抖音新手.次怎样直播 新手如何开启自己的.次抖音直播

过去的一年，或许已经有老板入驻抖音，并且取得不错的成绩；或许，有老板刚进入，还没有收获；或许，有老板在观望，瞄准入驻时机。

抖音，一个超7亿日活的大流量池，对于还在苦苦寻找新出路的传统电商、实体商家以及工厂厂家而言，这是一个风口，所有的生意，都能在抖音上再做一遍！

近两年，品牌自播崛起，商家的支持，流量的倾斜，对商家而言都是入驻好机会。但是，很多商家对于抖音这个新鲜事物并不熟悉。试想一下，身为老板都不熟悉抖音，你怎样去搭建团队，怎样在抖音赛道收获成功？

有老板表示：我从来没有接触过，不会也不敢播！

亲爱的老板，你要想想，这么辛苦的搭建起来一个，一个小小的直播对你来说又是什么难题呢？作为老板，我们要自己去试着播拿体感，才能够知道自己的产品是否能够在这个赛道上做起来。

又有老板表示：我连小店都没开，怎样播？

亲爱的老板，开小店这种小事情，我们的线上课程就有，半个小时搞定的事情不是阻碍你们直播的脚步！

还有老板表示：不知道直播该买啥设备，还有直播间场景、话术之类的都不懂，怎样播？

对于很多还没有入门或者刚刚入门的小白来说，.次开播并不是这么容易，在开播之前，团队的组建、场景的搭建及人设的确立，话术脚本、选品排品等都需要花费时间去准备，只有准备好才能够在开播的时候井井有条。

这么，对于小白来说.次开播要注意些什么？如何准备？怎样开始？新的一年即将到来，给大家送上干货！

首先，我们来确定一个点：你认可抖音直播这个市场吗？

想要做好抖音，必须从观念上改变。只有发自内心的认可抖音，才能够在未来直播中义无反顾的坚持，不轻言放弃。我们很多学员，前期自己摸索亏损了几百万，后面进行系统化学习之后才慢慢走向正轨。做抖音直播，前期一定要做好起不来量、亏本的心理准备。俗话说万事开头难！只有克服前面的难点，才能收获后面的成功。

来看一组数据：2021年1-8月抖音电商的GMV相较于2020年1-8月提高了7.9倍。2021年抖音双十一好物节直播间累计直播时长2546万小时，累计观看395亿次……

未来，短视频和直播的渗透度将越来越高，抖音在未来3-5年仍然有非常多的机会，因为抖音的算法和用户体验都遥遥.，兴趣电商旗帜将引领一大波企业进入增量新赛道。

毋庸置疑，抖音市场这个增量市场是值得我们去投入的。但是，对于新人来说如何做呢？

01

组建直播团队

有老板问，我刚开始接触抖音，不想招团队，夫妻两人能做起来吗？

俗话说：一个人可以走的很快，一群人才能走的更远，直播带货，从来都不是一个人努力就有结果的事情，它需要靠一个团队去协作。

如果你是刚入抖音的初创团队，这么，至少需要3-4个人。

主播--负责直播期间产品销售、控场、粉丝互动等。

在用户面前，主播是一位兼销售、导购的角色，又是粉丝的朋友、产品的体会官。因此，主播一定要做好自己的人设，做好定位，便是将自己打造成一个什么样的人和我们做共享？

运营--注册、发布、剪辑、功能设置、小店后台、巨量百应、活动设置、氛围协助、数据统计、订单管理等。

场控--主播搭档，能够在台下与主播搭配互动，也能够活跃氛围。

当然，业务越大队伍越大，当团队配合越来越好，当业务发展越来越大，就可以根据需求扩招的岗位，比如客服、投放、设计、摄影等等。

02

场景搭建

1.直播设备

1）手机或电脑

一般新手建议两部手机以及手机支架

一部用于直播，一部用于客服上链接等操作，手机支架是为了提供稳定的画面。目前市面上支架的品牌、种类繁多，可以根据直播环境选择落地式或台式，有一些支架可以支持多个机位，协助直播用户兼顾多个直播平台。选择带有美颜补光灯的手机支架更好，只要室内灯光均匀，可以提高主播出镜的效果。

