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抖音直播流量不好 万粉丝抖音直播新号有什么神奇流量控场?
2023-04-04 抖音教程 阅读: 次去年抖音双十一成交额高达187亿,根据数据统计,期间有9位播主直播间累计销售额破亿,足以展示抖音直播惊人的带货力。
这么在双十一大促后,较近抖音直播又出了哪种流量玩法?有哪种才开播几天,就高销量、高人气的直播新号吗?直播间又有什么黑马品类播主突然上榜吗?
刚开4场直播在线观众数从13到1.5万
1.7万抖音粉丝直播间又出流量控场新玩法?
我们通过数据,发现仅有1.7万抖音粉丝的「每日家居」,虽然从11.7开始带货直播,当天人数峰值才13,而在开播4场后,直播观众从13到1.5万,单场销售额超5.7万!
这么他直播间有什么“有意思”的新玩法吗?他直播间的人气是怎样“突然”涨上去的呢?
1.买完扣“拍了”参与抽奖,直播销量增长迅速
通过查看「每日家居」的17号的直播,我们发现主播会引导观众拍完商品后,回直播间参与抽奖“买一送一”,提高了商品的销量的同时,也提高了直播互动。
比如,在推广14.9元20把牙提高的时候,会让观众拍完牙提高,在直播间回复“拍了”,主播再从提高屏的人中,直接念名字发40只牙提高,很好刺激用户购买商品的欲望。
同时,播主也会不断提醒观众下一波福利即将开始,让观众留在直播间,这也提高了直
2..热卖品搭配“买一送多”,为直播间持续引流
我们发现直播间热销商品以近期抖音热卖的牙提高、桌面支架、垃圾袋等,而且这些商品的单价基本都不超过20元,这种.商品可以很好地配合如今直播流行的“买一送多”的玩法,为直播间持续引流,并稳定直播间流量热度。
所以我们通过数据的【正在购买弹幕趋势图】,我们可以看到不到3小时的直播中,直播间的正在购买人数1.2万,购买.率高达34%,说明这样的引导方式很好提高了直播间观众购买意愿。
可见,只要选对推广方式,配合近期的流量商品,低粉丝抖音新号也能快速逆袭,迅速突破带货变现!
这么
【带货主播榜】功能上线
5万抖音粉丝彩妆直播间,观众居然还爱买项链?
为了方便用户找到直播带货达人,数据将原有的“直播带货榜”和“直播达人榜”合并成【带货主播榜】,并可同时查看播主的销量和热度数据。
还可以通过16个热卖品类、26个播主行业等维度,帮助快速发现较近高人气、高销量的直播播主。
比如我们是彩妆的商家,我们要怎样通过【带货主播榜】找到彩妆类带货力较强的直播主播呢?
怎样发现较近直播间热卖“彩妆”的强带货力播主?
我们可以同时选择“彩妆”的热销分类,“美妆”的播主行业,就可以看到昨天美妆行业中,哪种播主的彩妆卖的比较高。
比如“彩妆”周榜Top7的「大敏儿」虽然仅有5万抖音粉丝,但昨天直播间人数峰值1500,观看人数超过17.5万,其中“彩妆”商品的直播销量1700,销售额超过10.6w。这么她究竟推广了哪种彩妆类的商品呢?
同时,我们发现「大敏儿」的直播间热卖商品以口红、遮瑕等彩妆为主,这么他的直播间究竟有什么提高流量和带货力的技巧呢?
1.九成女性观众,现场卸妆教学加深彩妆人设
通过数据的直播观众画像,我们发现「大敏儿」直播间主要以25-40岁的女性观众为主,他们正是彩妆类商品的受众用户,说明选品与账号本身定位相符,这很好地提高了直播间的销售转化率。
通过查看「大敏儿」的直播间,我们发现主播会在直播间卸妆,然后手把手教他们怎样化妆,同时,还会根据用户的年龄、肤质、肤色,定制化推荐商品,不仅加深观众互动,也提高了信赖度和播主的美妆人设,推动直播间销量。
新能力强
我们.
而且通过数据的【弹幕新人分析】,我们发现直播间有67%的观众都是首次发言观众,新互动观众越多,说明直播播主的拉新能力越强,越能推动直播热度和销量。
3.单价不过百的美妆直播间,观众竟然喜欢买300元乳液?
这么「大敏儿」直播间的观众除了对“彩妆”感兴趣,还喜欢在其他直播间购买什么商品呢?
我们通过【观众购买偏好】可以发现这场直播虽然主要以彩妆为主,但其实直播间观众对于女装、面护、首饰类的商品购买需求也很高。
尤其是面护类,我们发现,虽然目前直播间推广的都是百元以下的化妆品,但其实直播间观众也愿意购买100-300元的乳液/面霜,如果「大敏儿」在推广彩妆之余,也去搭配推广100-300元的面护产品,商品转化率和成交率应该也会很高。
通过数据【带货主播榜】可以快速洞察优质直播带货播主,
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