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抖音视频涨粉攻略(研究了100个抖音号总结出的抖音玩法:涨粉200w)

2022-11-11 涨粉24小时自助下单平台 阅读:

7000字的干货,实操性很强,建议收藏后学习实践。

不管是从前的实体,近几年的电商,最近兴起的抖音直播带货,还是5G之后的任何形式,本质上都是销售渠道的变化,说到底都是摆摊的高级形式。

抖音以内容电商为展现形式,凭借强大的流量基础,引得商家,达人,用户纷纷跃跃欲试,无数素人一夜获取流量无数,业绩翻了数百倍,这风口,甚至超过十年前的淘宝。

不想打工,那就摆摊!

那我们就来说说摆摊摆得好,需要哪几个方面的努力?

1.足够多的人(平台选择),精准的人(内容IP)

2.好的产品(强大的供应链)

而抖音,无疑是在电商领域拼出了一条血路,日活六亿,解决了流量问题,下面我将从这几个方面一一讲解。

不要说你的视频没人看,内容饱和,红利消失,那是你要学习的问题,不是平台针对你,抖音是算法平台,绝对公正,对新手也十分友好,只要你愿意沉淀,不存在做不起来的问题。

从产出内容到完成变现,这中间的历程,可不是随便拍拍这么

拥有七年电商经验。

部分账号数据如下:

今天想把我做抖音一年多来最全面的抖音变现运营规划干货分享给你。

分享内容的目录在这里:

1. 洞悉摆摊规则:抖音平台运营机制

2. 寻找摆摊同行:怎样找对标账号最具参考性

3. 支楞自己的摊位:如何进行账号定位

4. 吸引游客观看:内容定位分为哪几步

5. 选择成交方式:如何选择适合你的变现模式

6. 街头卖艺的秘诀:爆款视频是怎样做出来的

一、洞悉摆摊规则:抖音平台运营机制

摆摊挣钱我们是认真的,对于摊位的选择,当地的规则,城管大叔要有最起码的尊重,不然分分钟被逐出地摊。

这跟工作要先讨上司欢心是一个道理,如果你想在抖音挣钱,首先你得知道他喜欢什么样的内容吧,了解它的平台特性和作品分发机制,只有这样我们才能拍出平台推荐的作品,成为街头最受欢迎的摊位。

1.平台特性

抖音最大的平台特性:去中心化、算法机制、叠加推荐

去中心化

看谁的内容,粉丝越多,流量越大。

算法机制

了解抖音去中心化算法规则,你才能玩转抖音。

它的基础推荐机制会给每一个视频分配一定的流量,一般是1-200——500——1000,这样一个阶梯性的流量。

视频的完整播放率,互动率才是决定你能否进入下一个流量池的最关键,并且实时更新。

叠加推荐

要想发布视频之后获得叠加流量,审核的标准跟流量池是一样的。

一般情况下,大家新发布的短视频质量还不错的话。

如果获得系统分配1k的左右的播放量,要是转发量达到了30,这么系统就会自动的判断这个视频是很受欢迎的,因此会自动对该视频进行加权,这样叠加推荐会给你300w;

如果转发量达到了300,就会叠加推荐到3000w,根据这个数据依次类推。

所以我们在发布视频的时候要多引导用户进行留言和评论,至于如何引导用户评论,提升

2.作品分发机制

抖音的分发机制按照其先后顺序依次是:消重机制、审核机制、特征识别和人工干预。

消重机制

这么视频很大可能得不到推荐。

这里的重复视频,包括照搬别人的视频,以及高度相似的视频。

当然,抖音的消重机制并不是特别严

审核机制

抖音跟头条一样,审核也分为机器审核和人工审核。

一般都是机器审核为主,人工做一些机器无法判断的审核。

审核一般是审核视频内容、视频描述/标题。主要审核是否有敏感信息、是否有导流到其他平台。

·在机器审核的算法中有一个拦截库,视频发布上去后立即进入审核状态,机器自动比对视频标题、内容是否跟库里能匹配上,如果能匹配,这么就不通过审核。

所以,多发积极向上的视频,毕竟,抖音的理念就是:记录美好生活。

不过,如果你是企业营销,这么可以做个蓝v认证,需要600保证金和营业

没人看,摆摊就没有意义了。

三、特征识别

当视频通过了审核以后,抖音系统会根据视频的内容和标题,对这条发布的视频打标签, 并匹配相关的用户人群,准备推送这条视频给这部分人群。

这里说一个我被问得最多的问题:抖音账号要不要养号?