但是对直播带货商家来说，还是建议用电脑，直播伴侣，专业摄像头进行直播，更清晰的展示产品的信息，提高用户的信任感。

2）流通的网络

做直播一定要有流通顺畅的网络，这样直播时才不会呈现卡顿、推迟。毕竟，如今用户选择太多，你只要一卡，他就会放弃你。

3）麦克风

选择收音效果较好的蓝牙无线麦克风。

4）声卡

5）补光灯

没有条件也要入补光灯，有条件能够入挡光板。有灯光的情况下，人物清晰明亮，愈加立体。条件有限，阳光也都能够利用起来。

2.直播间

直播间的装饰要符合自己直播的格调，尽量防止紊乱，能够考虑用布景墙贴纸，适宜的安置能够营造出更好的人设。

如是自有工厂、店肆、展厅也是能够利用起来的，实在没有找一个白墙、窗布做布景也是妥妥的。

3.直播需求的软件支持

软件方面主要是指音乐包，每一个主播都有自己的风格，而音乐便是一个很好的元素。

适宜的音乐能够让粉丝留存的时刻更久，粉丝可能会因为音乐多逗留一会，或者和主播沟通音乐。

为了能够快速的找到自己想要播映的音乐，还需求对音乐分组，便利随时找到。

比方：抒情的轻音乐、嗨歌、聊天配乐，这样能够确保自己随时都能够找到自己想要的音乐。

03

直播间选品

抖音是兴趣电商，说到底，本质还是电商。电商平台就没有办法脱离产品，做电商的同学都知道：七分靠选品,三分靠运营。

一场直播，选对产品重中之重。这么，新手小白的直播间如何选品呢？一个科学的选品结构，前提是搭建排品框架，通常的排品类别，分为引流款、福利款、利润款、战略款。

1.引流款

引流款即用于拉动互动指标的活动产品，通常用在起号阶段，撕开直播推荐的口子，拉动推荐流量。

大多数情况下，引流款一定是赔钱的，在进行引流款选取时，要符合以下3个特征：

第一，普适性，即大多数人都喜欢，能接受；

第二，较高的认知价格，即在大多数人眼中，这个货具备较高的市场价值，这样的目的是为了主播在直播间提高商品的宣传价值；

第三，较低的采购成本，实际生活中，有很多货是看起来贵，但基于信息差，或者自身供应链优势，能够拿到较低的采购成本。

2. 福利款

福利款即用于拉动互动指标、交易指标的活动商品，它与引流款同样属于活动性质，但是有以下几个区别。

.，福利款大多为同行爆款或自身高性价比款；

第二，价格不低，只是抛掉利润不挣钱。

3. 利润款

利润款即用于拉动交易指标的正价商品，相比较成本价上浮10%以上点位用作销售。

利润款的选取基本为潜力爆款，目的是拉升GMV、UV，同时拉动爆品完成直播间上升。

4.战略款

战略款即单价较高但利润同样较高的款，这类款在整个排品中很少，但意义重大。

对于这类款主播不会做过多介绍，一旦有用户下单，一件战略款足抵四五件利润款。

《借助婵妈妈，飞瓜》工具数字化选品。如下图：

选品举例：例如做女装

引流款：9.9元的丝巾/冰袖；

福利款：看起来值三四十的T恤，成本20，实际卖19.9

利润款：看起来值七八十的T恤，成本30，实际卖49.9

战略款：看起来值两三百的牛仔裤，成本59，实际卖99.9

04

脚本流程话术

1.直播流程

很多新手做直播没有规划，上来就是一顿说，没有配合没有流程更没有憋单环节等等，容易导致无话可说，冷场等情况出现，影响整场直播转化，严重会被等。

所以，给大家送上一份直播流程，在直播之前一定要先有脚本流程才能够去进行直播。

2.新人直播话术构建

新号开播直播间是没有人气的，不能上来就直接卖货。那我们该怎样从0到1，一点一点把直播间人气做上去。通过以下几点：

Ø.步：直接抛福利

.时间把福利给到粉丝，用福利3秒留人做转化，一定是.时间让他留在你直播间。

Ø第二步：简单的塑造产品价值

把你要卖的福利品简单的把产品价值塑造出来，让用户觉得这个产品是非常值得拥有的。

Ø第三步:穿插互动拉人气

反复强调福利规则，这个福利可遇不可求，以后也不会再上了。就是给我们开播的宝宝准备的。你想抢到这个福利，那就要和我做互动，让粉丝跟你做互动。互动内容，想要的打颜色尺码，因为新规不能再扣666之类的敏感词。

