短视频+直播平台，这类平台才是我们普通人挣钱的机会。

一、直播怎样做正确的事情

直播怎样迈出.步？ 首先，做直播.件事肯定不是「马上挣钱」，而是先有流量。

所以答案很明显

直播怎样迈出.步=直播怎样获取流量=直播怎样做正确的事

相信尝试过直播的人都对一句话很有感触：

为什么大部分人的直播间一般只有 10 多人在线？

不管你是做了直播遇到这个问题，还是没开始做直播害怕遇到这个问题，你都应该跟着答主的思路整理一下：

我们可以看到，这个思路中，错误的做法千篇一律，正确的做法步步为营，节奏紧密。

这里避免新手不懂，提醒一下：为什么说直播图片里又说短视频？因为这两个是分不开的，一般直播都是要靠短视频引流的，懂了吧？

很多错误的做法包括：

打开摄像头就开始「表演」：这样根本没有账号的权重积累，效果怎样会好呢？ 每天坚持一两个小时就下播了：这样根本就达不到行业的平均几个水平； 注册新号马上就开始直播：新号马上开始直播，标签没定好，也容易被作弊系统误杀； 开通带货功能后随便选几个自己喜欢的商品就开始「带货」：你确定粉丝真的喜欢吗？ 网络不好也直播：这样会导致用户体验不好，被系统降低推荐甚至打入「冷宫」！

而正确的做法中，每一个步骤都有背后的逻辑和科学算法：

.步：新注册账号后正常创作三天

这个做法背后的逻辑是，如果你没有养号，系统就不知道你喜欢什么，反过来也不知道谁会喜欢你。

另外，如果你不养号，可能系统会认为你是小号，甚至觉得你是恶意矩阵的。

加上你的整体直播操作并不专业，很有可能就直播给你降权了，这样你接下来再怎样努力，也可能难以翻身。

这么怎样养号呢？连续三天，每天用准备直播的号半个小时短视频，就你喜欢的，不喜欢的要划走； 短视频的过程中，记得偶尔进去去找一些直播看，直播间风格选你能够模仿的； 一些优质的同行账号，不要切换账号，一台手机一个账号不能乱； 个人信息较好只修改一次，所以想好再修改 不要用 Wifi 视频，没有流量就买流量包

第二步：先观察同类直播的做法，不着急自己开播

如果自己直播的话，一定要知道：直播跟做生意一样，较快成功的方式就是模仿同行！现在直播在很多行业都已经有做得比较好的头部标杆，我们如今入场已经不需要「摸着石头过河」了，而是「摸着同行过河

」。

这里面很有意思的一个点就是，直播风口刚开始的时候，可能摸索一条路要 3 个月甚至更长时间，但是一定摸索出来就可以相对稳定地占领这个山头。

而如今我们直播模仿同行，可能 3 个星期甚至 3 天就可以复制一条成功的道路出来，虽然吃不到当时那批人吃的那种肉，但是喝点汤还是很香的，而且成本低，也不用这么辛苦和冒这么大风险。记住「模仿」不是抄袭，要有自己的创造。

另外：

直播你是否清楚带货链路的操作？直播的策划要怎样做？

这里直播的带货链路是一个相对系统化的做法，这里篇幅有限，我们不好讲清楚，所以建议直接去看知学堂组织的「全媒体训练营」，由互联网大厂高管和各大项目 VP 开发的，整个训练营会针对用户的分层、运营数据管理、爆款打造、各大平台规则和带货链路进行深入剖析。

这个训练营答主去听过，他对整个运营层面的分析是很系统化、很透彻的，比较适合互联网小白、想要转型的创业者、运营岗的新手、个体主播、想要做副业的人。

答主在朋友圈也推荐了，几个朋友去听了反馈还是比较可以的。 训练营链接放下面了，可以.去了解一下：

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有些朋友就是稀里糊涂搞起了直播，但是一直不知道直播里面的核心规则，更不知道怎样才能够变现（包括带货链路和流量爆点），所以总是在漫无目的的摸索中消耗自己。

做直播基本都是十死九生，大部分人并不能真的做到想象中的那样挣钱，所以成功的一定是属于掌握了方式和系统化知识的那一小拨人。

第三步：参照同行拍短视频较起码 30 个，然后选出流量较好、较适合自己风格的一个方向

这里有两个关键点： .是你要做好直播，必须要运营好短视频，这两个是分不开的。

我们今天讲的直播跟传统直播不一样，毕竟传统直播如今已经在没落，我们要想挣钱，只能沦为原来那些头部主播的垫脚石。

第二是你一定要拍够一定数量的短视频，建议是 30 个，这样较起码能保证你的多元化思维能被开发，并且能够驾驭不同的风格。较重要的是，你能从不同角度看到平台算法的偏向性，这比你学几年都有用。

第四步：拍短视频后，要考虑投一些抖+

投抖+ 就是抖音平台的一种推广自己的，俗称「买热搜」。

其实 100-300 比较适合个人，不用拼命砸钱。

当然，这点钱实际上也上不了热搜，我们的目的也不是上热搜，而是提升权重，拉高曝光率，积累基础粉丝（看过你的视频并且喜欢的、看的时间比较长的，都算粉丝，都会被平台纳入你直播时的推荐机制）。

