抖音美女蹦迪带货，三句话让男粉丝下单？

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美少女嗨购直播我竟然连看好几晚，虽然土但是越看越上头。

第一次看美少女嗨购我满脸问号，看得多了即使不买东西也想一起蹦一蹦。

美少女嗨购太可爱了，又有梗，买不买不重要，我能看一天。

看腻了声嘶力竭的倒数上链接、没有感情的产品推销和尴尬到脚趾抠地的砍价套路，观众终于在抖音直播间找到了新的快乐，还是四倍的。

他们口中的美少女嗨购，是火火、热热、雯雯、香香四位美女主播组成的带货组合。

目前，她们已签约MCN机构遥望。

美少女嗨购蹦迪带货

与传统的直播带货不同，她们在直播中很少正儿八经地介绍产品，而是伴随动感BGM一边蹦迪一边唱歌。

在类似夜店或KTV一样的轻松娱乐氛围中，引导粉丝下单，最常说的话是感谢各位臭宝喜欢我们就下单大家买个开心就好。

近一个月，美少女嗨购就凭借大半夜带粉丝云蹦迪，创造GMV近2000万，粉丝数涨至154万。

抖音上，跟着涌现出一批蹦迪直播账号，除了美女帅哥，甚至还出现了老大爷蹦迪。

不过，看起来门槛不高的蹦迪带货，流量密码也不是这么好掌握的。

多人蹦迪的直播间里：

既要有人把控带货流程，又要有人互动与表演；既不能冷场，又不能过于聒噪；既要满足观众的娱乐需求，还要引导粉丝下单。

有观点认为，这类目标受众明确、有主题内容的直播，是最接近抖音兴趣电商的一种带货模式。

也有行业人士表示，这不过是在秀场直播中加入了电商元素，卖的是美女营销的新鲜感，增长空间有限，热度也难以持久。

直播数据也证明，两个月下来，大量的蹦迪直播账号带货困难，看美少女嗨购的人也正在减少。

蹦迪直播还能玩出新花样吗？还是注定会被遗忘的秀场主播式带货？

一、美少女嗨购，抖音带货都这么卷了？

两个多月来，每天晚上8点，美少女嗨购都会准时开播。

唯一一次失约是9月1日晚上，第二天一开播，不到3分钟时间直播间就涌进来1万人。

面对粉丝 昨天为什么为何没播的追问，雯雯和热热不停解释：昨天睡了一整天，以后每天都会出现在如今大家面前。

不少粉丝在社交平台上激情发言：

实不相瞒，我每天晚上都看美少女嗨购的直播，看美女整活儿可太快乐了。

美少女嗨购到底有什么魔力？

有粉丝表示，卖啥的不知道，只看人我能看一晚上。

美少女嗨购一般以2-4人搭档形式出现

美少女嗨购，和以往的带货形式太不一样了。

一般的带货主播，上来是先搞一波抽奖秒杀，再一个一个上链接、讲产品的固定流程。

抖音怎么涨粉和赞

蹦迪带货的第一要务是搞气氛，一般先由两位主播搭档开场，一边蹦迪唱歌，一边与观众互动，另外两人会在粉丝的催促下依次出场。

火火、热热、雯雯、香香四人同时出现的场景，被粉丝称为四倍快乐。

火热雯香组合的站位、表情、动作，会保持女团一般的水准，一人负责介绍产品、一人配合解说或展示，另外两人属于气氛组，手拿折扇身体跟随音乐节奏摇摆，间或唱歌并与粉丝互动。

与讲解产品、引导下单相比，唱歌、蹦迪占据的时间显然更长，美少女嗨购因此被粉丝总结为蹦迪直播。

用她们自己的话说，这是一个可点歌的吃播间，一边听歌，一边唠嗑，顺便下下单。

在直播开始时，所有商品会一次性上架，粉丝看开心了可以能随时下单，想买哪款产品，不用挨个等上架，也不必担心错过。

这感觉就好像在夜店或者KTV，玩嗨了自然就会点一些吃的喝的。一位每晚蹲守在美少女嗨购直播间的粉丝形容。

整活了直播间的美少女嗨购组合，目前抖音账号已拥有153万粉丝。

小葫芦大数据显示，她们近30天的37场直播，总观看数达1.1亿人次，峰值在线人数7.35万，总销售额近2000万。

抖音出现多个蹦迪带货直播间

蹦迪带货火了，抖音上也涌现出 老男孩嗨购go花美男杂货铺嗨girl百货银河少女零食铺等一批蹦迪带货组合。

其中人气颇高的是拥有20万粉丝的花美男杂货铺，由一位女主播主要负责讲解、多位男主播充当蹦迪气氛组，但近30天累计销售额仅有214万。

老男孩嗨购go更是剑走偏锋，由一位女主播搭配几位戴墨镜穿长袍的大爷进行直播，有时候大爷们甚至还直接举着不会讲解，自助下单的卡片胡乱晃动。

但蹦迪老大爷显然对观众没有吸引力，该账号于近日删除所有作品后，目前显示不存在。

看来，不是长得美、会蹦迪，就能做好蹦迪带货的，实际上，背后有一套难以复制的流量密码。

二、美女主播蹦迪带货，专门收割男粉丝？

蹦迪带货并不是简单地在直播间唱唱跳跳就可以能完成的。

直播电商从业者杨毅认为，美少女嗨购的蹦迪直播，从场景搭建、人设营销到文案、选品乃至主播业务能力的培养，都是典型的机构团队操盘手法，整个直播过程中有多人在幕后配合。

