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不量不买粉,2个月涨粉50万的抖音运营方法方式论

2022-08-23 涨粉24小时自助下单平台 阅读:

抖音如何涨粉最快

笔者将为大家分享一些抖音运营的经验,主要包括从0开始运营抖音的方法方式论,抖音的推荐机制以及如何怎样顺应机制做好抖音运营。

春节前给一个朋友分享了自己的抖音运营经验,到现在如今,他们的粉丝数已经从5万涨到了20万,旗下矩阵粉丝数突破了200万。

与此同时,最近总遇到很多对抖音一无所知,但想做抖音运营的朋友。本质上,这其实是一个如何怎样快速学习、熟悉新领域的问题。

今天我系统写下一些经验,主要包括从0开始运营抖音的系统方法方式,以及抖音推荐机制的简单介绍。

我们团队做的3个账号,2个月各涨粉50万+,且均为职场领域精准粉丝。这些成绩大概大约是依托于这套东西的。希望能对大家有帮助。

一、抖音运营从0到1的方法方式论

我们进入抖音这个新领域时,做的事情大概大约分为四步:

1. 找准对标竞品

前段时间,我曾请教一位风云学姐范秦——为什么为何你进入哪个领域都能做得很好,你是怎么怎样快速熟悉新领域并做好的?

师姐这样回答我:

首先,我不碰自己不行的领域。其次,一旦进入新领域,最快速的学习方法就是学习业内顶级竞品的共同点。

我很认可师姐的说法,在做抖音的过程中,我们实际上大概大约也是这么做的。

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我们大概大约花了3天左右的时间,研究谁是我们该学习和超越的对标账号。

怎样快速了解自己的竞品是谁呢?

首先,确定自己的定位

这部分明确了以后,那些会跳舞的小姐姐、那些纯搞笑的办公室视频,都不再是我们重点学习的目标了。我们的竞品圈定为——做知识类IP的头部账号。

其次,确定优质账号的数据指标

没有指标是没办法快速定义谁是学习目标的。

开始我们也没有概念,懵懂中确定了2个指标:一是总粉丝数超过50万;二是单个视频涨粉数据高。

前者其实是说明账号整体运营能力好,后者说明账号的运营效率高,比起发100个视频粉丝数30万的人,我们当然要多去学习发30个视频粉丝数就有30万的人。

再次,通过自己搜索+向别人请教,找到符合这些数据指标的账号

1. 跟懂行的人请教,永远是最靠谱且快捷的方式

我们请教了抖音的运营同学,知识类IP有哪些哪种做得不错的账号。

在抖音同学推荐学习的账号里,醉鹅娘和丁香妈妈这两个账号我们觉得很不错。他们的平均粉丝数比较高,且总粉丝数也比较好。

2. 利用新榜等第三方平台,查询有哪些哪种优质账号

3. 直接在抖音搜索

在用户栏搜索职场,搜到了不少职场大号;在视频栏搜职场/加薪等,也搜到了不少职场大号。

比如,我们看到了智哥大叔这种故事演绎类的账号,也看到了职场学前班Pro这种小剧场+总结陈词类的账号,当然也看到了很多做PPT类视频起家的大号。

经过这三步,绝大多数职场领域最头部的账号都已经进入了我们的视野。需要特别提醒的是,当我们筛选竞品的时候,要尽可能穷尽式地去寻找。

道理也很简单,如果你找了10个账号,这里面你觉得最应该学习的账号,很可能不是你最该学习的那一个,因为池子太小了。

我们最终大概大约看了100+账号,这其中90%以上都是团队小伙伴们搜索得到的;所以你看,千万别把不能触达抖音运营同学当做你可以能做不好的借口。

最后,要学哪个竞品账号?

