抖音粉丝如何上万 做抖音粉丝号挣钱吗

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大家好，欢迎来到木雅云课堂，国江老师，每晚九点，我为大家分享保险销售新思维～

今天我们来谈抖音，抖音是当下较火的视频APP，也是较大的流量平台，如果我们希望通过抖音来获客，那就必须要从如今开始做好抖音号，否则这波红利过去，你再想做就来不及了。

赵老师从4月初开始做抖音号，差不多两周多时间，抖音粉丝从18人增长近3万人，通过抖音号成功转化好友200+，应该说还是小有成就，所以就利用今天的新思维给大家做分享和汇报！

首先  要做的就是准确定位，准确的定位可以快速提升抖音的识别度。比如你的抖音号是传递知识，还是休闲娱乐，还是记录生活，不同的定位运营方式不一样，内容不一样，所吸引的人群也不一样。赵老师因为是做培训的，所以我对抖音号的定位就是保险营销知识的分享，所以我吸引的人群都是喜欢学保险知识的代理人。

其次  就是要确定垂直人群，你要想清楚你的抖音是做给谁看的，千万不要说谁都可以看。谁都可以看，就意味着谁都不愿意看，因为你的内容缺乏针对性，无法深入触达某类人群。这就跟我们要对客户进行分类一样，因为不同的客户他的需求是不一样的。所以，我们学会断舍离，要确定一类人群，不要贪多，人群越垂直越能吸引同质化的人群进来。你有没有发现你在京东查看了某一样东西，很快今日头条就会给你推送同类的产品信息，你都觉得很神奇，头条居然会算卦，其实这就是他们的算法而已。抖音也一样，他会把你的内容推送给同质化的人群。赵老师确定的垂直人群就是保险业务员，不是客户。所以，当我连续发送了一些视频以后抖音就会把我的视频定向推送给保险业务员，吸引他们过来。不要问我抖音是如何识别身份的，你每点一条视频，你是看完了，还是看了一点，在后台都会留下数据记录。我们是保险业务员，所以我们可以把垂直人群定位为宝妈宝爸，刚进入工作的年轻人，喜欢旅游的休闲达人，家庭主妇，创业者老板等等。

第三  就是要有好的内容，好的内容表如今三个方面。

一是内容要有价值，什么叫价值？就是看了你的内容，能否增长知识，能否提高技能，能否心情愉悦，能否开心一笑，总之我们得从用户的角度来看这个价值；比如我在内容方面主要就是侧重于营销技巧和保险理念，这对销售保险一定是有帮助的；

二是要有槽点，也就是要有观点。不管对错，我们一定要敢于去表达自己的观点，没有观点的内容无法引起粉丝的，没有、没有点赞抖音自然不会给您的推荐，我们也就只能自娱自乐了。比如同样都是讲保险，如果你说：保险是一种爱和责任的体现，每个人都需要！这个表达没错，但是这个表达太普通，不会引起别人的共鸣。什么样的表达是有槽点的呢？比如我们可以说：.上赌徒较多的地方不是赌场，而是大街！，因为大部分人都存在侥幸心理，以为自己不会得病，不会发生意外，不会死亡，这是跟老天爷在赌，跟自己的未来在赌，而他的成本就是家庭的幸福和亲人未来，这样的赌博逢赌必输。这种表达，才会有槽点。认同的会点赞，不认同的会批判。一来二去，视频就热起来了，流量自然就有了。

三是内容要和定位及你的垂直人群相结合，如果我们定位是宝爸宝妈，那他们较的点是什么？当然是孩子的教育成长了！那我们就可以搜集整理亲子方面的一些内容来进行分享，只要做到言之有物，每个视频表达一种观点，就可以获得点赞。如果我们是定位于创业者，刚就业的职场白领，那我们就可以搜集整理一些职场生存技能，财税，社保方面的内容。

第四  就是目的要明确。我们是卖保险的，但我们的抖音不一定要用来卖保险。在我看来，通过抖音扩展人脉，转化为好友，要比通过抖音直接卖保险要来得更容易些。找到自己的兴趣点和相对擅长的地方，通过抖音展示出来，吸引喜欢自己的人就可以了。

第五  视频拍摄质量要高。什么叫高质量，首先是清晰，不模糊，较好用苹果，华为高性能手机拍摄，如果有条件就用单反，因为高清晰度的视频才会获得抖音的推荐；其次是画面要干净，单一，无论是拍故事还是拍个人，你的画面要和你的内容相关，不要出现乱七八糟影响观感的东西；第三是保证清晰的音频和字幕。推荐大家用剪映，可以自动生成字幕非常方便。较后所有内容风格要保持一致，要嘛都是横版，要嘛都是竖版，而且文字，标题，甚至配乐都应该形成统一风格。大家可以看看赵老师的抖音号，几乎所有视频音乐，文字，版面都是一直，这样粉丝会觉得我们是专一在做这件事。

第六  学会写标题和关键词。如果你不会写很特别的标题，就多用反问，比如，你知道健康险和重疾险有什么区别吗？你知道宝爸宝妈适合买什么样的保险吗？这样的反问容易把客户带入场景中去，人人都有好奇心，如果你一句话把你的内容都说出来了，那就没人看了。关键词，题目中要体现出你的关键词，比如保险，比如社保，比如宝爸宝妈，等等，同时添加这些关键词。抖音在识别的时候，就会把你的视频推荐给同样关键词的人去听。

第七 短视频就要尽量的短一点。如今的大家基本都可以发15秒到60秒，通过后台可以发5分钟的。我建议大家都保持在30秒—60秒之间，因为越短的视频，越容易被粉丝看完，视频的播放率也是抖音推送的一个关键指标。当我们的粉丝积累有一定基础之后，再尝试去拍更长一点的会好的多。

第八 就是坚持了。万事开头难，坚持更难，如果不能够坚持下来，干脆如今就放弃。

好今天的内容就给大家分享到这里，全部都是赵老师总结的一手干货，扫码进赵老师学习群，人满200后，我给大家直播讲解如何使用剪映做视频，如果将抖音的粉丝引流到群，如何直播分享，也可以抖音搜索：muya001,赵老师抖音号！