抖音怎么上热门涨粉

从公开反馈来看，大多数美少女嗨购直播间的粉丝，并不是冲着购物来的。卖啥的不知道，只看人我能看一晚上。

这几个妹妹说话声音好听，人也漂亮，脾气是真好啊。粉丝在社交平台说道。

这个直播间之所以让人上头，与主播人设的塑造不无关系。

除了精致的妆发和标准的网红脸，火火、热热、雯雯、香香四位美女主播，在镜头前呈现的性格人设，都在刻意凸显差异化。

例如，火火是清冷御姐，香香是温柔软妹，雯雯经常霸气怼黑粉，外号胖头鱼的热热酷爱唱歌但有些跑调，属于人菜瘾还大的小可爱。

火热雯香直播间人设各不相同

在杨毅看来，这类蹦迪带货直播间，每首歌蹦迪多久好久、什么时候恰当地介绍产品、怎么怎样引导粉丝下单、如何怎样把握与粉丝互动的尺度等，都需要团队提前做好策划准备。

但具体执行情况如何怎样，还得看主播的表现。

这四位主播的业务能力，也的确不错。

平均一场长达6小时的蹦迪带货直播，对主播体能的考验不小，但美少女嗨购基本上能做到从头到尾保持精神小妹的状态。

直播过程中，主播们既会适时回应粉丝的各种提问、点歌，也能掌控直播节奏和流程，不显得叽叽喳喳太聒噪，也没有出现沉默冷场。

与传统直播带货的倒数上链接、再不买就没有了今天真的是最低价这种具有压迫或催促性质的话术不同。

美少女嗨购在直播中最常说的话是：感谢各位臭宝喜欢我们就下单大家买个开心就好。在四姐妹直播间，粉丝们总能放松下来，甚至轻易收获快乐。

她们经常能贡献一些突如其来的梗，比如，千万不要觉得我们是在蹦迪啊，我们只是地板烫脚宝贝说看我们看腻了，建议你出去逛一圈再回来丑到你了我很荣幸。

她们用幽默化解尴尬的高光时刻，也被剪辑成短视频发布出来，反过来为直播间引流。

开菠萝财经发现，其直播间还采用了虚拟背景，辅以引导下单的直播贴片，即便主播们在蹦迪唱歌，粉丝也能通过直播间页面很快找到下单渠道，颇有沉浸式直播的氛围。

不过，蹦迪直播毕竟不是才艺表演，最终目的还是带货，选品因此尤为重要。

美少女嗨购直播间的商品多为零食饮料、居家物品和虚拟充值服务，客单价较低但品牌知名度高，还有不少是抖音爆款。

这类产品不需要进行过多的讲解，消费门槛也不高，还符合夜店或KTV一样的直播间氛围。

美少女嗨购直播间商品多为食品饮料

小葫芦大数据显示，在其近一个月上架的498款商品中，有近70%都是食品饮料。

总销售额近2000万，但平均客单价仅为32.16元；其中卖得最好的是李子柒螺蛳粉，销售额近130万。

不过，一位MCN行业人士坦言，这也意味着蹦迪带货的直播间选品存在很大的局限性，增长空间不大。

比如美妆、母婴、3C等高单价但需要详细讲解或建立在粉丝对主播的信任基础上的产品，就很难在蹦迪直播中卖出去。

而她们擅长带货的食品饮料门槛太低，只要带货模式成功被复制，竞争对手涌现，势必会被分流。其表示。

三、蹦迪带货，只是秀场直播重生？

与GMV的增长、选品的扩充相比，美少女嗨购们当下更应该担忧的，或许是粉丝的忠诚度。

小葫芦大数据显示，近7天，美少女嗨购的总观看数为1618万，比上一个周期下降了856万。

美少女嗨购直播间观看人数大幅下降

在直播行业人士孙鑫看来，所谓的美女蹦迪带货难以持久。

粉丝看的只不过是个新鲜感，当新鲜感过去，流量也就会散去。

如今，以美少女嗨购为代表的蹦迪带货在抖音兴起两个多月，也的确引起了部分用户不满。

既不能好好购物，也不能好好听歌，由于审美过于杀马特导致美女帅哥也看不下去。一位观众在社交平台吐槽道。

秀场直播的即视感太强了。 孙鑫这样评价美少女嗨购。

谢谢XXX送的保时捷，老板大气等秀场主播惯用话术，都出现在如今美少女嗨购的直播间。

用户画像也能佐证，这种玩法自带秀场基因。

新抖数据显示，美少女嗨购的男性粉丝占比近60%，24岁-30岁的粉丝占比接近一半，而直播观众中接近79%为男性。

不过，也有观点认为，美少女嗨购引领的蹦迪带货玩法，是最接近抖音提出的兴趣电商概念的，在安全范围内最大程度地玩转了流量密码。

从美少女嗨购的直播数据来看，其近30天直播时长近170个小时，总销售为1966万，相当于每小时销售额仅11.6万。

37场直播的场均销售额仅53.13万。再对比其背后的团队资源投入，转化率算不上高效。

本质上，这就不是直播带货的逻辑，而是与之前那批美女驾考教练差不多的美女营销，只不过因为这种形式第一次出现，内容又有爆点，自然吸引流量。孙鑫坦言。

而从平台的角度来看，易观高级分析师陈涛认为，抖音兴起的蹦迪带货，可以能说是扬长避短，但算不上模式创新。

短视频平台的直播业务，经历了从娱乐直播为主到电商直播为主的过程，娱乐直播本身也是许多MCN机构擅长的业务，在电商中加入娱乐元素，也符合短视频用户的喜好。

不过，他认为，直播电商最重要的落脚点，是提高电商交易的效率，这是除了满足消费者当下的消费需求之外，电商平台更需要做的，也就是去发掘和激发消费者尚未被发现的消费潜力，

这是未来的一种消费趋势，也是所谓兴趣电商成功的关键所在。