1. 在其他平台已经特别火的大号的抖音,未必是我们学习的重点

相反,那些你从来没听过但是抖音粉丝很多的账号,可能恰恰是学习的重点。

2. 榜样太多的时候,我们必须挑选出最适合自己学习的几个

以我们自己为例,我们把这100多个账号分为3类:PPT类、主播单人讲话类(代表:丁香医生、丁香妈妈、醉鹅娘)、真人剧场类(代表账号:智哥大叔、蓝小白)。

我接手时候,我们的账号就是在做PPT类视频,数据增长很缓慢。我们仔细看了下那些PPT类的百万粉丝的大号,最近的点赞都很低,有一些都不发文了。我们判断PPT类的内容,至少在职场领域已经不这么受用户喜欢了。而真人出境的视频,总体平均数据都不错,所以我们把学习的重点放到了后两者身上。

2. 竞品分析

找到竞品只是第一步,最难的都在后面。其中,竞品优点的拆分和学习,是非常重要的一步,如果你都不知道别人到底哪里做得好,又如何怎样知道从哪里学起呢?

竞品分析,到底该怎么怎样做呢?

第一步,要分析账号所有视频的共性

视频拆解维度要清晰,选题方向/脚本结构/拍摄手法/视频剪辑包装/视频标题和留言区,几个板块缺一不可。

很多人分析别人视频时,都是依靠个人感觉,这是偷懒。

研究一个账号时,一定要把一个视频的组成部分拆分清楚,并逐一分析。因为成功往往是多个元素累加的结果,漏掉了太多元素以后的分析结果,很可能是错的。

这是一个由老板和员工2个人物形象组成的职场类账号,每一期员工都会跟老板对话,在对话中会讲一个职场道理。

我们分别拆解了脚本/拍摄形式/配乐/视频包装几个部分:

关于脚本,我们边看视频边记录下了脚本。然后统计了选题方向、脚本的平均字数(关系视频时长)、脚本的结构(人物/冲突等)。

我们发现:它的视频比较长,平均50s左右,但是可看性很高,我自己总能津津有味地看完。

为什么为何他的脚本这么吸引人呢?

有几点特别重要:

一是视频全程都在讲故事,而不是小剧场+说理。故事开头通常是老板否定员工,非常能引发用户好奇。

二是故事特别接地气,例子十分通俗易懂,是我们工作中都会遇到的事儿。

关于视频包装,它的视频包装十分简单;但也有亮点,在视频的最后一帧,都会微妙地引导用户点赞(点赞高,推荐才会好,具体的抖音推荐原理我们下一篇文章中会讲到)。

第二步,分析账号的爆款选题和其普通选题的差异之处

既然爆款这么厉害,当我们分析完一个账号的视频共性时,我们下一步要分析的就是——它的爆款视频,为什么为何会爆。

同样的拍摄方式,同样的演员,但是视频点赞和涨粉数据可以能相差百倍。我们自己的爆款视频,有的一条视频可以能带粉10万+,但多数可能是带粉1000+或者几千。爆款视频,通常胜在选题,这也是内容创作的灵魂。

分析这些爆款视频的选题,记住其共性很重要。

举个例子,我们自己总结智哥大叔的视频,发现强调员工要多动点脑子的视频,更容易爆。而蓝小白的视频,讲加班/加薪等员工和老板冲突的视频,更容易爆。

这2类选题的方向都是经过市场验证的,后续我们做选题时候,也会重点参阅。

做竞品分析,还需要特别提醒2点:

一是,当你不够明确自己适合学习哪类时,竞品分析应该几类视频同步做。

在开始的时候,我们从100+视频里选择了3种觉得可能更适合我们的风格。到底哪种更合适,我们也不知道。

抖音怎么能快速涨粉丝,点赞

所以我们实际上把蓝小白/智哥大叔/丁香医生&妈妈都拆分了一遍。如果自己基于主观判断就抹掉了另外3个,只留一个去分析,其实很可能抹杀了自己崛起的可能性。更合适的方法方式应该是同步分析,分别测试,选择数据更好的那一种。

