抖音直播攻略 抖音直播具体玩法

直播经济已经成为了消费营销内重要的一环。

它通过高互动的特点，利用直播间的实时性和价格优势将商品全面展示给用户，并结合主播的专业话术引导消费者进行消费决策，促成交易。

自2019年起，到如今，直播带货都是电商内的热搜话题，据《.网络视听发展研究报告（2024）》显示：

一、截止2023年12月，我国网络视听用户规模达10.74亿，网民使用率为98.3%

二、七成以上用户因看短视频/直播购买商品，超四成用户认为短视频/直播已成为主要消费渠道。

从数据报告中，我们能明显地观察到目前.有一半多的人都在看直播带货，人数已超过7亿人。

据消费显示：李佳琦2022年双十一销售额的GMV高达215亿、罗永浩交个朋友直播间2023年双十一带货GMV突破24.83亿，甚至小杨哥靠直播间都能开场3000万的演唱会。

直播已然成为块香饽饽，不仅让商家多了条营销路，赚了利润，也为平台带来了的收益和流量，基于此，平台对于直播也越发重视，特别是抖音，靠短视频、直播发家的它，对于直播板块还推出了新的功能玩法，为商家带来了的施展空间。

这次就针对抖音的全新玩法来解说一下商家们该如何把握住这次机会。

新增直播小玩法

抖音设计了基于直播间流量的互动小玩法，这些不同于传统开发，更注重于内容化的互动。比如才艺展示、互动问答等，不仅可以吸引观众的注意力，还能激发观众参与直播的意愿。

并设置化机制，观众可以通过发送弹幕、点赞、送礼物等方式参与到中，利用多种互动玩法让观众与主播互动，如主播可以设置一些挑战任务，观众通过特定的互动方式帮助主播完成挑战。

递进式玩法

在直播带货期间分为冷启动期、承接期和爆品期，抖音的算法支持直播间通过不同阶段的策略来提高表现。在冷启动期，重点是通过互动和在线人数来打开直播推荐；承接期则通过密集成交来稳定流量；爆品期则是通过不断测试来找到爆品，实现流量的稳定和增长。

每个阶段抖音都会给予不同的流量倾斜，当到达爆品期时平台会对直播间的流量进行稳定增长，从而提高直播间的商业价值。

详细教程讲解

末尾添加客服可以拿全新教程

针对抖音主播的新玩法，设置了不同的玩法教程，详细可客服领取。

深入了解自己的目标群众

小杨哥是如何爆火的？就是依靠着它的超强互动性来与用户达成，实现转化。

小杨哥的目标群众大多为下沉市场的用户群体，此类群体更喜欢解压、搞笑、无厘头的剧情，因此小杨哥在直播间会设置搞笑的情景剧和实验挑战来吸引用户兴趣，让它们长期留在直播间。

这种不按常理出牌的直播方式，为观众带来了新鲜感和娱乐性，提升了直播的吸引力。

与之相近的还有“玫瑰是玫瑰”直播间，章小蕙深知小红书直播间的用户多为年轻的一二线城市女性用户，她们追求高质量的品质生活，因此在直播间带货时热衷于给用户们传播美好的价值理念和富有诗意的情感追求，通过独特的个人魅力来留存用户， 实现变现。

所以在直播时，要先了解自己的目标群众的喜好和特征才能成功引起用户兴趣，留住用户。

独特的内容规划

前段时间，东方甄选事件，可谓是闹得沸沸扬扬。

“吉林行”的文案事件各位想必都是听过的，这事儿让董宇辉粉丝成功出圈，不仅顺利帮助董宇辉再升一职，还为董宇辉拿到了权益，董宇辉为何能深受粉丝们拥护喜爱？东方甄选为何能火？因素就在于它们为直播间的观众们提供了优质有价值的内容，独特的内容规划。

东方甄选采用了“双语直播”和“知识型带货”的模式，这种模式在直播带货领域较为罕见，为观众提供了新鲜感和知识价值，从而吸引了大量观众的，也从众多直播间内杀出了一条路。

它成功打破了用户们所存在的知识困境、信息茧房，依靠自己独特的知识内容让他们感受到有趣新鲜，就有很强的概率吸引用户留在直播间，进行消费购物，也让直播间能长期处于爆品期。

定期直播（内含资料领取）

做直播较重要的还是定期直播，随便打开几条直播，都能看到主播简介内的固定直播时间，定期直播对于主播和观众来说都是相当重要的。

首先从观众的角度出发，能建立起观众的期待值，养成观看直播的习惯，使他们知道在什么时候观看直播，这种期待值不仅可以提高观众的活跃度和忠诚度，还能进一步保持与用户间的粘性。

从商家的角度出发，定期直播有助于建立和维护直播间的品牌形象。稳定性是品牌建设中的关键因素，可以增强观众对直播间的信任，不仅能提高销量还对客单价有所帮助。

从平台的角度出发，各个直播间都有固定的直播流量算法，定期直播可以帮助平台随时推送流量，吸引的用户进入到直播间。（详细的直播间直播时间可以扫码领取）

会员服务中心（扫码领取）

如何能长期留住用户，实现用户回购率的提高，增长客单价与销售额，还在于用户得到了什么？

各大直播间为了能增长用户销售额，培养用户粘性，会在小程序设置「直播间会员中心」，它的主要功能就是为了增强用户参与度，提高购物体验、延长用户忠诚度。

如淘宝的.级主播李佳琦就创建了自己的直播间会员中心「所有女生会员服务中心」，利用会员中心将用户沉淀至私域平台，直接与粉丝直接和互动。

会员中心包含了订单转积分、许愿瓶、积分商城等各大运营功能，这些功能的诞生正是帮助了李佳琦提高品牌影响力，并成功降低了对单一平台的依赖性，直接给李佳琦带来了80%的复购率。

订单转积分：通过将订单转换为积分，用户在购物的同时还能获得额外的奖励，这种机制能够激励用户更频繁地参与直播和购物，从而提高用户对平台的粘性。

许愿瓶：通过许愿瓶，运营者可以了解到当下用户的需求，并具有针对性地上架直播产品，提高直播间GMV。

积分商城：用户通过购物或参与活动获得积分，可以在积分商城中兑换商品或服务，这种激励机制鼓励用户重复访问平台，提高用户的留存率，同时用户为了积累积分或使用积分，可能会提升购物频率和订单金额，从而提高销售额。