Ø第四步：福利的稀缺性

去营造你的产品今天限时限量，就这么多，今天不抢以后都可能抢不到了。

Ø第五步：点对点的拉互动

在人少的时候，可以点对点的点粉丝名字把互动和人气拉起来。你要对每个刚进来的人都.时间把直播间的福利内容触达到她，来让新进来的人.时间留在你直播间。

Ø第六步：卖点重复，痛点加强，加深信任背书，准备开价上车

总结：新号开播，主播上来就介绍他的材质，我们家的产品如何如何，没有人会去听的。你要让新进来的，刚接触到你直播间的人知道你的直播间是有福利的，是能让我占到便宜的，是有利可图的，那我才会给你做停留。加上主播的状态，话术的构建等等才会提升停留，从而直播间的人气才会慢慢叠加。

精彩话术、实操脚本及主播技能尽在要火直播亚男老师的《抖音金牌主播特训营》，戳下图了解课程详情。

▼.下方图片立即报名

05

直播预告

直播前发布短视频引流。

1.常规视频

常规产品展示视频（细节展示，吸引用户兴趣），获得自然流量（主推荐），可结合热点。

2.福利视频

今天我要承包你们⼀整年的喷雾，⼀，⼆，三，四瓶，够吗？不够(话外⾳)，太⼩瞧我了，六，七，⼋；够了够了够了(话外⾳)，不够，九，够了真够了 我的天(话外)。⼗瓶，快来我直播间，⼀整年的喷雾我包了。

3.测评视频

蓝⾊帝王蟹、 花椒帝王蟹、 棕⾊帝王蟹、 红⾊帝王蟹，哈哈哈，我在直播间给你演示四种帝王蟹做法。(新奇物引起好奇，较后在加⼀个引导来我直播间)。

4.揭秘视频

揭密某些主播和⼚家的砍价过程……主要是以剧情为主，可以是以直播间场景为背景的剧情。

5.花絮视频

通过发布⽇常视频，给⼤家家看看直播忙成狗的样⼦、昨天100单快递打包完了、快递上⻋后的⾟苦、⼯作室搞笑的场景，引起⽤户共鸣、真实感、提⾼粉丝粘性。对，就是当朋友圈发⽇常，主播也是⼈，不要⾼⾼在上，接地⽓⼀点。

6.预告视频

热⻔款预告等，重⼤活动，提前⼀天发布视频。

具体操作⽅案：

1. 开播前5~10⼩时发布1条直播预告并带上直播预告标签；

2. 开播前2~4⼩时前发布第2条视频不带预告；

3. 开播前30分钟再发布1条不带预告；

4. 第1条视频要求是这3条作品中较好的。

06

开播，直播间留人

准备好以上几方面就可以进行开播，但是，在开播过程中，很多新手不会留人，这么，新手开播如何留人呢？

直播的前半场一定要想办法做高转化，这样才能保证后半场流量的进入。

起号的时候以人气为放单标准，人气到达，互动上去，看是否达到成交密度，如果达到，就通透拉满的给我放。不考虑时间，如果5分钟没有把人拉起来，就要适当放几单，不然会引起利益诱导。

开播停留3阶段

1.开场1分钟场景留人，做各种能留人的场景；

2.2-5分钟一定是靠主播的状态和话术，状态好，话术优；

3.想要做到60秒的高停留，就是靠主播反复讲解产品的福利和产品的价值，你这个东西够不够吸引我。你再亢奋打鸡血也没用，你这个东西不够吸引我，主播讲解的不够好，主播的的状态表达力感染力不到位，我也不会停留。