二是,关于竞品分析,我建议所有想法要形成文档。

3. 验证竞品分析方法方式论

当我们拆解完竞品视频的特点后,下一步就要验证我们的分析是否正确。如果验证OK,就大规模快速创作;如果验证不OK,需要继续寻找新方法方式。

这个阶段本质上是模仿的阶段。竞品对标和竞品分析的过程,类似于我们去学习别人怎么怎样穿衣服的过程。

有个小姐姐穿衣服很好看,于是我们去分析她是怎么怎样穿搭的、颜色是怎么怎样配的、款型是怎么怎样选的。等我们分析完了,我们就要自己上身试试,我们跟她学穿搭,能不能学到精髓。

当我们分析完了竞品是怎么怎样做视频的,我们就要去自己做视频,看看能不能数据比较好,甚至跟别人一样好。

第一,为减少变量,建议先做竞品爆款视频的同类选题

如果一开始就做自己的创新性选题,视频数据不好,我们不太好判断是选题的问题还是视频形式的问题。不妨就先做竞品的爆款同类选题试试看。

比如,蓝小白做了一个老板不给加班费怎么怎样办呀的视频,那我们按蓝小白的拍摄形式及脚本结构,重新写一个新脚本,看看用户是否买单。

这就像,你觉得小姐姐穿衣服好看是因为她粉丝大衣搭配白色裙子,颜色和款式都很知性。那你学习的时候,最好先试这2个颜色和款式的搭配。如果变量太多,比如你试了粉丝外套和白色裤子,搭出来不好看,你也不知道是款式的问题还是颜色的问题。

总之,最开始的几个视频,要无限逼近竞品的拍摄形式、演员状态、选题和结构方式。一般10个视频左右,就能看出来数据是否OK了。

第二,方法方式论验证OK,大胆创作新选题,拍摄形式、演员结构等都要创新

如果方法方式论验证OK,下一步就是完全抛开竞品的选题,去做自己的内容了。选题,是决定账号差距的决定性因素。

这么,如何怎样提高点赞率/互动率/完播率等数据呢?下一篇文章,我们会具体展开讲。但我想说,决定所有这些因素的关键,还是选题和脚本。

1. 要做好选题,必须理解抖音的用户到底是一群怎样的人。

抖音的用户很不同:他们年轻,不喜欢古板的枯燥的东西;他们习惯了短视频,如果视频前3秒无法打动他们,他们可能就流失了;他们喜欢美好的东西,不喜欢土土的东西(土味情话除外)。

抖音的用户跟其他平台用户当然也有很多相同之处:他们同样有生活和职场中的种种困惑,也会迷茫和纠结。

2. 了解了抖音用户是一群什么人,再做选题就不会跑得太远。

一方面,同类账号做过的爆款选题,仍然是我们的宝库。这类选题已经经过了数据检验,如果你能有新的想法或者阐述角度,仍然值得做。

比如:要去大城市还是小城市工作?怎样跟领导提加薪?这些困扰每一代人的职场难题,也一定是这个阶段年轻人的焦点选题。

4. 推陈出新

当你学会了前面几步,不断尝试并坚持做下去,通常过不了几个月,你已经是一个近百万精准粉丝的账号了。

但是你可能并不满足,你想比你的竞品们做得更好。这时候,你必须有一定的创新意识,才能才行真正脱颖而出。

试想一下,如果一个账号一直学习智哥大叔,他有多大可能比智哥大叔做得更好呢?这就像市场上有了《爸爸去哪儿》,你做《妈妈是超人》,不太可能超越前者。你可能得去做《中国有嘻哈》,才更可能超越前者。

当然,具体到账号的创新,未必有上面的案例中这么巨大。也许小小的创新,就会让抖音的用户眼前一亮。

比如:很多医生在抖音做科普,都是对着镜头前的提词器念干货,但最近有个敲着木鱼的医生入驻,就让我觉得眼前一亮。

从0开始学习和运营抖音的方法方式论总论就在这里了。

其实,快速熟悉一个新领域的方法方式往往都是相通的:找对标 – 拆解对标的优点 – 形成自己地方法方式论 – 验证方法方式论 – 推陈出新,超越方法方式论,大概大约如此。

二、抖音的推荐机制

大家肯定会问,数据反馈具体包括哪些哪种维度的指标呢?