有人说你的账号不养好会导致你的标签很乱,粉丝不

我一个摆摊卖手机壳的还不允许我逛街看看胸口碎大石表演了?

你看什么不重要,你能为抖音创造什么才是关键的。

人工干预

视频内容的审核比文字的要难得多,机器并不能做完所有事。

测用户发布视频的方式等。诸多因素后,引入了人工干预机制。

最后,如果要做矩阵号,测试账号的话,分享几个避免搬运的小技巧:加滤镜/左右对称变换/背景放大缩小/改编拍摄角度/换背景音乐/变换视频帧

(篇幅有限,这里具体原理和步骤比较复杂,我整理成了资料包,想具体学习可

二、寻找摆摊同行:怎样找对标账号最具参考性?

要想摆摊摆得好,先逛一圈,看看是哪个摊位人最多,生意最红火?

想要做出好的内容也是一样的,一定不要闭门造车,需要大量参考已经经过市场验证的优秀内容。

哪种评论能够引发讨论?

这里推荐几款视频数据分析相关工具:

· 蝉妈妈

· 乐观数据

· 卡思数据

我们快速知晓不同类型视频的数据,观测最新爆款视频,提供创意参考。

记住:刚开始时,模仿,是最好的学习方式。

另外不要找很早之前就发布作品的,这样的账号不具备参考性,要找最近活跃度,最快速起来的帐号。

三、支楞自己的摊位:如何进行账号定位?

逛完了一圈之后,就要开始支楞自己的摊位了,这里有两种情况,要么你自家有些瓜果蔬菜拿来卖,要么你啥也没有那就只能卖自己(IP)了

1. IP打造

定义:Ip说白了就是个人形象,未来的消费模式就是一个IP圈着一群粉丝,粉丝都在自己喜欢的IP主播达人那里买到他们推荐的产品。

买账。因为本质上他们是为你买单,你的人格魅力很重要。这里的人格魅力不是说需要你多么才高八斗,貌美如花,而是你有一个固定的能够引起受众情绪的标签。

只要你的标签足够鲜明,那不管你身处何地,什么样的身份,都不影响别人喜欢你。

比如这个账号,定位就是一个独自带娃的宝妈,丈夫远在外地,每天拍摄自己努力生活,做菜的日常,没有拍摄团队,自己一个三脚架,一部手机。

挑战:IP形象的打造不是短时间能树立的,需要坚持发垂直作品,强调自己的人设IP,这期间不仅需要你日复一日的执行力,还有前期沉寂的耐力,但是相信我,这一步你做到了,你就超过了80%的人。我见过太多视频还没发三五个,一看播放量不行,不想着提高,就准备放弃的人。

抖音可以说是所有人的机遇,但是抓住机遇并成功的永远只是少数,那些还没坚持好久甚至还没开始,就嚷嚷着抖音变现只是谎言的人,我只想说:“这种人做什么都是幌子,因为他根本没有想过努力改变现状,也不具备赚钱所必备的素质。”

怎样做:首先要了解有哪种行业领域可以做?这里放一张抖音领域截图,不管你想做哪个行业,你首先要知道抖音上可以做的有哪种行业,哪种行业是禁止进入的。

哪种账号是做的好的,都有账号数据排行榜,你可以进行参考。

想要做出好的账号,你首先得知道什么是好的账号,提高审美,你才有可能顺势提高能力。

2. 短视频带货

定义:类似于深夜偷吃等各种生活好物以及零食推荐,每个短视频可以挂一个橱窗链接,通过介绍产品或者让产品出镜吸引观众点击商品链接,自己拿佣金提成。

优点:变现不受限制,因为如果你一开始定位就是生活好物推荐,那大家对你的定位也就是好物种草机,不会因为你带货就对你恶语相向或者取关,另外赚多少也没有上限,完全看你视频播放量以及效果。

