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抖音卖货挣钱么(在抖音电商,卖货变难了吗?)

2023-01-16 涨粉24小时自助下单平台 阅读:
从新出路到新机遇

前几年,受特殊环境影响,以农业为代表的实体经.书记徐志新,为了给全村人找到新出路,意外开启了自己的带货主播生涯。

2021年8月,徐志新花了27天在村庄北边的燕儿谷建设了600平米的电商助农直播基地,并邀请许多主播前来带货。但是,因为很多主播并不了解本地特色农产品背后的故事,对农产品的生长、品质也不熟悉,因此直播体验不佳,直播间的流量和各项数据表现也不好。

图|湖北燕窝湾村.书记徐志新推广农产品

徐志新说,直播带货.重要的就是与消费者之间建立信任。为了展示产品的品质,徐志新经常会把供货的村民邀请到直播间里,然后和村民一起介绍农产品。因此,在徐志新的直播间里常常会看到他在讲解商品的时候,背后还站着许多背着背篓等候上场的村民。

抖音电商的消费者逐渐认可了徐志新带货的农产品质量,同时,徐志新团队也在包装、运输等环节不断提高服务质量,他的直播数据不断上升。开播半年,徐志新的单场销售纪录达到50万,带货的品种也从.开始的7种,提升到100多种。

后来,徐志新还得到了抖音电商“山货上头条”的助力,将当地特产的罗田板栗、红安苕、茶叶等卖到了更远的地方,创下了.高月销600多万元的纪录,带动了村里数百人就业增收。

徐志新的经历说明了一个道理,过去有很多带货达人只注意到抖音电商的渠道价值,而随着内容生态的不断进化和平台给予政策扶持,达人能够凭借优质内容实现突围,并在兼具内容生态和电商功能的抖音电商,获得更大的成长空间。

分享知识也是传递价值

相比农产品以及服装、化妆品等常规品类,知识很难用准确的参数来表达,因此在抖音电商上推介图书更体现了优质内容的重要性。而图书知

孙悦从小就喜欢看书。小学时,书城是她周末.常去的地方;中学时,因为被三毛的才气和她对自由的追求所吸引,孙悦也有了一个作家梦;再后来,阅读不同领域的书籍,又让孙悦对电影和新闻相关的工作充满了兴趣。

人获取知识中的价值。

《云彩收集者手册》是孙悦推荐的.

22年4月23日,孙悦.次开直播,观看人数达到了7万多人,而孙悦带货效果.好的一条视频,就卖出了4万套《山海经》。因为孙悦的分享让图书大卖,越来越多的出版社也开始给她成箱地快递图书、寻求合作。

事实上助用户开拓了视野、带去了知识,也让自己从中受益,实现了自我价值。

全域兴趣电商下的多元发展

成熟土壤。

2022年5月,抖音电商宣布升级兴趣电商到全域兴趣电商,所谓全域兴趣电商是“内容+货架”电商双重发力:擅长内容创作的商家和达人可以继续发挥优势,依托短视频和直播带货拓展销路。此外,抖音电商搭建了“商城、搜索、店铺”等货架渠道,让商家和达人在不直播、不发短视频的时候,也能有生意。

事实上,在全域兴趣电商模式下,抖音商城的品牌店铺迎来了新机会。因为在被优质内容转化为品牌和达人粉丝后,越来越多的消费者会主动搜索店铺,下单购买感兴趣的商品,体现出对商城、搜索和店铺这类货架场景的需求。

受到启发后,衬衫老罗的创始人罗鑫华开始重视抖音商城的运营,加大了对店铺运营的人力物力投入,在视觉设计、文案撰写和专属客服配置等方面进行优化。半年多下来,店铺平均客单价翻了两倍以上。

“做真正的品牌,必须重视商城。”在罗鑫华看来,发力商城有三大收益:首先,直播的时间总是有限的,一旦停播,账号就失去了现金流,而商城作为新的销售渠道,可以为品牌带来“被动收入”;其次,直播常常用“憋单”的方式留住用户,即挂上一个链接进行讲解,却迟迟不开价,让用户只能跟着主播的节奏消费,而商城打破了这个逻辑,满足了不同受众的消费习惯;第三,商城是品牌的“门面担当”,能提高品牌的调性。当用户对高客单价商品进行决策时,往往需要静下心来仔细浏览,商城便为用户提供了这一决策空间。

此前,抖音电商推出了面向服饰鞋包领域“大牌源头制造商”的“王牌工厂”,该项目除了为消费者提供高性价比商品,也帮助衬衫老罗等一批生产端企业账号实现从0到1的冷启动销售、孵化自有品牌,实现更高的销售增长、提高品牌价值,由此使得抖音电商在消费者眼里更具吸引力。

图|衬衫老罗在抖音电商着力布局“货架”

在刚刚过去的2022年,抖音电商推出618好物节、921好物节和双11好物节等多个大促活动,直接带动了品牌店铺的销量增长,凸显了抖音商城等货架场景的静态销售能力。其中,618好物节商城场景带动销量同比增长514%,双11好物节期间,抖音商城、搜索、店铺等货架场景带动日均销量同比增长156%,商品曝光量是上半年的1.6倍。

结语

惊蛰研究所往期文章《2022双十一:理性消费者推动电商驶入新周期》中提到,电商行业已经进入理性消费新周期。具体表如今,越来越多的消费者在购买商品前,会先在内容平台查询相关内容,通过查阅资料、比对商品信息、询问其他用户意见等方式,.终确认所要购买的产品。而这一套消费决策路径,使得优质内容成为消费决策的出发点,也解释了以内容为核心的兴趣电商模式之所以成功的因素

如前文提到,在以内容为出发点的转化路径之外,仍有许多消费者习惯于传统货架电商的购物方式。于是抖音电商开始发展全域兴趣电商,抖音电商除其他扶持性政策外,还通过鼓励优质创作、强化平台治理不断优化内容生态、提高产品和服务质量,满足了消费者的多种需求、给消费者带来安全感,也丰富了商家的卖货方式,帮助商家从内容电商的动态转化路径,向静态的货架电商拓展,.终积累品牌口碑和粉丝,沉淀长期价值。

者变多了,但是不论达人、商家还是消费者,都随着抖音电商生态的多元化而获益。在平台的扶持和引导下,达人凭借优质内容实现了商业价值和自我价值,商家拥有了把握高质量发展的机会,消费者也能买到令人放心的优质产

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