就文章而言,点击率和读完率非常重要。机器会分析文本数据,将文章推荐给可能对你的内容感兴趣的人,并观看读者的反馈。如果一篇文章没有用户点击(点击率差),或者用户点击了发现质量很差马上退出了(跳出率很高),机器会认为这篇文章大概大约率不是个好的内容。

短视频的推荐,大概大约也是同样的道理。短视频的点赞率/完播率/互动率都是非常重要的数据。如果一个抖音视频,用户点开看不完就撤了,大概大约率说明内容不太吸引人或者没什么干货。如果看完了不点赞,大概大约率说明内容不是这么超出预期。

关于如何怎样提高推荐,我们自己也一直在摸索,分享几个觉得有价值的点:

1.如何怎样提高完播率和点赞率

完播率,是指播放过视频的用户里,多少人看完了视频。

提高完播率,最重要的当然是剧本的选题,一个枯燥无趣的选题,没人想要去看。此外,下面几点很重要:

一是开头不要拖泥带水,快速切入。用户可能只需要3s来判断,是否要看下去,如果开头拖沓,大部分用户会离开。

二是剧本的结构,应该要有起承转合。即便是1分钟的剧本,即便是单口剧本,也应该有悬念/有否定/有质疑/有后面有干货的预期,让用户有兴趣看下去。(多拆分竞品大号和自己的爆款视频,会有很多收获)

三是注意配乐。多用抖音热度高的配乐,数据通常比不配要好很多。

四是视频的画面质感,应该高级一点,不要low low的。抖音用户整体比较年轻,太土的东西,用户排斥率会比较高。

2. 如何怎样提高互动率

所谓互动率,主要是指用户评论意向有多高,而不是用户评论了以后你的回复率。

我自己觉得比较好用的提高互动率的方式有2种:

一是在评论区进行有趣或有干货的评论预埋。

抖音用户其实喜欢看神评论,很多视频的留言区十分精彩,甚至比视频本身还要有趣。

这样做有2个好处:一是互动率提高,二是完播率及停留时长也提高了。

二是在短视频的标题里进行预热和提问(常规)。

三、结语

暂时就想到了这么多。最后想特别强调几点吧:

一是眼光放长远,不要觉得2周到不了20万粉就是失败。

市面上的很多培训班喜欢讲一个视频爆粉20万的故事,可是他可能没讲,那个号再也没有过第2个爆款视频,这辈子就20万粉丝出头了。

不可以能复制的方法方式论,是没有太多价值的方法方式论。要对自己有信心,对时间有信心一些。

二是要勤奋,光靠勤奋,就可以能跑赢大部分人了。

不用非得憋大招,边做边边憋才靠谱。我们做抖音的时候,很多账号其实单个视频的平均数据比我们好,但是我们发文频率是对方的2倍,所以后期账号数据超过了大部分一开始对标的竞品账号。

市面上的很多培训班,内容非常水,拿一个偶然的爆款案例可以能讲几个月。在这几个月招生过程中,偶然出一个优秀学员,又能讲几个月。

我的建议是——培训班可以能上,但是自己要有脑子,要去辨别是否真的可以能复用。

歪门邪道的东西少干,没有哪个平台会喜欢这种账号。辛苦涨粉30万,一招被封号,就没意思了。多去跟着那些靠内容/正规运营手段涨粉的账号学习比较重要。

这篇文章很早就写完了,后来没发,觉得2个月涨粉50万也不算多,有点不好意思发了。

上周碰到之前请我分享运营经验的小伙伴,他们告诉我,矩阵已经200万粉丝了。觉得有些振奋,想想还是发出来,不管是否完备,也是自己的一段思考经历。

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