挑战:这个比IP号更考验执行力,你策划一个IP号可能需要几天出一个视频,但是如果你是短视频带货的话那你一定要多发视频,哪怕你每个视频只有500个播放量,每500个播放量可以带来10单销量,那你一天发一个视频和一天发五个视频所带来的收益肯定是不一样的。

怎样做:多发视频不等于随意乱发,你肯定还是要把产品的卖点介绍清楚,具体怎样规划,这个地方建议学习一下我整理的短视频账号规划具体讲解。

3. 直播带货

定义:这是目前大部分商家选择的带货方式,也是目前抖音给予流量扶持的一个方式,就是通过直播的方式进行卖货。

优点:只要你时间充分,有一定口才,并辅以一定的优惠政策,那你的直播带货销量是没有上限的。

挑战:不过比较考验你对直播间玩法的熟悉程度,需要对直播间五大流量入口,如何提高直播间权

怎样做:需要你有1000粉丝,10条作品,以及实名认证,如今开始开通橱窗还需要500保证金。也可以看出抖音如今直播带货变现的制度越来越规范和限制了,越早入场越好。

这是我们线下班的学员,有专门玩广场流量的,不靠付费拉动,一场直播10w场观,销售额10w,场观和销售额1:1,免费流量玩的好的也很香

四、吸引游客观看:如何制作内容

完成了支楞摊位后,就到了最激动人心的一步,开始叫卖(制作内容)

拍视频非常简单,拿起手机就能拍,难的是视频背后的规划,主题拟定。

根据我做了几十个账号的经验,已经总结出一套做帐号需要搭建的的固定框架:变现模式、人设定位、展现形式、账号运营、模式放大。

这里面涉及到的知识点比较多,我专门录制了系统的摆摊秘籍(详细课程),包含大量实操案例,分镜头知识点,比较系统,这里我只做简单讲解。

变现模式

这个下一个环节会讲,这里说一下为什么要先确定变现模式,牢记一句话:没有商业目的的涨粉是没有意义的!

我们来到抖音最终是为了变现,而账号的变现能力和你的粉丝数并不成正比。

在执行上是先涨粉,因为你没有粉丝就没有变现资格。

但是在账号规划上一定是先构思变现模式,按照自己的规划去深耕自己的领域。不要一门心思盯着别人的爆款视频,哪个火就去拍哪个。

不垂直。

相比粉丝的数量,更影响变现的,是粉丝的质量,贪多嚼不烂。

一个有意思的现象是:我之前给粉丝做帐号规划的时候,会有一个账号诊断,在询问对方意向吸引的粉丝类型时,不少学员的回复是:所有粉丝。

没有一个抖音账号是能吸引所有的粉丝类型的,你迎合所有粉丝,就等于你没有迎合任何粉丝,没有粘性。

没有憎恶,就没有偏好。

做帐号之前要规划好自己的目标用户,用户画像越具体,粉丝类型越精准,哪怕数量不多,粘性强,变现能力也会足够强。

人设定位

什么是人设?就是大家对你的标签:护肤达人,搞笑博主,励志宝妈等等等等,这些都可以是你的标签。

发布的视频内容没有营养,而且账号内容还不垂直,这样的账号抖音一抓一大把。

平台根本不知道你做的是什么内容,怎样给你打标,推荐更加精准的流量呢?

如何辨别自己的账号有没有被系统打上标签?

这也提醒我们一个点,发作品尽量要垂直,不能今天发护肤小技巧,明天又讲健身知识,这样系统不知道把你的内容推荐给什么样的粉丝,就没有办法给你打上标签。

展现形式

视频的展现形式就好比的排版,内容很好,但排版不好看,很影响观看者的用户体验,也浪费文案。

关于不同拍摄的角度和各种镜头我在课程里有详细讲解,这里就不赘述了。总之就是不要让你的画面耽误了你原本的水平。

课程部分截图

模式放大

模式放大的具体方式比较多,同样在视频里讲解的比较详细。

这里分享一个简单的小技巧:20元抖加,通过视频投抖加,烧到20元左右的时候,将视频隐藏,再公开。

这样你的抖加就会停止继续消耗,这样的好处是能判别你的视频数据,免得浪费,也能够通过人工审核判断你的视频是否适合放大。

不过投抖加也有技巧。什么时间投?投什么?以及如何复投?这里放一张课程里的部分思维导图,框架比较清晰。

抖加投放技巧

四、选择成交方式:如何选择适合你的变现模式

还是一开始强调的,变现能力与粉丝数关系不大,主要取决于粉丝的类型以及粘性。如果你的账号定位比较垂直,粉丝精准,商家也会更愿意跟你合作,所以在定位的时候就要确定好自己的变现模式。