提升停留的有效策略：

1.每个颜色标记不同的价格，让用户回来跟主播讨价还价；

2.提升多SKU ，红色1号，红色2号，白色1号，白色2号；

3.直播话术营销利益点+消费者痛点；

4.场景内容+直播间设备+灯管攻略；

5.福利诱导，答题互动，抽奖活动，利用好的福利政策留人；

6.爆款产品，超性价比产品；

7.营销工具（红包，福袋，优惠券）。

留⼈的几大关键点：直播场景、主播⼈设、直播间记忆点：

抖⾳上⼈们没什么耐⼼，千篇⼀律的直播间，平淡⽆味，冷冷清清。

1.主播的⼈设性格、兴奋状态，控场能力决定了⽤户会不会多停留⼏秒听你讲什么；

2.直播间场景，第⼀眼感受，决定了⽤户会不会.进来，如果主播讲解的不好，网感不行，感染力亲和力不到位，进来后1秒直接⾛，听都不想听，看都不想看；

3.现场主播的氛围、直播间的评论、在线⼈数、福利活动决定了⽤户的热情；

4.提升⼀个直播间记忆点，让人觉得你和别的直播间与众不同。

07

直播间不进人怎样办？

对很多新手来说，刚开播几场，直播间一直不进人，新手直播间不进人怎样办？

找出直播间不进人的因素，然后对症下药，常见的因素如下：

1.没有粉丝/粉丝少进⾏开播，初始⼈群/流量不太精准，没有⻓期稳定并且⾼频率的开播；

2.在主播中⼼查是否有记录；

3.：售、利益诱导(收到提示第⼆天降流) 当前带货⼝碑分越低推流越少不把直播间封⾯、话题、简介当回事；

4.主播状态差，中控和主播配合差，没法留⼈直播间场景太丑，⽤户.和停留意愿低千川拉来的⼈接不住导致整体数据转化差；

5.直播间没有记忆点，没有让⼈眼前⼀亮的特点，开播前拉熟⼈或同事在直播间，造成直播间标签紊乱；

6.主播从没设计过开场前30分钟应该⼲什么，内容差，活动玩法少；

7.直播间氛围太差：场景冷，没中控，没⽔军。记住，直播间要人为制作热闹，高调炸福利；

8.没有玩千川、⼩店随⼼推、DOU投放 。做这些付费操作的前提是你家主播能接的住这些流量并能转化掉。

08

直播间起号方式

1、直播间七天破冷启动的方式（螺旋递增）

注意事项：

1）以一个星期为周期，衡量直播账号的可成性，流量，波峰，活跃指标，不行就果断换号。

2）直播间的引流款一旦选错，再怎样拉人气也拉不起来，要专注的多选几个引流款，A款不行还有B款。

3）当所有直播间活动都是虚情意的时候，真实就是差异化；当所有直播间都是唱歌跳舞的时候，品质就是差异化。

4）做好直播间流量的核心是迎合抖音算法，撬动流量其实很容易，通过策划营销活动即可，但是持续稳定成长很难，供应链是瓶颈。想做好直播间重点是在撬动流量后，如何巧妙去规划直播间的生长周期，让直播间良性成长。

2、新号憋单起号

1. 直播前选择1-3款引流产品，开播第⼀天测款，选择.率转化率⾼的引流款

2. 开播前三天每天投放300元选择⼈⽓互动，定向投放；开播前半⼩时投放，快速拉升助⼒第⼀波急速流量。

3. 拿引流款憋单，5分钟放⼀次单，新号核⼼前半⼩时的成单转化数据，半⼩时内急速流量能卖30单，当天很容易破5000场观，熟练的主播前三天就有机会拉爆千⼈在线。

冷起直播间的重点

.阶段：3-5天

重点是做标签而不是卖货！！

口诀：计划多、出价高、链路全、转化浅。停留不到一分就下播。

第二阶段：5-10天

重点是做数据不是卖货！！

口诀：通过数据看直播能力，用直播能力承接转化，不数据狂拉互动留存，用脚本稳住测试流量。

09

直播后复盘

1.按时发货及时处理售后，如果没有按时发货，可能会收到平台处罚标准可以参考《小店虚发货处理标准》。

2.二次沉淀推广，可将直播的业绩数据，精彩花絮等做成视频，发到抖音、朋友圈、社群等进行二次宣传。

3.数据复盘 ，下播后数据复盘，根据数据不断优化直播内容，主要复盘数据包括：UV、PV（UV直播收看人数、PV直播收看人次）是否达标、转化率是否达到预期、产品结构是否合理、主播话术是否熟练、促销策略是否成功，场控配合是否到位等。

对商家来说，抖音已经不只是极具营销价值的大流量池，还是创造增量的全新电商通路。发展至今，已经形成完整的转化链路，短视频引流种草，直播间转化高效成交。

2022年已到，这是一个声量即流量、流量即销量的时代，把握住了风口，7亿+抖音日活大流量池，你准备好了吗？！