抖音带货直播开场暖场话术教案 抖音直播带货培训课程

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很多人觉得直播带货难?直播没人看?不知道直播流程如何策划?

今天这篇文章将详细给大家介绍直播操作的每一个流程，希望对大家有所帮助。

01直播前期准备

(1)直播目标

本场直播的目的是什么，是为了销售额还是涨粉，还是为了提高粉丝的粘性。只有直播目标明确了，才能很好地规划直播流程。

(2)人员名单

每场直播都是由人员组成的，直播中每一个应该做什么?每一个人协助的流程是怎样的?在直播之前我们一定要明确。

不要说一个负责操控电脑的运营人员上台去当场控，也不要说一个直播助手他说的比主播话还多。

我们只有明确每个人员的职责，整场直播才能井井有条的进行，不会让人有混乱的感觉。

(3)开播时间

商家的直播时间和时间段要固定下来，比如每周二晚上8点开播、一三五开播、每天开播，慢慢培养粉丝观看习惯，到直播时间了，粉丝自然想观看直播。

直播时间建议在一个小时以上，较好能在2-4小时。

(4)直播主题

也就是说本场直播的利益点是什么，比如本场直播是卖地瓜干，这么直播主题就是香甜软糯农家自制地瓜干。

(5)物料准备

比如本场直播卖地瓜干，这么本场直播地瓜干样本数量有多少，直播间灯光数量是否到位，电脑里插件是否已经安装，这些开播前的物料准备要提前安排好。

每次直播需要打造直播主题，并且提前规划好这场直播的产品、内容和流程。

因此提前规划好直播脚本非常重要。

脚本作用在于梳理直播流程、管理主播话术、管理货品分类、管理福利机制、优化直播流程，重点就是提前统筹安排好每一个人，每一步要做的事情。

02直播流程规划

(1)时间分段和流程说明

比如选择6-10点进行直播，这么每个小时我们应该上新哪种款式呢?每个款式它的讲解步骤是怎样的，我们需要在这个模块进行说明。

(2)人员分工

直播间每个人的配合流程是怎样的?需要担任什么样的角色?需要说那些话?主播是什么角色?那些直播话术对接?这些举动要在人员分工模块进行记录。

(3)产品卖点

我们本场直播所售产品的利益点，如我们本场直播卖地瓜干，这么这个地瓜干身上有哪种优点，它的优点如何通过直播形式进行体现，

(4)直播话术

直播话术是避免尬场的较优解决方案，在话术模块，我们需要简单地写一下整场直播从开播到下播每个环节需要说什么?突发问题的解决话术有哪种?

只有当话术模块越来越精细化的时候，才可以避免尬场的情况。

(5)优惠信息&活动

我本场直播送出10元的优惠券，这么我们需要记录一下10元优惠券的链接是什么?在什么时间点发送?或者本场直播还有其他什么活动，都需要在这个模块进行记录。

直播带货已成全民趋势，大家都知道，不跟上你就要掉队了!，查看

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