这里把我总结出来的变现模式做一个简单梳理。

这是IP类自媒体达人最常见的变现方式,取决于你的粉丝数量以及粉丝类型,需要你有十万粉丝,通常单粉价值在2分钱1

2. 短视频橱窗带货

要求开通商品橱窗,基本认证也是1000粉丝,10条作品,实名认证,500保证金。小店,淘宝以及第三方平台均可挂小黄车链接。

3. 抖音引流实体变现

需要在视频添加位置,可以通过抖+信息流付费区域定位

丝圈在自己的流量池里,后端售卖产品,或者招商加盟。

5. 小程序变现

6. 知识付费培训变现

这也是我们涉足的领域之一,随着抖音商业化发展越来越快,越来越多的电商,实体卖家进入这个领域,对于产品,供应链以及达人和品牌之间的链接越来越多。

做知识付费培训需要你有教育类营业执照,或者入驻小店挂商品链接。

7. 直播打赏变现

这个适用于主播,通过音浪打赏变现

8. 直播带货

可以带自己的货,需要你入驻小店后台绑定抖音号,或者带别人的货。

五、街头卖艺的秘诀:爆款视频是怎样做出来的

首先要建立好心态:我们不可能每一个视频都能做到爆款,爆款本身就是有偶然性的,也不要因为视频播放量不好而放弃,因为并不是每一条视频,都能带来粉丝。

一定是其中的某一条视频,而一旦你的一条视频爆了,你的粉丝一定会回到你之前辛辛苦苦拍摄的视频上。所以前期的积累十分重要,没

另外爆款视频的四要素:有用,有趣,有共鸣,有槽点

爆款视频之所以称之为爆款,一定是符合绝大多数人的喜好,所以你的爆款视频不能讲的太专业,要用通俗的语言,讲一些人们经常讨论的话题。

设置槽点:这一点很容易理解,人都是有好为人师的心理,你笃定自己的判断时,一定会有人来否定你,教育你。

这样一来你的就会提高互动,别人在围观的时候,完播率也会提高。这两个数据,是决定你视频播放量的关键。

大家可以看下上面的评论,就有很多人来评论说,招人的方式不对,他们就来给我们指点。

抖音是一个公域平台,有人喜欢,就有人不喜欢。

我们要做的就是让他们自由的去讨论,所以这条视频帮我把其他视频的播放量也带上来了。

文字传达有限,具体的运营和操作细节我录制在了入门课程。

最后,我想告诉大家的是:坚持垂直领域的深耕是我们干掉绝大多数抖音玩家的绝对优势。

我见过很多学员找我交流的时候,一开始兴致勃勃地说自己要做多少粉丝,结果连我的课程都没看完,随便拍两个视频就开始拖延,然后就没有动静了。

我也亲眼见证了很多学员从零开始,勤勤恳恳学习做内容,赚到了自己的一桶金,持续不断地涨粉挣钱

当我们看到一个新的营销方式出现的时候,不要把时间浪费在担心它是不是饱和是不是红利消失上,而应该花精力去尝试,去实践,即使失败了,经验也是你的,成功了,你就是风口上的人。

永远不要成为语言上的巨人,行动上的矮子!

短视频时代给了我们每一个人逆风翻盘的机会,而决定它是神话还是现实的,是你自己。

如果你有更

最近我们又在研究直播带货玩法,这里面的门道实在是再多了,从直播选品到达人链接,直播间话术到场观,选品类型分布,每一个环节都需要精密的策划。

希望有幸成为你的领路人之一,只要你开始,坚持,我们就是一条路上的人,就不怕我们以后没有合作的机会。

希望这篇文章可以帮你开启逆袭之路,加油,祝你成功!

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