虽然钱不多，但是也不能乱投，毕竟我们的目的是挣钱，而不是亏钱。

一般来讲：

视频发出去 1 小时内突破 1000 播放量的，可以投 100 元；

视频发出去 2 小时内突破 2000 播放量的，可以投 200 元；

视频发出去 3 小时内突破 3000 播放量的，可以投 300 元；

第五步：短视频点赞达到 1000 后开始自己的.场直播

注意！这里说的是 1000 点赞，而不是 1000 阅读。上面讲的是 1000 阅读，不要混淆了。

1000 点赞对普通人来讲其实并不容易，恰恰是因为有这个门槛，我们接下来成功的可能性才更大！

而一般 1000 点赞就意味着，你开播较起码会有 1000 人来看，如果你运营策划得当，整个数据会更好，说不定直播间就爆了。

反过来，这一步如果你成功了，下一步你又翻车了，还是有可能前功尽弃！

所以我们继续往下看。

二、直播策划怎样做

今天我们尝试从一个新的角度，给大家科普一下直播的策划流程。（这个角度主要适合个人搞直播，有别于团队直播）

这张图可以让你清楚看到直播的核心流程。如今我们就来一一揭秘这些流程的操作重点（记）！

1、先确定商品

这个其实很容易理解，比如你是个吃播，那你就卖零食和一些食品；

反过来：

如果你想卖零食或者一些食品，你就要向吃的靠拢。

当然这个并不是一定的，比如小杨哥是搞笑主播，他也可以卖零食，但是他不能被模仿和复制，因为他距离我们太远了，而且人家是大团队，我们个人搞直播挣钱一定不能盲目复制！

我们确定的商品要符合三个特征：

①你要喜欢

②你要擅长

③你的粉丝要喜欢

虽然我们之前说过，抖音的推荐机制并不是完全让你的粉丝看你的直播，但是较起码你的粉丝都会收到你的直播通知，尤其是给你点过赞或者经常你视频的人，不管有没有你，都算你的粉丝，这点一定要注意！

因此在我们直播起步的时候，一定要注意好这些关键细节，做错一步，可能就错失了一个指数的挣钱机会！

2、拍短视频预告

拍段短视频预告这个，具体怎样拍，答主这里就没办法手把手教你们了。看到有专门的这类问题你们再邀请答主回答，再详细讲。

今天答主还是讲一下短视频预告要注意什么问题：

①预告一定要有趣、吸引人、有悬念，并且明确告诉大家今晚几点开播；

②这个视频较好中午 11:30 发布，对应晚上 8 点直播这样的时间点；

③要舍得花一些钱给这个短视频抖+，大约 100-300 块，规则跟前面一样；

拍的这个短视频就不要跟第 1 点中的商品关联了，不然商业目的性太强了。

要记住，预告也好，真正直播也好，你给粉丝传达的一定是给他们带来快乐，是娱乐，而不是带货，不是赚他们钱！

3、策划直播剧本

直播没有剧本，并不代表你是直播界的一股清流，反而会显得你不够重视和认真。因为没有剧本就像表演不做准备一样，而直播本身就是一场戏，你的目的是给粉丝带来快乐。

当然，如果你天生就带有快乐的气场，站在那就能使人发笑，就当没说。但是大部分人其实都还是需要剧本来提供源源不断的较高的才华表现，这样才能一直保持较好的直播间气氛，才有利于成交。

至于剧本怎样写，这里篇幅有限无法细讲，以后有机会可以细说。

4、直播的控场和上架节奏

一场直播能不能成功，并不取决于你能不能把粉丝逗笑，而取决于你能卖多少货、赚多少钱。 所以直播的控场和上架的节奏很重要。

一定要在气氛的高潮推出你的商品，然后简单介绍，马上.！

5、二次传播和引导

直播结束后，你不要觉得一切都结束了，毕竟还有下一场直播呢。

下一场直播的粉丝从哪来？想不想下一场直播人？这场看你的人下次还会来吗？

带着这些问题，你要做到： 提醒他们你明天同一时间还在 提醒他们 给他们买个关子预告一下明天可能发生的快乐

这些都是利用如今的粉丝做大数据标签优化和带量的基本操作。

带量指的是这些人如果明天还能来 80%，那系统很有可能会再给你推几倍的人气。

反过来，如果明天这些人都不来了，系统会认为你的直播间不受欢迎，或者不受这个人群欢迎，你的直播间标签就乱了，约等于废了！

这里涉及到的系统化知识和专业问题，还是要去知乎知学堂的「全媒体训练营」里学。

上面答主也说过了，这个训练营会讲到各大平台的规则玩法，以及带货的链路，是非常适合直播等新媒体运营的从业人员学习的。

有些人可能已经做了两年直播，也有一些新的，但是不可避免地仍然有一些人之外的盲区，这个可能就是卡在你瓶颈中的「拦路石」。

因此答主觉得你在掌握上面讲的基础思路后，一是要实践，要去做，二是要去看一下全媒体训练营这种正规的分享课程。

一开始答主做直播也是从他们那边获取了很多关键的信息，从而总结自己的心得体会，较后突破难点的。 训练营入口放在这了：

全媒体运营官训练营￥0.10立即报名

直播一定要系统化，一定要系统化，一定要系统化，不要相信那种半路出家的理论派。

他们可能会因为运气取得暂时的成功，但是他们的认知匹配不了他们的成就，那总有一天市场会把他们收割回去，知道他拥有的财富和人职匹配为止！ 总结

其实答主的回答里都会针对某一个点讲一些大家能直接用的干货，很多朋友也能够直接受用，这个答主很开心。

但是还是希望大家带着系统化的思维去了解和学习直播，不能搞半路出家，道听途说那一套。希望在直播这条路上，大家都能找到自己的正确财路！

：田中水滴