儿童产品设计图 儿童产品被3万抖音粉丝账号的年轻女孩卖爆

明明是一款儿童水壶却受到年轻女性的喜爱？  

小编发现，一个仅有3.7万抖音粉丝的主卖儿童水壶产品的账号UOOHAlittles，9月16号首场开播直播间销售额就达到16万。  

到如今，近30天的销售额已经突破230万，场均销售额7.8万！截至当前，UOOHAlittles账号的各项数据指标也还在稳定增长当中。

作为一个主打儿童水壶产品的品牌自播直播间，UOOHAlittles有什么直播爆款秘籍呢？  

多账号品牌矩阵布局

稳定10小时直播与频繁卡片讲解  

我们先来看看UOOHAlittles账号的基本情况，蓝V认证表明这是一个品牌自播账号，主做品牌儿童水壶的带货。截至目前发表了51条视频作品，获赞14.3万，抖音粉丝3.7万。

UOOHAlittles品牌的儿童水壶早在2020年底就与KFC达成合作入驻V金商城，通过积分折扣的方式在两个月左右的时间销量达到了50000+。在当时，也引发过小红书的“UOOHA现象”

直播策略方面，从今年九月初开始，UOOHAlittles品牌开始布局抖音，并注册了多个品牌账号，UOOHAlittles是其中表现较好的。他们从9月16号开始直播首秀，通过小编数据可以看到，目前这个账号基本一共开播了30场，基本保持日播，目前总销售量达到1.5万件，总销售额达到234.9万。

UOOHAlittles在开播以后每场的直播时长都拉的比较满，直播间的每日累计时长基本上达到了10个小时以上，每天长时间直播让日均销售额达到10万以上。UOOHAlittles的主播非常擅长使用卡片讲解功能，在直播的过程中他们会不断引导用户.小黄车查看正在讲解的商品。引导用户主动.小黄车查看商品的动作，能够有效促进观众下单，在UOOHAlittles的直播间中，“观看→.”的转化率高达40.33%。

在直播间当中，用户.小黄车的比例越高，转化的概率就能够大幅提高。对于新主播来说，用好卡片讲解功能，主动引导观众.卡片打开小黄车不失为提高转化率的一个好方式。  

视频是引流的主要手段

UOOHAlittles的视频效果非常不错，他们在9月2号发布了.

视频的时长分布主要集中在半分钟至两分钟以内，除去产品介绍向的视频，UOOHAlittles还发布很多达人或素人的开箱视频，通过这种形式做好产品介绍，而作为非品牌方亲自下场分享的内容，也会观众更具有认可度，不会让观众觉得是在自买自夸，能够提升信任感。

在这些开箱视频里有意思的是，相关的文案都会主要推荐给“女生”，在账号下点赞数量较高的视频超过70%的播放量源自于18~24岁的女性用户。另外在小红书平台，许多种草UOOHAlit

精细化、个性化产品极具吸引力  

赠品拉满促进用户快速下单  

UOOHAlittles高颜值是吸引众多年轻群体自购自用的主要因素

我们看到在UOOHAlittles直播间设置，他们直接将几款配色的不同DIY搭配方案都摆在镜头前面，观众在进入直播间的时候，能够.时间看到产品不同配色的实际展示。比起一款款单独介绍，这样的布置观众可以快速定位到自己喜欢的配色，减少观众在等待讲解过程中流失。主播的直播话术中，会从产品的安全用料、价格对比、赠品介绍多个维度向用户介绍产品，主播也会积极回应.的观众要求，并主动展示产品，提升观众在直播间的互动感。

抖音直播间的价格极具性价比，UOOHAlittles的保温杯京东平台购买需要169元，在KFC的V金商城兑换则需要999积分+149元。而在直播间券后只需要147元，还有价值超过100元的赠品。

UOOHAlittles的保温杯可以自主DIY，杯盖、杯帽以及一些特有的杯身装饰都能替换，在其他平台这些额外的配件需要单独购买，在直播间则以新号开播送福利的名义，作为赠品送个拍下的用户。并且他们将配件的链接也都统统上架至小黄车，让观众可以直观感受到这些产品单独购买的价值，从而向客单价更高的主推产品转化。

总结  

在儿童用品赛道，精细化、个性化将会成为未来发展趋势，对于品牌方来说一些合适的产品也可以考虑兼顾年轻的女性用户群体，功能性全龄段通用的产品，在设计和理念上有所突破能够很快占领年轻女性用户的市场，其自发的传播力度往往出乎意料。拓展赛道尝试瞄准更广阔的用户人群，也许能够为品牌带来新的增长点。电商较

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